Chương 3: Chiến lược STP và phân tích SWOT 3.1 Phân khúc khách hàng:
3.5 Chiến lược marketing (4P)
3.5.1 Product:
● Đa số những đôi giày của Ananas dùng phương pháp Vulcanized (giày cao su lưu hoá) làm sản phẩm “cốt lõi” của mình. Vulcanized là một phương pháp sản xuất giày đã có từ lâu, chỉ những đơi giày mang dáng cổ điển với đế bằng cao su,
thiết kế tối giản như Converse Chuck Taylor All Star, Vans Old Skool… và những đơi giày thuộc các dịng Basas, Vintas, Urbas… từ Ananas.
● Nhưng dòng đế giày Track 6 được tạo ra bằng bằng kỹ thuật Cold Cement – phương pháp dán đế lạnh, một kỹ thuật làm giày nổi tiếng tồn tại đương thời với nền âm nhạc thập niên 70s. Điều này sẽ giúp cho chủ nhân sở hữu Track 6 sẽ cảm nhận một cách trọn vẹn về âm hưởng của một quá khứ huyền thoại.
● Cơng nghệ làm giày Cold Cement có sự êm ái hơn như giày Air của Nike, nhưng thực sự sản xuất theo phương pháp này sẽ khơng có tính ngun bản, ứng dụng đa dạng trong đời sống mà sẽ phù hợp với một đại bộ phận nhỏ sở thích của nhóm khách hàng mục tiêu chung của hãng.
● Ananas nói chung và Track 6 nói riêng tỉ mỉ trong hầu hết các khâu từ thiết kế, sản xuất đến việc truyền thông, thương hiệu này từ từ bước vào thời trang giới trẻ với mỗi đôi giày là một cá tính riêng dành cho bạn.
● Việc cho ra mắt đơi giày 70s White là phối màu đầu tiên, có riêng một bản Special Edition với bộ package vali nhạc cụ độc đáo đi kèm áo thun, vớ cùng chủ đề, đã Sold-out từ ngày phát hành đầu tiên 01/01/2020.
3.5.2 Price:
● Xét về điểm độc lạ trong thiết kế thì Cold Cement là một kiểu giày cực mới nên đơi khi rất khó trong việc thuyết phục khách hàng bỏ ra mức giá cao hơn so các sản phẩm trong hãng từ trước đến nay. Nên mức giá luôn là yếu tố cạnh tranh lớn nhất.
● Thực ra mức giá đó vơ cùng hợp lý cho một đơi giày có màu sắc mới lạ cũng như kiểu dáng và chất liệu của Track 6 so với các đối thủ cùng ngành. Họ mong muốn đem lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hẳn so với giá bán chính vì vậy chúng chỉ giao động trong khoảng từ 990.000 VNĐ – 1.190.000 VNĐ. ● Để làm được điều này, Ananas phải cắt giảm, bỏ qua khâu trung gian và giá trị thương hiệu. Mức giá này cũng rất phù hợp thu nhập cho nhóm khách hàng mục tiêu mà Ananas đang khai thác.
3.5.3 Place:
● Chuỗi hệ thống cửa hàng phân phối của thương hiệu giày Ananas rất đa dạng, bao gồm các cửa hàng flagship, standard, special, outlet và cả pop-up.
● Đối với các cửa hàng Flagship như Track 6, hãng sẽ tập trung ở các khu vực có vị trí đắc địa nhất ở Sài Gịn - tiếp cận được nhóm khách hàng mục tiêu nhanh và nhiều nhất.
● Cịn đối với các cửa hàng outlet, Ananas bán những mặt hàng cịn tồn kho hay đang trong chương trình giảm giá. Đây là nơi giúp thương hiệu nhanh chóng thu hồi vốn và giải quyết nhanh các mặt hàng lỗi thời.
● Hiện tại các thương hiệu hầu hết đều trong quy trình nhượng quyền, nhưng Ananas vẫn chưa sẵn sàng cho việc này dù đã có những tính tốn từ trước. Họ cảm thấy mình vẫn chưa làm tốt ở tất cả các khâu nên việc nhượng quyền có thể sẽ khiến họ đánh mất giá trị thương hiệu mà họ định vị ban đầu.
● Do đợt dịch diễn ra khá căng thẳng nên Ananas đã đóng cửa 2 cửa hàng và chỉ cịn 7 cửa hàng ở thời điểm hiện tại để tránh lỗ sâu cho thương hiệu.
● Song song việc bán hàng trên các kênh truyền thống, hãng còn mở rộng thêm kênh phân phối trực tuyến qua website , hay fanpage .