CHƯƠNG 4: 4P MARKETING MIX 4.1 Mục tiêu Marketing
4.4.2 Quảng cáo khác biệt
Quảng cáo ở các trường đại học để nhằm thu hút sinh viên thông qua quảng cáo trong thang máy, dựng poster ở cổng trường, dán decal quảng cáo trên xe bus…
Ananas Track 6 đã có một bước đi rất thơng minh và đánh trúng vào insight khách hàng là những bạn trẻ trong độ tuổi từ 18 đến 25 tuổi khi đưa vào những đơi giày là cá tính của các bạn trẻ Việt.
Chiến lược của Ananas Track 6 là với mỗi một đơi giày, họ đưa vào đó là cá tính của các bạn trẻ Việt. Có thể thấy thơng điệp xun suốt và ấn tượng của thương hiệu này mang nội dung “Discover YOU” (Hãy khám phá chính bạn). Ananas đã chạm đúng những nỗi niềm sâu nhất của những khách hàng trẻ đó chính là là tuổi trẻ rơi vào trạng thái khó xác định, mơ hồ khơng biết bản thân thật sự muốn làm điều gì, mơ ước điều gì và cần thứ gì. Với thơng điệp trên, Ananas Track 6 muốn giúp các bạn trẻ hãy tự tin với bản thân mình, hiểu rõ mình thì những quyết định trong cuộc sống sẽ chính xác hơn. Vì khi sống đúng với đúng cá tính của mình thì cuộc sống mới thật sự hạnh phúc. “Discover YOU” có thể là lời Ananas nói với khách hàng, hay cũng có khi chính Ananas nói với Ananas, hoặc là khách hàng tự nói với bản thân mình.
4.4.3 Khuyến mãi
Bên cạnh các chương trình quảng cáo thì khuyến mãi cũng là một trong những hoạt động marketing quan trọng và thu hút được nhiều khách hàng, đặc biệt là những fan hâm mộ trung thành. Họ sẽ sẵn sàng bỏ hầu bao ra để có thể mua được những đơi giày Ananas Track 6 với giá khuyến mãi cực kì hấp dẫn.
Ananas thường tung ra nhiều chương trình giảm giá khuyến mãi như: - Giảm giá trực tiếp trên website: https://ananas.vn/
- Tung ra các mã giảm giá từ 10% khi mua sản phẩm - Miễn phí giao hàng đơn hàng từ 800k
Tổ chức cuộc thi và tặng quà: sản phẩm sẽ được lồng ghép khéo léo mà vẫn in đậm trong tâm trí khách hàng. Ngồi ra, trích tiền trên mỗi sản phẩm bán được tổ chức cuộc thi thể thao hỗ trợ quỹ thiện nguyện cũng giúp quảng bá sâu rộng đến mọi người.
Tặng kèm các voucher giảm 50k cho hóa đơn từ 650k trở lên cho lần mua tiếp theo => Giúp giữ chân khách hàng cũ, kích thích khách hàng mua hàng tăng cao hơn, có được data của khách hàng, thu hút thêm khách hàng mới