II. NHỮNG GIẢI PHÁP.
2. Những giải phỏp.
2.3. Về hệ thống phõn phối.
Để tăng được thị phần cần phải đẩy mạnh tiờu thụ, đưa sản phẩm tới tận tay khỏch hàng. Với hệ thống phõn phối hiện tại của Tổng cụng ty thỡ khú cú thể đảm bảo sự thuận tiện cho người tiờu dựng khi tỡm mua sản phẩm. Nờn cú một số cải tiến trong khõu phõn phối sản phẩm.
Vấn đề tồn tại lớn nhất đú là việc chưa cú một phũng ban chức năng nào chịu trỏch nhiệm về kinh doanh trong nước. Tổng cụng ty nờn trả lại đỳng chức
năng cho phũng kinh doanh chố nội tiờu như những năm trước. Việc quản lý một cỏch khoa học sẽ gúp phần nõng cao được hiệu quả của hệ thống phõn phối, trỏnh được tỡnh trạng chậm trễ gõy khú khăn cho cỏc trung gian.
Trước tiờn, Tổng cụng ty nờn tăng cường số lượng đại lý của mỡnh, những chớnh sỏch ưu đói dành cho đại lý nờn được điều chỉnh cho hợp lý để tạo được mối quan hệ tốt và tranh thủ được nguồn thụng tin phản hồi từ thị trường thụng qua những đại lý này.
Siờu thị là cửa hàng tự phục vụ, tương đối lớn, mức lời thấp, đồng thời đõy cũng là nơi mà sản phẩm cú nhiều cơ hội tiếp xỳc với khỏch hàng hiệu quả nhất. Nếu Tổng cụng ty cú thể đảm bảo phõn phối sản phẩm trực tiếp tới cỏc siờu thị mà khụng phải qua cỏc trung gian thỡ cú thể giải quyết được sự chờnh lệch về giỏ cả, khuyến khớch được cỏc siờu thị trong việc tiờu thụ sản phẩm của Tổng cụng ty.
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm cũng là một hỡnh thức mà Tổng cụng ty nờn phỏt triển. ở những cửa hàng này, luụn cú thể đảm bảo được đầy đủ chủng loại sản phẩm của Tổng cụng ty, tạo cho khỏch hàng một cỏi nhỡn tổng quan và sự lựa chọn lớn hơn. Ngoài ra, Tổng cụng ty cú thể sử dụng cỏc nhõn viờn bỏn hàng của chớnh mỡnh, qua đú mà cơ hội tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng và tỡm hiểu nhu cầu của họ một cỏch chớnh xỏc hơn.
Để sử dụng cỏc nhõn viờn bỏn hàng một cỏch cú hiệu quả, ngoài việc tuyển chọn và đào tạo, Tổng cụng ty cũng nờn quan tõm tới những chế độ ưu đói dành cho họ. Việc sử dụng một chế độ lương thưởng hấp dẫn sẽ là cỏch khuyến khớch tốt để nhõn viờn bỏn hàng đạt được thành tớch tốt trong cụng việc của mỡnh.
Trong hệ thống phõn phối của mỡnh, Tổng cụng ty cũng nờn cho phộp cỏc đơn vị thành viờn được tham gia cung cấp sản phẩm trực tiếp cho thị
trường, bởi vỡ cỏc đơn vị này phõn bố khỏ rải rỏc nờn diện tiếp xỳc rất lớn, đồng thời tiết kiệm được cỏc chi phớ vận chuyển và bảo quản.
Một vấn đề quan trọng nữa bờn cạnh việc tăng số lượng cỏc đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm đú là phải bố trớ chỳng như thế nào cho hợp lý và phõn bố đều khắp, để đảm bảo rằng, người tiờu dựng ở khắp mọi nơi cú thể mua sản phẩm của Tổng cụng ty một cỏch dễ dàng và đỳng giỏ. Hết sức trỏnh tỡnh trạng khu vực này tập trung quỏ nhiều đại lý, khu vực kia lại cú quỏ ớt, dễ dẫn đến cạnh tranh khụng lành mạnh hoặc khú cú thể kiểm soỏt được giỏ.
Đồng bằng sụng Cửu Long là một đoạn thị trường rất cú tiềm năng, Tổng cụng ty nờn nhanh chúng mở một số đại lý ở đõy để tăng thờm mức tiờu thụ và tạo lập thị phần. Hiện tại, ở khu vực này đó xuất hiện cỏc sản phẩm của một số đối thủ cạnh tranh như cụng ty Cầu Tre - Sài Gũn, Ladotea, Bảo Lộc ... Nếu khụng kịp thời nắm bắt cơ hội thỡ trong thời gian tới Tổng cụng ty sẽ gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt ở khu vực này.