Stt Tên đối thủ Lĩnh vực hoạt động chính Điểm mạnh
1
Liên doanh Dầu khí Việt Vietsovpetro (VSP)
1) Nghiên cứu thăm dò, điều hành và khai thác mỏ.
2) Nhà thầu EPCI, khảo sát & sửa chữa các cơng trình khai thác dầu khí. 3) Thiết kế các cơng trình dầu khí biển. 4) Khoan, sửa chữa và đo địa vật lý
các giếng khoan dầu khí.
5) Vận hành, sửa chữa và bảo dưỡng
Nguồn lực, cơ sở vật chất lớn, hồn chỉnh, có bề dày kinh nghiệm. Là đơn vị đầu ngành của PVN
Stt Tên đối thủ Lĩnh vực hoạt động chính Điểm mạnh
O&M các CT dầu khí
5) Thu gom và vận chuyển khí, vận hành và bảo dưỡng các giàn nén khí 6) Dịch vụ vận tải biển, tàu dịch vụ &
công tác lặn 2 Tổng công ty Dịch vụ Kỹ thuật Dầu khí Việt Nam (PTSC)
1) EPCI cơng trình biển và cơng nghiệp.
2) Kho nổi, xử lý và xuất dầu thô 3) Tàu dịch vụ
4) Khảo sát địa chấn và cơng trình ngầm
5) Lắp đặt, vận hành, bảo dưỡng cơng trình biển 6) Cảng dịch vụ Nguồn lực, cơ sở vật chất lớn, hồn chỉnh, có bề dày kinh nghiệm. Là đơn vị đầu ngành của PVN sau Vietshove 3 Cty CP Kết cấu Kim loại & LM Dầu khí PVC-MS
1) Khảo sát thiết kế, chế tạo, lắp đặt chân đế giàn khoan, khối thượng tầng, các kết cấu kim loại, bồn bể chứa (xăng dầu, khí hố lỏng, nước), bình chịu áp lực và hệ thống ống công nghệ.
2) Xây dựng cơng trình dầu khí (ngồi khơi và đất liền), cơng trình dân dụng, công nghiệp, cảng sông, cảng biển.
3) Sản xuất thiết bị cơ khí phục vụ ngành dầu khí, đóng tàu và kinh doanh cảng sông, cảng biển.
4) Lắp đặt hệ thống thiết bị công nghiệp, thiết bị điều khiển, tự động hố trong cơng nghiệp, lắp đặt các đường dây tải điện, các hệ thống điện dân dụng, cơng nghiệp.
Có thế mạnh trong các cơng trình dầu khí trên bờ, gần đây đã tham gia đóng mới một số giàn TPDP-A Petronas, H5 Hoan Long - Hoàn Vũ JOC. Linh hoạt trong các hoạt động Marketing, tiếp thị. 4 Công ty cổ phần khoan và dịch vụ khoan dầu khí (PVD) 1) Dịch vụ khoan 2) Dịch vụ kỹ thuật khoan và hỗ trợ khoan dầu khí
3) Dịch vụ kỹ thuật hợp tác với đối tác nước ngoài Nguồn lực, cơ sở vật chất lớn, hồn chỉnh, có bề dày kinh nghiệm. Là đơn
Stt Tên đối thủ Lĩnh vực hoạt động chính Điểm mạnh vị đầu ngành của PVN sau Vietshove 5 Các công ty quy mô nhỏ, với lĩnh vực hoạt động chuyên về một trong các dịch vụ nhỏ lẻ, các công ty cùng lĩnh vực mới thành lâpk
- Gia công chế tạo - Lắp đặt
- Cho thuê nhân lực - Cho thuê thiết bị - Sơn chống ăn mòn
- Linh hoạt trong marketing và điều chỉnh trước sự biến động thị trường - Giá thành thấp do các chi phí quản lý, cơ sở vật chất thấp Nguồn: Tự tổng hợp
* Đánh giá: Về cơ bản, sự cạnh tranh đối với các Doanh nghiệp này ảnh hưởng không nhiều đến công việc kinh doanh của công ty, các công ty này thường cạnh tranh các công việc nhỏ lẻ với yêu cầu chất lượng khơng cao hoặc các gói thầu lớn, có quy mơ và u cầu kỹ thuật, năng lực chun mơn, năng lực tài chính cao, và ở một mức độ về quy mô lớn hơn nhiều so với công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre-coating Việt Nam. Đây là các khách hàng chủ đạo của công ty, công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre-coating Việt Nam với vai trò là nhà thầu phụ, tham gia thực hiện các dự án cho các cơng ty này.
