3.1 .Định hướng phỏt triển kinh doanh của cụng ty xõy dựng và vận tải
3.2.2. Giải phỏp cụ thể trong quản lý kinh doanh
Tăng doanh thu
Qua quỏ trỡnh phõn tớch như trờn, để đạt cỏc mục tiờu và trờn hết là gia tăng lợi nhuận cho cụng ty, mọi giải phỏp đều tập trung vào hướng tăng doanh thu đụi với giảm chi phớ. Tuy nhiờn phải lựa chọn được mức sản lượng, cơ cấu hàng hoỏ ra phự hợp. Sau đõy là một số giải phỏp chớnh mà doanh nghiệp cú thể triển khai nhằm nõng cỏo lợi nhuận trong điều kiện hiện tại.Việc kinh doanh mặt hàng này cũng chịu ảnh hưởng lớn bởi thương hiệu hàng hoỏ hay uy tiến của Cụng ty.
Giảm chi phớ
Cần phải tăng cường người và phương tiện nờu cầu, ban hành và thực thi một qui định chặt chẽ về quỏ trỡnh mua bỏn nguyờn vật liệu từ tỡm nguồn hàng, xem xột về chất lượng, giỏ cả, hợp đồng thanh toỏn để kiểm tra chất lượng giao nhận hàng. Mục tiờu phải tỡm cỏch giảm chi phớ ngay từ trong khau thu mua dự trữ nguyờn liệu.
Tiết kiệm chi phớ lưu thụng là biện phỏp cú ý nghĩa cực kỳ quan trọng để để tăng lợi nhuận và cỏc doanh nghiệp núi chung và Cụng ty núi riờng. Để đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hoỏ, cụng ty phải tổ chức tốt khấu thu mua và tạo nguồn hàng ổn định, cú chất lượng cao và tạo uy tớn với đối tỏc. Cụng ty cũng phải cải tiến cỏc khõu liờn quan như: chuẩn bị hàng, phương thức giao hàng, thanh toỏn, kiểm nghiệm để đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoỏ.Tổ chức quản lý cú hiệu quả trong mọi khõu từ việc thu mua nguyờn liệu cho đến hoàn thành sản phẩm là rất cần thiết nú giỳp cho bộ mỏy hoạt động thụng suất, giảm được chi phớ quản lý và cỏc chi phớ khụng cần thiết. Vỡ vậy, cụng ty cần bố trớ, phõn cụng nhõn viờn trong cỏc bộ phận rừ ràng và hợp lý, phự hợp với yờu cầu ngày càng cao về tớnh phức tạp và qui mụ của cụng việc kinh doanh.
Vốn lưu động là nhu cầu mang tớnh quan trọng sống cũn của cụng ty nhưng hiện nay đang bị hạn chế về nguồn và hạn mức. Cụng ty phải cú giải phỏp để đảm bảo nguồn vốn lưu động khoảng 35 tỷ đồng thường xuyờn cho kế hoạch năm 2017. Để cú đủ vốn lưu động thường xuyờn phục vụ cho sản xuất kinh doanh.
Cụng ty cũng phải tổ chức tốt cụng tỏc thanh toỏn nợ, chủ động phũng ngừa rủi ro trong kinh doanh làm giảm cỏc khoản vốn chiếm dụng và nõng cao khả năng ca chấp hành kỳ luật thanh toỏn của doanh nghiệp tạo uy tớn với khỏch hàng .
Marketing về thỳc đẩy bỏn hàng tuyờn truyền quảng cỏo, cụ thể là như sau: Giải phỏp thỳc đẩy bỏn hàng
Một là, xõy dựng kờnh phõn phối. Cỏc kờnh phõn phối chớnh là người đồng hành với cụng ty Chiến lược quảng cỏo.Biện phỏp tuyờn truyền quảng cỏo rất phổ biến tổ chức cỏc hội thảo nhỏ.
Yếu tố con người luụn đúng vai trũ quan trọng, đụi khi cú tỡnh chất quyết định đối với hiệu quả hoạt động của Cụng ty. Cụng ty rất cần đội ngũ nhõn viờn cú kinh nghiờm. Vỡ vậy, cụng ty cần thu hỳt những nhõn viờn kinh doanh cú thõn niờn và kinh nghiệm bằng cỏc lợi thế của một doanh nghiệp Việt Nam và cỏc ưu tiờn và chớnh sỏch đói ngộ đối với người tài.
Tiết kiệm chi phớ lưu thụng là biện phỏp cú nghĩa cực kỳ quan trọng trọng để tăng lợi nhuận của cỏc doanh nghiệp núi chung và của cụng ty núi riờng . Để đảy mạng tốc độ lưu chuyển hàng hoỏ Cụng ty phải tổ chức tốt khõu thu mua vào và tạo nguồn hàng ổn định, cú chất lượng cao và uy tớn với mặt hàng. Cụng ty cũng phải cải tiến cỏc khõu liờn quan như. Chuẩn bị hàng, phương thức giao hàng, thanh toỏn, kiểm nghiệm để đảy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng húa với khỏch hàng với cỏc đơn vị nội bộ để cú cơ sở thỳc đẩy cụng tỏc
KẾT LUẬN
Lợi nhuận là mục tiờu kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phỏt triển của cỏc doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường núi chung và của cụng ty TNHH MTV Xõy dựng Cầu 75 núi riờng. Để tiến hành sản xuất kinh doanh cụng ty phải bỏ tiền vốn cũng như cỏc yếu tố đầu vào khỏc. Mục tiờu của cụng ty là đạt được doanh thu cao bự đắp chi phớ và thu được lợi nhuận để khụng chỉ tỏi sản xuất giản đơn mà cũn tỏi sản xuất mở rộng, khụng ngừng tớch luỹ phỏt triển, củng cố và tăng cường uy tớn, địa vị của cụng ty trờn thị trường.
Với thời gian hoạt động cũn chưa đủ dài như cỏc cụng ty xõy dựng cựng ngành nhưng trong thời gian qua cụng ty đó đạt được những kết quả khả quan với quy mụ sản xuất ngày càng tăng, sản xuất dần đi vào ổn định, doanh thu ngày càng cao thu lợi nhuận lớn, đúng gúp càng thiếu cho ngõn sỏch cũng như gúp phần nõng cao thu nhập cho cỏn bộ cụng nhõn viờn cải thiện đời sống cho người lao động.
Bờn cạnh những thành tớch đạt được cụng ty cũn cú nhiều tồn tại cần phải giải quyết mới cho phộp cụng ty tăng doanh thu hạ thấp giỏ thành để đạt được lợi nhuận ngày càng cao hơn phự hợp với tớnh tất yếu khỏch quan trong kinh doanh trong cơ chế thị trường.
Qua việc thực tập ở cụng ty TNHH MTV Xõy dựng Cầu 75 tụi đó cố gắng đi vào tỡm hiểu mọi mặt của hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty với khả năng cú thể kết hợp với kiến thức lĩnh hội được trong qỳa trỡnh học tập tại Trường đại học Kinh Doanh và Cụng Nghệ em đó xin phộp đưa ra một số đề xuất nhằm tăng cao hơn nữa lợi nhuận cho cụng ty.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Bảo hiểm, Trường Đại học Kinh doanh và Cụng nghệ Hà Nội
2. Giỏo trỡnh Tài chớnh doanh nghiệp,Trường Đại học Kinh doanh và Cụng nghệ Hà Nội
3. Những vấn đề cơ bản về Bảo hiểm nhõn thọ ( Tài liệu nội bộ của cụng ty Dai- ichi)
4. Cẩm nang hệ thống sản phẩm của Dai-ichi Life Việt Nam ( Tài liệu nội bộ của cụng ty Dai-ichi)
5. Giỏo trỡnh Kinh tế Bảo hiểm, Trường Đại học Kinh tế Quốc dõn
6. Giỏo trỡnh Quản trị kinh doanh Bảo hiểm, Trường Đại học Kinh tế Quốc dõn 7. Tạp chớ Bảo hiểm
8. Luật kinh doanh bảo hiểm (2001), Nhà xuất bản Chớnh trị Quốc gia, Hà Nội 9. Một số vấn đề phỏp lý trong kinh doanh bảo hiểm, Nhà xuất bản Chớnh trị Quốc gia, Hà Nội
10. Cỏc văn bản phỏp luật về bảo hiểm (1996), Nhà xuất bản Chớnh trị Quốc gia, Hà Nội
11. www.dai-ichi-life.com.vn ( Trang web của cụng ty BHNT Dai-ichi Việt Nam)
12. www.webbaohiem.net ( Cổng thụng tin Bảo hiểm Việt Nam)
13. www.prudential.com.vn (Trang web của cụng ty BHNT Prudential Việt Nam)
14. www.baohiemnhantho.vn (Trang web của Hiệp hội Bảo hiểm Việt nam)
15. www.mof.gov.vn ( Trang web của Cục Bảo hiểm- Bộ Tài chớnh)
16. www.vnexpress.net ( Bỏo Vnexpress)
17. www.tuoitre.vn ( Bỏo Tuổi trẻ)
DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BHNT : Bảo hiểm nhõn thọ TNHH : Trỏch nhiệm hữu hạn TVTC : Tư vấn tài chớnh CNTT : Cụng nghệ thụng tin HĐTC : Hoạt động tài chớnh TSCĐ : Tài sản cố định
SXKD : Sản xuất kinh doanh
QLDN : Quản lý doanh nghiệp
TNDN : Thu nhập doanh nghiệp
TSNH : Tài sản ngắn hạn
TSDH : Tài sản dài hạn
KDBH : Kinh doanh Bảo hiểm
VCSH : Vốn chủ sở hữu TS : Tài sản DT : Doanh thu CP : Chi phớ HĐ : Hoạt động VKD : Vốn kinh doanh