CHƯƠNG 2 : THỰC TRẠNG BANCASSURANCE TẠI
2.2. Tình hình chung về Bancassurance trên hệ thống ngân hàng Việt Nam
Không thể phủ nhận sự quan trọng của dịch vụ kinh doanh bảo hiểm qua ngân hàng cũng
như sự hiện diện của dịch vụ này trong danh mục sản phẩm của các ngân hàng Việt Nam
hiện nay. Có được điều này cũng bởi các ngân hàng trong hệ thống ngân hàng Việt Nam đã ý thức được tiềm năng của sản phẩm này. Hàng loạt các ngân hàng Việt Nam kí kết thỏa thuận hợp tác với các công ty bảo hiểm, theo thống kê của tác giả Khuê Nguyễn trang web thoibaonganhang.vn, có thể kể đến các sự hợp tác như ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam (Techcombank) đã kí kết với cơng ty bảo hiểm Manulife. Lần kí kết này có thời hạn 15 năm, qua đó ngân hàng Techcombank sẽ thực hiện thiết kế và phân phối các sản phẩm bảo hiểm của Manulife trong 15 năm này (Ngân hàng Techcombank hiện nay đang đứng số một trên thị trường phân phối bảo hiểm trên toàn hệ thống ngân hàng, với mức từ 26-30%). Ngân hàng TMCP Sài Gịn Thương Tín (Sacombank) cũng đã có thời gian 3 năm hợp tác cùng Manulife và đã tăng doanh số Bancassurance 100%. Năm 2018 cũng chứng kiến hợp tác giữa ngân hàng TMCP Sài Gịn - Hà Nội (SHB) và cơng ty bảo hiểm PVI. Đến cuối năm 2018, ngân hàng TMCP Quốc Dân (NCB) và Cơng
ty bảo hiểm Prévoir cũng chính thức ký hợp đồng hợp tác độc quyền phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của Prévoir Việt Nam qua hệ thống NCB với thời hạn 15 năm. Trên trang web Cafef.vn cũng có thống kê của tác giả Ninh Kiều liên quan đến sự hợp tác giữa ngân hàng và công ty bảo hiểm: Ngân hàng Vietcombank đã lựa chọn Credit Suisse, một trong những ngân hàng lớn nhất thế giới là cố vấn tìm kiếm cơng ty bảo hiểm
cùng hợp tác, thơng qua hợp tác, ngân hàng Vietcombank đã có thể có khả năng giảm thu nhập từ lãi thuần và tăng thu nhập từ bảo hiểm, giảm rủi ro cho ngân hàng. Tăng trưởng doanh thu từ phí dịch vụ được dự kiến là tăng hơn 30%, gần 1/10 doanh thu của Vietcombank, mà chủ yếu sẽ là từ hoạt động Bancassurance. Trong đó, nguồn thu từ mảng bancassurance được kỳ vọng sẽ đóng vai trị lớn. Cuối năm 2017, ngân hàng VPBank đã cùng cơng ty bảo hiểm AIA kí kết thỏa thuận hợp tác kéo dài 20 năm. Ngồi
ra cũng có một số ngân hàng lựa chọn liên kết với chính cơng ty bảo hiểm trực thuộc ngân hàng mình, chẳng hạn ngân hàng TMCP Quân Đội (MBBank) với công ty bảo hiểm
là công ty bảo hiểm nhân thọ MB Ageas Life (Sự liên kết này giúp tăng doanh thu từ bảo
hiểm của ngân hàng lên hơn 220% do với cùng kì); hoặc là ngân hàng TMCP Đầu Tư Và Phát Triển (BIDV) hợp tác cùng công ty bảo hiểm trực thuộc của ngân hàng là BIC cũng đã giúp ngân hàng gia tăng doanh thu đáng kể. Qua những thống kê ở trên, có thể thấy các ngân hàng đang dần có sự quan tâm đặc biệt đến lĩnh vực Bancassurance. Bởi đây thực sự là thị trường quá mức tiềm năng, khi mà doanh thu trên thị trường chỉ dưới 10% và ở trên thế giới đều đã từ 40% đến 70%.