( Đơn vị tính: Tỷ đồng, %) Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn kinh doanh Sƣh̉ dụng vốn Nợ xấu Tổng thu Tổng chi Chênh lêch thu – chi
(Nguồn: Báo cáo tổng kết Agribank Hải Dương năm 2011, 2012, 2013)
Hoạt động kinh doanh của Agribank Hải Dƣơng trong những năm gần đây đã có bƣớc phát triển, tổng nguồn vốn huy động, sử sụng vốn năm sau tăng cao hơn năm trƣớc. Tổng nguồn vốn đến 31/12/2012 là 5.016 tỷ đồng, tăng 678 tỷ đồng so với năm 2011 (tăng 15,63%). Tổng nguồn vốn đến 31/12/2013 là 5.928 tỷ đồng, tăng 912 tỷ đồng so với năm 2011 (tăng 18,18%), Kết quả tài chính về chênh lệch thu nhập trừ chi phí năm 2011 đạt –
lãi suất huy động bình quân cao hơn lãi suất cho vay. Kết hợp với những tác động sâu sắc, toàn diện tới mọi mặt đời sống kinh tế, xã hội trong nƣớc, cũng nhƣ địa bàn tỉnh Hải Dƣơng mấy năm gần đây dẫn đến nhiều món vay (Đặc biệt là dự án cho vay đối tƣợng là phƣơng tiện vận tải thủy) khơng có khả năng thu nợ gốc và lãi, Ngân hàng phải chuyển sang các nhóm nợ cao hơn làm cho số tiền trích lập dự phịng năm 2011 là 63,4 tỷ đồng, tăng 5,7 tỷ đồng so với năm 2010, tỷ lệ nợ xấu 3,62% tăng 0,62% so với năm 2010, kéo theo tổng thu giảm, tổng chi tăng. Song từ năm 2012 với sự chỉ đạo điều hành quyết liệt của Ban lãnh đạo cùng sự nỗ lực khơng ngừng của tồn chi nhánh trong công tác tăng cƣờng huy động vốn và tập trung thu hồi nợ quá hạn, nợ xấu. Kết quả tài chính chênh lệch thu trừ chi của chi nhánh đã từng bƣớc đƣợc nâng cao. Cụ thể năm 2012 chênh lệch thu trừ chi đạt 80 tỷ, tăng 126 tỷ so với năm 2011; năm 2013 đạt 165 tỷ, tăng 85 tỷ so với năm 2012, tỷ lệ nợ xấu 1,89%, giảm 0,61% so với kế hoạch giao và giảm 0,76% so với năm 2012, đời sống cán bộ viên chức đƣợc ổn định tạo động lực khuyến khích ngƣời lao động quyết tâm phấn đấu cùng với Ban lãnh đạo hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh doanh trong những năm tiếp theo.
2.2. Thực trạng hoạt động Marketing trong công tác huy động vốn tạiAgribank Hải Dƣơng giai đoạn (2011-2013) Agribank Hải Dƣơng giai đoạn (2011-2013)
2.2.1. Tình hình huy động vốn tại Agribank Hải Dương
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, muốn hoạt động kinh doanh đƣợc thì phải có vốn bởi vốn phản ánh năng lực chủ yếu để quyết định khả năng kinh doanh. Riêng đối với NH là một doanh nghiệp kinh doanh một loại hàng hoá đặc biệt là “tiền tệ”, với đặc thù hoạt động kinh doanh là “đi vay để cho vay” nên nguồn vốn đối với hoạt động kinh doanh của NH lại càng có vai trị hết sức quan trọng. Vốn là điểm đầu tiên trong chu kỳ kinh doanh của NH. Việc đầu tiên mà NH phải làm đó là huy động vốn. Vốn huy động sẽ cho phép NH
cho vay, đầu tƣ…để thu lợi nhuận. Nói cách khác, nguồn vốn mà NH huy động đƣợc nhiều hay ít quyết định đến khả năng mở rộng hay thu hẹp tín dụng. Nguồn vốn huy động tốt sẽ là điều kiện thuận lợi đối với NH trong việc mở rộng quan hệ tín dụng với các thành phần kinh tế cả về qui mô, khối lƣợng, chủ động về thời gian, thời hạn cho vay, thậm chí quyết định mức lãi suất vừa phải cho khách hàng. Điều đó thu hút ngày càng nhiều khách hàng, doanh số hoạt động của NH sẽ tăng lên nhanh chóng và NH sẽ có nhiều thuận lợi hơn trong kinh doanh, đảm bảo uy tín và năng lực trên thị trƣờng và mang lại lợi nhuận cao cho NH. Nguồn vốn huy động của NH còn quyết định đến khả năng cạnh tranh. Nếu nguồn vốn huy động lớn sẽ chứng minh rằng quy mơ, trình độ nghiệp vụ, phƣơng tiện kỹ thuật của NH hiện đại.
Hoạt động huy động vốn đối với mỗi Ngân hàng là tiền đề quan trọng để tăng trƣởng, phát triển sản phẩm cho vay nói riêng và các sản phẩm dịch vụ khác nói chung, đặc biệt là tăng quy mơ tài sản có. Vì vậy cơng tác huy động vốn đối với Agribank Hải Dƣơng đóng vai trị rất quan trọng. Trong những năm qua chi nhánh tỉnh Hải Dƣơng đã thực hiện đa dạng hóa các hình thức huy động vốn nhƣ:
- Huy động tiền gửi không kỳ hạn.
- Huy động tiền gửi có kỳ hạn truyền thống nhƣ: 1, 2, 3, ... 36 tháng...
- Giấy tờ có giá dài hạn: Trái phiếu, kỳ phiếu, chứng chỉ tiền gửi dài hạn....
Tình hình huy động vốn của Agribank Hải Dƣơng đƣợc thể hiện qua bảng số liệu sau: