5. Kết cấu của đề tài 8
2.3.2.3.Hệ thống Marketing 72
2.3. Phân tích dự báo các nhân tố có ảnh hưởng chủ yếu đến vấn đề nghiên cứu
2.3.2.3.Hệ thống Marketing 72
Cơng ty khơng có nhiều các chính sách marketing để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phNm của cơng ty mình. Phần lớn là vì cơng ty chưa thành lập được bộ phận marketing, việc xây dựng chính sách marketing do phịng kinh doanh của công ty đảm nhiệm. Do đó, trong giai đoạn 2013-2015, cơng ty sẽ có thể gặp khó khăn do các đối thủ cạnh tranh ngày càng đưa ra nhiều chương trình marketing nhằm tăng số lượng sản phNm bán ra.
Chính sách giá: nhìn chung giá bán của công ty đối với mặt hàng bộ rau câu dao
động từ 115.000 đồng đến 120.000 đồng một hộp 10 gói, rượu vang dao động từ 350.000 đồng đến 750.000 đồng một chai, mứt dao động từ 80.000 đồng đến 95.000 đồng một lọ.
Nhìn chung, mức giá này không phải là quá cao, tuy nhiên, do các đối thủ cạnh tranh cùng mặt hàng đưa ra mức giá hấp dẫn hơn nên công ty cũng cần xem xét điều chỉnh giá bán trong thời gian tới.
Chính sách quảng cáo, khuyến mãi: cơng ty dường như bỏ quên việc tiếp thị hình
ảnh, sản phNm đến người tiêu dùng thơng qua trang web. Do đó, rất khó để khách hàng tìm
hiểu về các sản phNm của cơng ty cũng như các chương trình khuyến mãi đối với từng sản phNm. mặt khác, tại các kênh phân phối, công ty chưa thực sự xúc tiến việc khuyến mãi cho khách hàng, nên tình hình bán hàng của công ty hơi chậm so với các sản phNm cùng loại của đối thủ.
- 73 -
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả nhập kh u của công ty TNHH Đầu tư và Xuất nhập kh u Thu Hiên đến năm 2015
GVHD: Ts Nguyễn Xuân Hiệp SVTH: Nguyễn Trúc Anh