II. NHỮNG GIẢI PHÁP.
1.2. Những vấn đề về chiến lược kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là một vấn đề khụng thể thiếu trong kế hoạch phỏt triển của cụng ty. Mục đớch của nú là chỉ rừ những gỡ cụng ty hy vọng sẽ đạt được trong tương lai. Việc hoạch định chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, chẳng hạn như nhu cầu thị trường, mụi trường bờn ngoài cũng như tiềm lực phỏt triển của cụng ty...
Trong những năm gần đõy, cựng với sự phỏt triển của hoạt động sản xuất kinh doanh, Tổng cụng ty chố Việt Nam đó quan tõm nhiều hơn tới vấn đề hoạch định chiến lược.
Đối với thị trường xuất khẩu, chiến lược mà Tổng cụng ty theo đuổi đú chớnh là đa dạng húa thị trường, cú thể thấy là thị trường xuất khẩu của Tổng cụng ty dàn trải trờn một diện rộng. Việc Tổng cụng ty cú quan hệ làm ăn với gần 30 nước cho thấy những nỗ lực để thực hiện chiến lược đề ra đó cú hiệu quả, đồng thời cũng nhờ sự xỏc định đỳng đắn chiến lược mà hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Tổng cụng ty đang khụng ngừng phỏt triển.
Đối với thị trường trong nước, Tổng cụng ty đó ỏp dụng chiến lược đa dạng húa sản phẩm. Cú thể thấy được điều này thụng qua sự phong phỳ về
chủng loại sản phẩm nội tiờu của Tổng cụng ty. Đa dạng húa sản phẩm cũng cú nghĩa là cơ hội lựa chọn của người tiờu dựng tăng lờn, mức độ thỏa món nhu cầu của họ cũng cao hơn. Song, một chiến lược đỳng đắn cần phải xem xột tới hiệu quả của nú.
Sản lượng chố nội tiờu của Tổng cụng ty liờn tục giảm từ năm 1995 trở lại đõy, điều này mõu thuẫn với sự gia tăng về chủng loại sản phẩm nội tiờu. Vấn đề tồn tại căn bản là Vinatea Corp chưa thu hỳt được sự chỳ ý của khỏch hàng. Sản phẩm mới là để phục vụ nhu cầu thị trường, nhưng thực tế, phần lớn khỏch hàng lại khụng biết tới sự tồn tại của chỳng cũng như khụng cảm nhận được cơ hội lựa chọn của họ đang tăng lờn. Để khắc phục điều này, trong thời gian tới, Tổng cụng ty cú thể ỏp dụng chiến lược đa dạng húa thị trường giống như đó ỏp dụng với thị trường xuất khẩu.
Bờn cạnh việc hoạch định chiến lược thỡ sự hỗ trợ lẫn nhau của cỏc chữ "P" trong marketing mix là rất quan trọng trong quỏ trỡnh triển khai. Muốn quảng cỏo cú hiệu quả thỡ ngoài những đũi hỏi về thụng điệp tới cụng chỳng nhận tin cũn cần cú một nền tảng cơ bản là sản phẩm tốt, bởi tớnh trung thực trong quảng cỏo là rất quan trọng. Cũng như vậy, hệ thống phõn phối giỳp cho người tiờu dựng mua được sản phẩm một cỏch nhanh chúng và thuận tiện nhất ... Sự phối hợp đồng thời cỏc biện phỏp một cỏch hợp lý sẽ cho hiệu quả lõu dài và giải quyết được tồn tại trước mắt, tiến tới tăng được thị phần trong nước của Tổng cụng ty chố Việt Nam.