2.2 .Thực trạng phât triển của Lăng nghề Mộc Mỹ Xuyín
3.3. Hệ thống giải phâp
3.3.2. Phât triển thị trường tiíu thụ
Trong câc giải phâp để phât triển Lăng nghề Mộc Mỹ Xuyín, tâc giả chú trọng đến giải phâp phât triển thị trường. Thị trường tiíu thụ lă yếu tốquyết định sự tồn tại vă hưng thịnh của bất kỳlăng nghềtruyền thống năo. Trước mắt, sản phẩm
mộc mỹnghệtập trung phât triển thị trường trong nước, định hướng đến xuất khẩu sản phẩm sang thị trường EU, Đông Nam Â, một số giải phâp trọng tđm cần triển khai thực hiệnnhư sau:
Nghiín cứu vă xâc định thị trường cho sản phẩm mộc mỹ nghệ của Lăng nghề Mỹ Xuyín. Những nội dung trong hoạt động nghiín cứu thị trường cần được
quan tđm, đó lă: mơi trường kinh doanh vĩ mơ (kinh tế, chính trị, phâp luật, văn hóa
xê hội, nhđn khẩu...); môi trường vi mô (khâch hăng, đối thủ...). Trong điều kiện
hiện nay, đa số câc cơ sở tại Lăng nghề hoạt động theo hình thức hộ kinh doanh,
năng lực chủ cơ sở cịn hạn chế, nín Nhă nước cần hỗ trợ câc doanh nghiệp/cơ sở trong khđu nghiín cứu vă xâc định thị trường. Từ đó, đưa ra phđn khúc thị trường phù hợp cho câc sản phẩm của Lăng nghề, xâc định mục tiíu của từng loại thị
trường cần hướng đến. Câc cơ sở không thể hướng đến toăn bộ thị trường mă cần tập trung văo thị trường ngâch, sản xuất theo hướng tập trung sẽ đem lại hiệu quả
cao hơn.
Xđy dựng chiến lược thị trường, chiến lược mặt hăng: Xđy dựng chiến lược đúng đắn lă căn cứ đểtổchức sản xuất, chuẩn bị nguồn lực, đăo tạo nhđn lực... Mỗi
cơ sở/doanh nghiệp tại Lăng nghềcần xđy dựng chiến lược thị trường cho cơ sởcủa mình dựa văo câc yếu tốsau: lợi thế so sânh dăi hạn, lă lợi thếcủa sản phẩm trong thời gian dăi so sânh với câc sản phẩm cùng loại của câc doanh nghiệp khâc để đảm bảo lợi thếcạnh tranh của cơ sở; quy mô kinh tế; phđn khúc thị trường vă khả năng tiíu thụ của thị trường. Điều năy có ý nghĩa quan trọng quyết định sự thănh công của cơ sở/doanh nghiệp.
Hoạt động xđy dựng thương hiệu, xđy dựng hệthống nhận diện thương hiệu cũng lă một yếu tốquan trọng trong phât triển thị trường, nhằm khắc sđu nhận diện vềmặt thương hiệu, sản phẩm trong lòng khâch hăng. Cần tiếp tục cải tiến mẫu mê, nđng cao chất lượng sản phẩm, uy tín của cơ sở... đểtiếp tục xđy dựng thương hiệu cho Mộc Mỹ Xun. Điều năy, địi hỏi sựliín kết, đoăn kết của câc cơ sở sản xuất kinh doanh tại Lăng nghề trong giữgìn, bảo vệvă phât huy giâ trị thương hiệu sản phẩm mộc. Mỗi cơ sở cần nhận thức được, xđy dựng được thương hiệu đê khó, việc bảo vệ, giữgìn vă phât huy thương hiệu căng khó hơn, vì vậy cần đặc biệt coi trọng chất lượng sản phẩm.
Định hướng xâc lập quyền sở hữu công nghiệp đối với nhên hiệu tập thểcho sản phẩm mộc mỹ nghệ của Lăng nghề Mỹ Xuyín giai đoạn 2017-2018 lă một nhiệm vụ ưu tiín hăng đầu trong quâ trình xđy dựng thương hiệu Lăng nghề.
Cần duy trì những thị trường sẵn có vă tranh thủ mọi điều kiện đểtiếp xúc với thị trường mới, khâch hăng mới.
Nđng cao nhận thức của chủ cơ sở về hoạt động giới thiệu, quảng bâ sản phẩm, tìm kiếm khâch hăng, điều năy thực sự quan trọng để thay đổi phương thức bân hăng hiện nay. Hoạt động mua bân không chỉ dừng lại theo phương thức bị động, đặt hăng trực tiếp theo nhu cầu của khâch hăng. Mă hoạt động mua bân sẽ chuyển dần sang phương thức phđn tích hănh vi khâch hăng, từ đó kích thích nhu cầu mua sắm của khâch hăng. Câc cơ sở sẽ chủ động hơn trong hoạt
động sản xuất, thị trường tiíu thụmở rộng vă chủ động hơn.
Bín cạnh đó, chính quyền câc cấp cần quan tđm hơn nữa trong công tâc
hỗ trợ câc cơ sở tiếp cận thông tin thị trường, tìm kiếm thị trường tiíu thụ sản phẩm trong thời gian đến. Sử dụng nguồn vốn khuyến công, xúc tiến thương mại để hỗ trợ câc cơ sở trong tiếp cận, nghiín cứu thị trường. Trong bối cảnh hiện nay, khi công nghệinternet phât triển mạnh, việc kết nối thị trường cần lưu ý
đến âp dụng internet cho hoạtđộng xúc tiến thươngmại vă kinh doanh online.
Khuyến khích phât triển hình thức ký gửi câc sản phẩm có kích thước nhỏ: Tượng cơ gâi Huế; Trầu cau; câc tượng phật loại nhỏ; câc loại tượng dùng để trang
trí xe ơ tơ …tại Nhă sâch, câc điểm bân hăng dănh cho khâch du lịch trín địa băn
trong vă ngoăi tỉnh.
Đẩy mạnh công tâc xúc tiến thương mại: Khuyến khích câc cơ sở tích cực tham gia câc Hội chợ, triễn lêm trong vă ngoăi tỉnh như: Hội chợ Công nghiệp
Thương mại Huế; Hội chợ Khuyến mại Huế; Hội chợ Thương mại Quốc tếFestival Huế…; Tham gia câc Hội nghị kết nối cung cầu do Sở Công Thương, Bộ Công
Thương tổ chức… Đđy sẽ lă cơ hội tốt để câc cơ sở giới thiệu, quảng bâ sản phẩm
đến người tiíu dùng; đồng thời tiếp cận với câc cơ sở sản xuất kinh doanh cùng ngănh khâc kịp thời học hỏi câc xu hướng, mẫu mê hợp thịhiếu khâch hăng.
Phât triển câc liín kết trong chuỗi giâ trị theo hướng phối hợp với câc hêng lữ hănh, khai thâc tiềm năng du lịch. Kết hợp xúc tiến thương mại với xúc tiến du lịch, hoạt động trải nghiệm, tham quan Lăng nghềgắn với câc hoạt động như: hoạt
động xẻ gỗ; đục, chạm khắc trín gỗ; chă nhâm, đânh bóng sản phẩm; thăm nhă trưng băy sản phẩm; thăm nhă rường … tại Khu quy hoạch Lăng nghề. Định hướng
xđy dựng Nhă trưng băy vă mua bân sản phẩm mộc mỹ nghệ tại Khu Quy hoạch Lăng nghềMỹXun.
Hình thănh vă xđy dựng mạng lưới câc doanh nghiệp có năng lực đủlớn đểthúc
đẩy câc mối liín kết giữa đầu văo - sản xuất -đầu ra cho sản phẩm của lăng nghề.
Tìm kiếm vă phât triển thị trường xuất khẩu: Hiện tại, hầu hết câc cơ sở tại Lăng nghề không đủ điều kiện để tự tìm kiếm thị trường xuất khẩu, tỷ lệ doanh thu/sản phẩm chưa cao, do đó cần có kế hoạch đầu tư, kế hoạch khuyến khích sản xuất sản phẩm xuất khẩu phât triển. Chính quyền địa phươngcần tạo mọi điều kiện
để câc cơ sởsản xuất kinh doanh tại Lăng nghềtận dụng cơ hội nhằm thđm nhập thị trường xuất khẩu. Cụthểlă:
- Trợ giúp câc cơ sở sản xuất tiếp cận đượcthị trường nướcngoăi, quảng bâ sản phẩm hướng đến định vị thị trường xuất khẩu. Chú trọng hỗ trợ câc chủ cơsở nắm bắt thông tin, thị trường xuất khẩu như nhu cầu, thị hiếu, mẫu mê, kiểu dâng sản phẩm; từ đó hỗ trợ xúc tiến xuất khẩu, tiếp cận khâch hăng nước ngoăi; hỗ trợ ký kết hợp đồngxuấtkhẩuvă kinh doanh thươngmạiquốctế.
-Đơn giản hóa thủ tục có liín quan vă trợ giúp câc cơ sởlăm tốt câc thủ tục xuất nhập khẩu hăng hóa. Có chính sâch khuyến khích câc cơng ty chuyín doanh xuất nhập khẩu mặt hăng gỗ mỹ nghệ xđy dựng mạng lưới quan hệ tới câc cơ sở
để hỗ trợ việc thu gom sản phẩm hoặc đặt câc hợp đồng lăm hăng xuất khẩu tại
câc cơ sở.
- Tăngcường nghiín cứuvă dựbâo thị trường, dựbâo dăi hạn vă trung hạn
đối với sự phât triển của câc sản phẩm mộc mỹ nghệ. Trín cơ sở đó xđy dựng chươngtrình xuất khẩu vă đề ra câc chính sâch, biện phâp cụ thể để thựchiện.
- Một giải phâp quan trọng đến phât triển thị trường lă câc cơ sở sản xuất cần quan tđm đến chuỗi cung sản phẩm để từng bước hoăn thiện câc kính cung
ứng, hoăn thiện câc yếu tố trong chuỗi cung từ cung ứng nguyín liệu, người sản
xuất vă phđn phối đến người tiíu dùng cuối cùng, xâc định câc tâc nhđn trong chuỗi nhằm thực hiện câc giải phâp đồng bộ để phât triển chuỗi cung, cũnglă phât triển thịtrường cho sản phẩm.