1.1.1 .Khái niệm
3.1. Phương hướng và kế hoạch kinh doanh của Công ty
3.1.1. Phương hướng
Cơng ty Cổ phần Bao Bì Vạn Xuân là một đơn vị chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm bao bì carton. Để đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của công ty, mục tiêu phương hướng trong những năm tới là sẽ tiếp tục duy trì những hoạt động vốn có và phát triển thêm một số mặt hàng đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dung, xây dựng công ty thành một tổ chức chuyên nghiệp, tạo dựng công ăn việc làm ổn định, môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thu nhập cao cho tồn bộ cán bộ cơng nhân viên cơng ty.
Để đạt được điều đó địi hỏi cơng ty phải thực sự năng động, nhạy bén và phải có một định hướng và mục tiêu phát triển hợp lý. Cụ thể như sau:
- Lấy tiêu chí “ Tận – Tâm – Tín – Nghĩa” làm nền tảng phát triển bền vững, ln qaun tâm đến lợi ích của khách hàng.
- Quan hệ chặt chẽ, gắn bó hai bên cùng có lợi với các đối tác chiến lược, đối tác truyền thông.
- Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên nhằm nâng cao hiệu quả công việc.
- Củng cố, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, xây dựng các đại lý then chốt làm nền tảng cho sự phát triển.
- Tập trung đẩy mạnh cơng tác thị trường, tìm được nguồn hàng đảm bảo đủ số lượng, chất lượng, giá cả hợp lí tiết kiệm chi phí cho cơng ty.
3.1.2. Kế hoạch kinh doanh của Cơng ty
- Tốc độ tăng trưởng bình qn trong tất cả các hoạt động là 10 – 15%/năm.
- Công ty đặt mục tiêu: Doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2017 sẽ tăng từ 15 – 18% so với năm cũ , lợi nhuận sau thues tăng 10%, thu nhập bình quân của nhân viên là 5 – 10 triệu đồng.
3.2. Một số giải pháp làm tăng lợi nhuận của Cơng ty
3.2.1. Nhóm giải pháp nhằm tăng doanh thu
3.2.1.1. Mở rộng mặt hàng kinh doanh
Đa dạng hố là hình thức kinh doanh phổ biến và có hiệu quả nhất, nó vừa đảm bảo hạn chế rủi ro trong kinh doanh, vừa tạo điều kiện tập trung vào một số mặt hàng kinh doanh chủ đạo. Mặt khác, để nâng cao kết quả kinh doanh, lợi nhuận, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình cơ cấu kinh doanh hợp lý.
-Khơi phục một số mặt hàng điều kiện truyền thống có thị trường tiêu thụ ổn định và Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh các mặt hàng này. Mặc dù trong năm 2014,2015 và 2016 kinh doanh các mặt hàng này có sự suy giảm đáng kể, mặt khác đây là các mặt hàng mà nhu cầu trên thị trường tương đối ổn định. Nếu như Cơng ty có biện pháp tích cực nâng cao chất lượng sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán hàng thì đây vẫn sẽ là những mặt hàng đem lại nguồn thu ổn định và đảm bảo đa dạng hố kinh doanh cho Cơng ty.
- Duy trì sự phát triển kinh doanh mặt hàng kinh doanh chủ đạo Công ty trong những năm tới. Mặc dù tiêu thụ mặt hàng này có dấu hiệu chững lại nhưng theo các nhà kinh tế tốc độ mua bán mặt hàng này vẫn được duy trì trong vịng 5 năm nữa.
3.2.1.2 Nghiên cứu phát triển thị trường
Chúng ta đều biết rằng, trong cơ chế thị trường việc sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào với khối lượng bao nhiêu đều do thị trường quyết định. Mặt khác nhu cầu trên thị trường thường xuyên biến động. Nếu doanh nghiệp nắm bắt được xu hướng thay đổi của thị trường và điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp với nó thì sẽ tồn tại, phát triển ngược lại sẽ bị thị trường đào thải. Vì vậy các doanh nghiệp khơng thể xem nhẹ cơng tác nghiên cứu thị trường, nó giúp Cơng ty thích nghi với thị trường và thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng.
3.2.2 Nhóm giải pháp tiết kiệm chi phí
3.2.2.1. Sử dụng tiết kiệm chi phí kinh doanh
Chi phí là những khoản doanh nghiệp chi ra phục vụ cho sản xuất- kinh doanh.Trong cơ chế thị trường tất cả các doanh nghiệp buộc phải giảm chi phí, hạ giá thành để nâng cao lợi nhuận.
- Tiết kiệm chi phí thu mua hàng hố thơng qua việc quản lý chặt chẽ khâu vận chuyển hàng hóa từ cơ sở sản xuất về kho và các cửa hàng của Công ty. Công ty cần giao nhiệm vụ cho các phòng kinh doanh lập kế hoạch tu bổ, sửa chữa máy móc thiết bị.
- Tích cực tìm kiếm nguồn hàng với chi phí thấp, ổn định, thiết lập mối kinh doanh chặt chẽ với nhà cung ứng đảm bảo cung ứng nguồn hàng kịp thời, chất lượng cao phục vụ công tác kinh doanh của Cơng ty. Quyết tâm hạ chi phí giảm giá vốn xuống 70% doanh thu thuần.
- Thực hiện tiết kiệm các khoản chi phí gián tiếp (chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp), tăng cường các khoản chi cho hoạt động bán hàng như quảng cáo, nghiên cứu thị trường, ... đồng thời quản lý chặt chẽ các khoản chi phí như: Chi phí văn phịng, chi phí tiếp khách... nhằm giảm thiểu các khoản không cần thiết.
- Đối với chi phí quản lý: trong điều kiện hiện nay chi phí quản lý cần phải được tiết giảm. Cơng ty cần xem xét chỉ giữ lại những cán bộ quản lý, đồng thời chỉ nên mua sắm, cải tiến trang bị văn phòng, thiết bị quản lý khi thấy thực sự cần thiết sau khi đó xem xét cân đối kế hoạch đầu tư mua sắm tài sản cố định phục vụ cho quản lý hành chính.
3.2.2.2. Xây dựng cơ cấu vốn hợp lý
Cơng ty cần có nguồn vốn để tài trợ cho các khoản chi tiêu đó.Mặt khác các nguồn vốn khác nhau có chi phí khác nhau, vì vậy Cơng ty cần xây dựng cho mình cơ cấu vốn tối ưu mà ở đó chi phí bình qn vốn là thấp nhất.
- Chủ động tìm kiếm nguồn vốn trung và dài hạn.
- Trong cơ chế thị trường với kết quả kinh doanh đạt được năm 2016 thì việc sử dụng vốn vay (từ ngân hàng, phát hành trái phếu) sẽ khuếch đại kết quả kinh doanh và tiết
kiệm được thuế từ khoản lãi vay. Mặt khác, hiện nay thủ tục vay ngân hàng có nhiều cải tiến, đã có mức lãi trần cho vay hợp lý nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất điều kiện của đơn vị. Đặc biệt với các doanh nghiệp Nhà nước, việc vay vốn từ các ngân hàng thương mại quốc doanh không cần thế chấp, không giới hạn theo tỷ lệ vốn điều lệ của doanh nghiệp mà căn cứ vào hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Tuy nhiên, đây là các khoản vay dài hạn, lãi suất phải trả cao, bên cạnh đó các khoản nợ của Cơng ty cịn tồn đọng lớn, việc huy động thêm vốn từ ngân hàng sẽ gặp nhiều khó khăn trong thời gian tới.Vì vậy, ngồi nỗ lực hồn thiện các điều kiện vay của Công ty, cần có sự bảo lãnh của cấp chủ quản.
3.2.2.3. Hồn thiện bộ máy quản lý và sử dụng có hiệu quả nguồn lao động
Đối với mỗi Công ty, tổ chức bộ máy quản lý đóng vai trị quyết định sự thành cơng trong kinh doanh. Đây chính là bộ phận đề ra và theo dõi, chỉ đạo các kế hoạch, chiến lược kinh doanh. Khơng ngừng cải tiến và hồn thiện bộ máy quản lý là cơ sở cho sự phát triển lâu dài của Cơng ty.
Nhìn chung, cơ cấu quản lý phịng ban Cơng ty hiện nay là khả năng hợp lý. Các phòng ban chức năng được tổ chức, sắp xếp phù hợp với các lĩnh vực chun mơn như phịng Kế tốn tài chính; phịng kinh doanh; phịng tổ chức hành chính. Phịng kinh doanh được tách riêng thành 3 phòng độc lập nhằm quản lý tốt hơn hoạt động kinh doanh của từng nhóm hàng, ngành hàng..Các chi nhánh, cửa hàng của Công ty hoạt động một cách độc lập, tự chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của đơn vị mình. Đây là các ưu thế mà Công ty cần phát huy hơn nữa trong thời gian tới, bên cạnh đó cần tăng cường quản lý, giám sát các phòng ban, đơn vị trực thuộc; các đơn vị này được đặt dưới sự quản lý chung của ban Giám đốc nhằm phát hiện và xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh trong các đơn vị kinh doanh.
Công tác đào tạo bồi dưỡng, nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên cần được quan tâm đầu tư.. Mặt khác trong những năm qua, hoạt động kinh doanh gặp nhiều khó khăn, kinh phí dành cho đào tạo cịn eo hẹp. Vì vậy, thời gian tới Cơng ty cần chú trọng bồi dưỡng nghiệp vụ kinh tế và quản trị kinh doanh cho nhân viên Công ty với phương châm khuyến khích nhân viên tự bỏ kinh phí đào tạo với sự hỗ trợ giúp đỡ của Cơng ty.
