IV. Phân tích thuận lợi, khó khăn và những việc còn tồn tại của công ty trong thời gian quạ
1.Củng cố, hoàn thiện và phát triển mạng l−ới cửa hàng.
Để tiêu thụ đ−ợc nhanh hơn, cạnh tranh đ−ợc với mạng l−ới cửa hàng cảu các đối thủ cạnh tranh khác. Công ty phải không ngừng giám sát, quản lý phát triển hơn nữa mạng l−ới cửa hàng của mình.
Công việc này cần tập trung vào giải quyết một số vấn đề sau:
Thứ nhất: Hình thức cửa hàng hay cách trang trí cửa hàng phải đảm bảo
thuận lợi cho ng−ời tiêu dùng rễ tìm thấy và tiến tới mua sản phẩm. Không chật hẹp, diện tích tối thiểu cũng phải đạt 20m2 trở lên, nằm trên trục đ−ờng giao thông chính, biển hiệu rõ ràng thuận tiện cho quá trình nhập xuất, mỗi cửa hàng sử dụng một biểm báo giá t−ơng ứng với mức giá Công ty giaọ
Thứ hai: Những ng−ời bán hàng trong các cửa hàng.
Thái độ của ng−ời bán hàng phải luôn niềm nở, biết khách hàng cần loại sản phẩm của Công ty nào, đồng thời t− vấn cho khách hàng về những sản phẩm của Công ty đó và những chính sách của công ty trong hoạt động bán hàng. Tránh tỏ ra thái độ bán hàng cửa quyền, cứng rắn, không biết cách thuyết phục khách hàng.
Luôn luôn phải biết gắn nhiệm vụ, trách nhiệm của mình đối với nhiệm vụ của Công tỵ Tập trung khả năng nhanh nhạy, năng động của mình trên th−ơng tr−ờng vừa là ng−ời bán hàng vừa là ng−ời biết nghiên cứu thị hiếu của khách hàng, những nơi thị tr−ờng cần tiêu dùng nhiều để nhanh chóng phục vụ kịp thờị Đặc biệt là tìm kiếm, tạo dựng đ−ợc mối quan hệ lâu dài với các chủ xây dựng lớn, các Công ty thuộc lĩnh vực xây dựng để ký kết đ−ợc các hợp đồng lâu dàị
Thứ ba: Việc phân bổ mạng l−ới các cửa hàng.
Hiện nay việc bố trí các cửa hàng còn có chỗ ch−a hợp lý. Do cơ chế thị tr−ờng cạnh tranh quá khốc liệt CBCNV phải thực hiện cơ chế khoán tự mình đi thuê cửa hàng và bán sản phẩm nên đã nảy sinh ra tình trạng các cửa hàng thuê địa điểm bán hàng với giá rẻ nhằm giảm bớt chi phí tăng thêm thu nhập cho cá nhân. Điều này ảnh h−ởng tới uy tín và mức sản l−ợng tiêu thụ của công tỵ