III. Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến quy trỡnh tổ chức thực hiện hợp đồng xuất
6.Kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty XK Mõy tre đan Đụng Xuyờn
trong những năm gần đõy.
Tỡnh hỡnh XK hàng mõy tre đan.
- Cơ cấu mặt hàng mõy tre đan XK
Với nguồn nguyờn liệu đa dạng, mền dẻo và dai song cũng rất cứng cỏp, chắc, mặt hàng mõy tre đan đa dạng về chủng loại, phong phỳ về mẫu mó và hỡnh thức. Hiện nay sản phẩm mõy tre đan XK của Cụng ty được phõn thành cỏc nhúm hàng chớnh sau:
Nhúm 1: Cỏc sản phẩm nội thất gồm bàn ghế, giường, tủ được làm chủ yếu từ cỏc loại nguyờn liệu như song mõy, guộc cú kết hợp với đồ gỗ để làm tăng thờm độ bền. Nhúm này đem lại lợi nhuận tương đối lớn vỡ sản xuất đơn giản, nguyờn liệu sẵn cú, hàng dễ tiờu thụ.
Nhúm 2: Bao gồm cỏc loại đồ trang trớ thủ cụng như lẵng hoa, lộc bỡnh, làn, giỏ, khay, mũ du lịch,...loại này rất đa dạng và đẹp. Lợi nhuận của nhúm hàng này rất cao và đõy là nhúm hàng chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch XK hàng mõy tre đan và chiếm khoảng 80% .
Nhúm 3: Là sản phẩm gia đỡnh như mành tre, mành trỳc, bụng cỏc loại ( mành thụ, mành lụa, mành khuyờn...) cỏc loại chiếu mõy, đũa tre và cỏc sản phẩm khỏc. Loại này đem lại lợi nhuận khụng cao như 2 nhúm hàng trờn và chiếm tỷ trọng 8% kim ngạch XK của mặt hàng này.
Để thấy rừ hơn chỳng ta xem xột về giỏ trị và tỷ trọng XK hàng mõy tre đan theo từng nhúm hàng như sau:
Biểu 1 : Kim ngạch XK nhúm hàng mõy tre đan trong 4 năm gần đõy.
Đơn vị : 1000USD Cỏc chỉ tiờu 2001 2002 2003 2004 Giỏ trị TT(% ) Giỏ trị TT(% ) Giỏ trị TT(% ) Giỏ trị TT(% ) Nhúm 1 100,32 1 14,57 48,583 15,89 61,492 14,49 70,783 13,32 Nhúm 2 526,107 76,42 226,664 74,11 320,609 75,60 420,892 79,18 Nhúm 3 62,047 9,01 30,583 10 41,984 9,89 39,872 7,50 Tổng 688,47 100 305,83 100 424,08 100 531,547 100
5 5
Nguồn : Bỏo cỏo hàng năm của Cụng ty.
Nhỡn vào bảng trờn thấy tỷ trọng của nhúm hàng 2 là cao nhất, cụ thể
năm 2003 tỷ trọng 75,6% ứng với số tiền là 320,609 nghỡn USD đến năm 2004 tỷ trọng là 79,18% ứng với số tiền là 420,892 nghỡn USD. Cỏc mặt hàng thuộc nhúm 2 sản xuất chủ yếu từ cỏc loại mõy, giang nờn cỏc mặt hàng này ớt bị mốc, mối, mọt, cong , vờnh,...bờn cạnh đú Cụng ty luụn cú sự kiểm tra kỹ lưỡng, khụng để xẩy ra cỏc tỡnh trạng nờu trờn nờn nhúm hàng này luụn cú tỷ trọng cao và mang lại nhiều lợi nhuận cho Cụng ty. Đối với nhúm 1 là sản phẩm nội thất mặc dự giỏ trị tăng nhưng kim ngạch XK giảm.
Cuối cựng là nhúm 3: Nhúm này tỷ trọng thấp hơn so với hai nhúm trờn nờn tỷ trọng chỉ đạt 9 - 10% mà lợi nhuận mang lại cho Cụng ty khụng cao lắm.
- Cơ cấu thị trường XK hàng mõy tre đan .
Thị trường của Cụng ty được chia thành 3 khu vực chớnh:
+ Thị trường cỏc nước trong khu vực Chõu Á : Thị trường của Cụng ty ở khu vực này tương đối rộng lớn bao gồm cỏc nước: Nhật Bản, Đài Loan, Singapo, Hàn quốc, Hồng Kụng,...đõy là những nước chủ yếu nhập nguyờn liệu và cỏc bỏn thành phẩm để chế biến thành sản phẩm hoàn hảo phục vụ thị trường trong nước và XK. Tuy nhiờn hiện nay cỏc nước XK mõy tre đan nguyờn liệu ( Indonexia, Malaysia, Việt Nam ) đó cú chớnh sỏch hoàn thiện hơn nữa để hạn chế XK nguyờn liệu và bỏn thành phẩm, tăng cường XK thành phẩm như vậy thỡ XK thành phẩm sẽ gia tăng. Tỷ trọng XK hàng mõy tre đan ở Cụng ty là rất lớn, XK sang cỏc nước thuộc khu vực Chõu Á là rất nhiều và chỳng ta thuận lợi lớn nhất là gần về mặt đại lý, phong tục tập quỏn
tương đối giống nhau. Do vậy đõy đó và sẽ là thị trường chớnh và nhiều tiềm năng
+ Thị trường Tõy Âu : Đõy là thị trường cú tiềm năng về kinh tế, là những nước đúng vai trũ cung cấp và chuyển giao cỏc cụng nghệ tiờn tiến sang cỏc nước trờn thế giới. Đối với cỏc nước này nhu cầu sản phẩm mõy tre đan tre đan khỏ lớn nhưng cú đũi hỏi rất khắt khe về chất lượng. Nhưng hàng mõy tre đan của Cụng ty đó chinh phục được người tiờu dựng ở cỏc nước này. Phần lớn cỏc nước Tõy Âu NK dưới dạng thành phẩm trong đú cú đồ nội thất chiếm 80- 90%. Nhưng cú khối lượng nhập khẩu lớn và ổn định nhất là Hà Lan, Phỏp, Italia.
+ Thị trường Chõu Mỹ: Thị trường này chiếm 20% lượng NK hàng mõy tre đan của toàn thế giới. Cỏc nước NK chớnh là Mỹ, Canada, Agentina. Trong tương lai chõu mỹ được đỏnh giỏ là thị trường rất cú triển vọng.
Bảng dưới đõy cho biết tỷ trọng mặt hàng mõy tre đan của cụng ty sang một số nước chủ yếu
Biểu 2: Kim ngạch XK mặt hàng mõy tre đan sang cỏc nước
Đơnvị:1000USD Thị trường 2001 2002 2003 2004 Kim ngạch Tỷtrọng (%) Kim ngạch Tỷtrọng( %) Kim ngạch Tỷtrọng (%) Kim ngạch Tỷtrọng (%) Ba lan 91,4 13,27 92,72 30,31 102,14 24,06 102,7 19,32 Đài loan 110,67 16,07 38,678 12,64 60,69 14,29 99,78 18,77 Nga 116,03 16,85 18,8 6,14 58 13,66 65 12,22 Nhật 102,84 15,38 42,4 13,86 65 15,31 50 9,4 Đức 82,1 11,92 26 8,5 65 15,31 30,8 5,79
Mỹ 83,3 12,09 42 13,73 15 3,53 85 1 5,99 Rumani 28,53 4,14 15,3 5,0 18,54 4,36 20, 76 3 ,9 Litva 53,01 7,69 13,78 4,5 10,67 2,51 67,8 12,75 Cỏc nước khỏc 20,325 2,95 16,152 5,28 29 ,368 6,91 9,707 1,82 Tổng 688,475 100 305,83 100 424,408 100 531,547 100
Nguồn: Bỏo cỏo tổng kết hàng năm của cụng ty
Nhỡn vào bảng trờn ta thấy qua cỏc năm thỡ Ba Lan vẫn là thị trường chủ yếu của cụng ty. Năm 2003 kim ngạch 102.14 nghỡn USD ứng với tỷ trọng 24,06% nhưng đến năm 2004 kim ngạch đạt được rất cao 102,7 nghỡn USD ứng với tỷ trọng 19,32%. Tiếp đú là thị trường Đài Loan, Nga , Nhật, Đức, Mỹ. Đõy là những thị trường được coi là thị trường tiềm năng, cỏc sản phẩm XK sang cỏc thị trường này chủ yếu là cỏc thị trường thuộc nhúm 2. Thị trường Rumani, Litva cú xu hướng giảm bởi vỡ khi sản phẩm của cụng ty XK sang thị trường phải giảm giỏ, khỏch hàng rất khú tớnh và khối lượng XK khụng lớn nờn cụng ty hạn chế XK sang thị trường này.
Đến nay thỡ cụng ty đó xõm nhập được thị trường Mỹ, đõy là một thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng. Vỡ thị trường này cú dõn số đụng và nhu cầu về hàng thủ cụng mỹ nghệ rất lớn. Kim ngạch XK vào thị trường Mỹ đó dần tăng qua cỏc năm. Năm 2001 kim ngạch XK chỉ đạt 83,3 nghỡn USD ứng với tỷ trọng12,9%. Đến năm 2004 thỡ tỷ trọng tăng 15,89% kim ngạch đạt 85 nghỡn USD. Như vậy cụng ty cần phải cố gắng hơn nữa để đưa sản phẩm của mỡnh tiếp tục thõm nhập vào thị trường Mỹ vỡ thị trường này hứa hẹn nhiều tiềm năng và khi XK hàng mõy tre đan sang thị trường cũng được hưởng một số lợi thế do hiệp định thương mại Việt- Mỹ đem lại.