3.2.3. Nhóm giải pháp khác
3.2.3.1. Sử dụng hiệu quả nguồn vốn
Xây dựng cơ cấu vốn tối ưu và huy động kịp thời nguồn vốn là điều kiện cần để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Nhưng vấn đề quan trọng là quản lý và sử dụng nguồn vốn đó như thế nào có hiệu quả. Trong những năm qua, quản lý vốn cịn lãng phí, khơng hiệu quả, thu nhập mang lại chưa tương xứng với nguồn vốn bỏ ra. Vì vậy, Cơng ty cần:
- Quản lý chặt chẽ vốn cố định bao gồm hệ thống nhà xưởng, kho tàng, cửa hàng, văn phịng Cơng ty... Tiết kiệm chi phí văn phịng, chỗ làm việc sắp xếp khoa học các cửa hàng, sử dụng có hiệu quả nhà xưởng kho tàng.Quản lý có hiệu quả vốn cố định sẽ giảm 10% khoản chi phí này cho Cơng ty.
- Quản lý vốn lưu động, công tác kế hoạch thu mua và dự trữ hàng hóa một cách khoa học, vừa tiết kiệm chi phí lưu kho đồng thời đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng cần nhanh chóng giải quyết các khoản phải thu. Tuy chính sách cung cấp tín dụng cho khách hàng cũng là biện pháp tài chính của Cơng ty để đẩy nhanh tiêu thụ hàng hóa. Nhưng với tỷ lệ khoản phải thu rất lớn hiện nay đã làm giảm kỳ luân chuyển vốn, giảm hiệu suất sử dụng vốn kinh doanh và vịng quay vốn lưu động... Vì vậy Cơng ty cần có biện pháp tích cực vận động các con nợ nhằm giảm khoản phải thu xuống 5% doanh thu thuần.
3.2.3.2. Tăng cường hoạt động phục vụ khách hàng
Có thể nói trong nền kinh tế hiện nay, sự nhanh nhạy và thích ứng sẽ là lợi thế cạnh tranh hiệu quả của bất cứ doanh nghiệp nào. Muốn đạt được điều đó, doanh nghiệp buộc phải thu thập được đầy đủ các thơng tin về tình hình thị trường, thị hiếu khách hàng, năng lực và chiến lược của các đối thủ cạnh tranh… Thơng tin càng đầy đủ và chính xác thì việc dự đốn và xây dựng kế hoạch phục vụ khách hàng càng sát với yêu cầu của khách hàng, sự tiến triển của thị trường và tiềm lực của đơn vị. Khi đã có sự chủ động tương đối, cơng ty cần phải nghiêm túc tổ chức điều tra, nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh trên địa bàn quản lý để xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng cho kịp thời, phù hợp.
KẾT LUẬN
Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp nói riêng và tồn bộ nền kinh tế nói chung. Chính vì vậy mà mọi doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường đều phấn đấu hết mình vì mục tiêu lợi nhuận.
Trong thời gian vừa qua, cơng ty đã có nhiều cố gắng trong hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như phấn đấu tăng lợi nhuận. Mặc dù đã đạt được những thành tựu nhất định tuy nhiên trong q trình hoạt động khơng thể tránh khỏi những khó khan cần phải giải quyết tốt hơn trong thời gian tới. Với tiềm lực vốn có và sự cố gắng nỗ lực của tồn bộ cơng nhân viên, cơng ty sẽ không ngừng lớn mạnh và vươn xa hơn nữa trong tương lai.
Sau một thời gian thực tập ở công ty, em đã học hỏi được rất nhiều điều bổ ích, củng cố các kiến thức đã học ở nhà trường và vận dụng những kiến thức đó vào thực tiễn. Tuy nhiên, mặc dù đã rất cố gắng song do phạm vi nghiên cứu rộng, kinh nghiệm thực tế và sự hiểu biết của em còn nhiều hạn chế nên bài luận văn tốt nghiệp này khơng thể tránh khỏi có những thiếu sót nhất định. Vì vậy, em rất mong sẽ nhận được những đóng góp từ các thầy cơ giáo và từ phía cơng ty để bài viết này được hồn thiện và đầy đủ hơn.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự tận tình chỉ bảo, giúp đỡ của các thầy cơ giáo khoa Tài chính, đặc biệt là thầy giáo hướng dẫn TS. Trần Trọng Khoái, các cơ, chú phịng Tài chính-kế tốn CTCP Bao Bì Vạn Xn đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong quá trình thực tập và hoàn thành bài luận này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Giáo trình Tài chính doanh nghiệp – Đại học Kinh doanh và Cơng nghệ Hà Nội
- Giáo trình Phân tích báo cáo tài chính- Trường Đại học Kinh doanh và Cơng nghệ Hà Nội
- Giáo trình Thẩm định báo cáo Tài chính - Trường đại học Kinh doanh và cơng nghệ Hà Nội
- Luật thuế GTGT
- Luật thuế TNDN
- Các tạp chí NH - Tài chính năm 2011 – 2013
- Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Bao Bì Vạn Xuân