2.3.2.3. Phân tích nhà cung ứng.
a) Nhà cung ứng sản phẩm sơn chống ăn mòn:
- Sản phẩm Sơn Jotun, Sigma, Interpaint: Đây là các nhà cung cấp chính các sảm phẩm sơn cho VGCE. Họ đều là các nhà cung ứng sơn nổi tiếng, có uy tín và chất lượng trên thế giới, ln là lựa chọn cho các cơng trình sơn dầu khí. Các nhà cung ứng này đều có hệ thống phân phối rộng khắp nên việc cung cấp, bảo hành và tư vấn sản phẩm rất chuyê nghiệp. Giá cả cũng tương đối ổn định qua hàng năm.
- Sản phẩm sơn Corrocoat: Là hãng sơn Anh Quốc, công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre-coating Việt Nam là đại diện độc quyền việc kinh doanh
và sử dụng sản phẩm, công nghệ sơn của Corrocoat tại Việt Nam. Là hãng sơn cao cấp, công nghệ tiên tiến với chất lượng rất tốt và thời gian hư hỏng có thể trên 10 năm. Corrocoat có rất nhiều sản phẩm đặc trưng, ngoài các loại sơn sử dụng với mục đích thơng thường, Corrocoat cịn có các sản phẩm chun dùng để bảo vệ các bề mặt như: Sơn hệ thống kim loại chống nước biển; sơn hệ thống kim loại trong mơi trường nhiệt độ rất cao (có thể lên đến 500 Độ C) hoặc trong môi trường nhiệt độ âm (âm 30 độ C); sản phẩm và cơng nghệ sơn trong lịng ống; các sản phẩm sơn tráng, phủ phục hồi lại các bề mặt bị nứt, vỡ …
b) Nhà cung cấp sản phẩm làm sạch:
Các loại hạt mài, các dung dịch tẩy rửa: công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre-coating Việt Nam có hệ thống các nhà cung cấp chuyên nghiệp, một số là NCC trong nước và một số NCC nước ngồi, đảm bảo ln cung ứng đầy đủ, kịp thời các như cầu sử dụng với đơn giá phải chăng.
c) Nhà cung ứng các thiết bị, máy móc ngành sơn
Phần lớn các máy móc thiết bị chuyên dụng ngành sơn công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre-coating Việt Nam đều nhập từ nước ngồi, là các cơng ty có thượng hiệu và uy tín, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng, chất lượng sản phẩm cao, ...
d) Nhà cung ứng các sản phẩm khác
Công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mịn Gre-coating Việt Nam có hệ thống các nhà cung ứng với đầy đủ các loại mặt hàng cần thiết cho công việc của công ty: Cung cấp trang thiết bị bảo hộ lao động, các công cụ nhỏ, các vật tư tiêu hao, … đây là các nhà cung cấp có thời gian hợp tác lâu dài, và uy tín. Ln đảm bảo cung cấp đầy đủ, kịp thời các nhu cầu về hàng hóa với đơn giá cạnh tranh nhất trên thị trường.
* Nhận xét: Với việc xây dựng cho mình đội ngũ nhà cung ứng đầy đủ và uy tín, đa
dạng và chuyên nghiệp, góp phần tạo lợi thế cho cơng ty trong việc đảm bảo chất lượng thực hiện dịch vụ với giá thành hợp lý nhất. Là một ưu thế của công ty trong vấn đề cạnh tranh trên thị trường.
2.3.3. Phân tích các yếu tố nội bộ ảnh hưởng đến chiến lược marketing dịch vụ
2.3.3.1. Năng lực sản xuất – cung ứng dịch vụ
a. Dịch vụ kỹ thuật thiết kế, chế tạo, lắp đặt và sơn chống ăn mòn (EPCI & CAM)
Kế thừa nguồn lực, kinh nghiệm, khách hàng và các yếu tố khác liên quan từ hai công ty GPSC và GCE, công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre- coating Việt Nam có bề dày kinh nghiệm gần 15 năm trong việc thực hiện cung cấp các dịch vụ sơn chống ăn mong, hơn 10 năm trong việc cung cấp các dịch vụ thi cơng các cơng trình dầu khí biển và các dịch vụ liên quan tới ngành công nghiệp dầu khí với đội ngũ cán bộ lãnh đạo có năng lực và kinh nghiệm, đội ngũ cơng nhân viên có trình độ, tay nghề cao, đặc biệt đối với lĩnh vực chuyên môn.
Đội ngũ người lao động của công ty Cổ phần Dịch vụ Kỹ thuật Chống Ăn Mòn Gre-coating Việt Nam vững vàng về chun mơn nghiệp vụ, có ý thức tự giác, có tác phong cơng nghiệp và ln có tinh thần nỗ lực phấn đấu trong công tác, sẵn sàng đáp ứng mọi yêu cầu các dịch vụ: Sơn chống ăn mịn, thi cơng, chế tạo các cơng trình dầu khí, … theo tiêu chuẩn quốc tế.
Thống kê về các dịch vụ, khách hàng chính của cơng ty đã và đang triển khai như sau: