2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần công nghệ
2.2.3. Tình hình tiêu thụ theo thị trường
Hiện nay thị trường chủ yếu của công ty là thị trường miền Bắc chủ yếu là các thành phố lớn như: Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương, Bắc Ninh và một số thị trường khác. Trong đó thị trường truyền thống cũng là thị trường đem lại doanh thu chính về cho cơng ty là thị trường Hà Nội, đây là thị trường luôn đem về mức doanh thu chiếm khoảng 31 % tống doanh thu tiêu thụ tồn cơng ty. Sở dĩ đây là thị trường chính của cơng ty là do Cơng ty có trụ sở tại Hà Nội, do vậy việc cung cấp các sản phẩm cũng tương đối thuận lợi, giúp cho việc cung ứng lắp đặt cho khách hàng được thực hiện nhanh chóng. Mặt khác nhu cầu thị trường Hà Nội về các sản phẩm về thiết bị bãi xe, thiết bị châm công và các thiết bị an ninh là rất lớn, vì thế doanh thu tại thì trường này ln dẫn đầu về doanh thu tiêu thụ tồn cơng ty.
Bảng 2.6: Kết quả tiêu thụ theo thị trường của công ty năm 2018 - 2020
Đơn vị: triệu đồng
Thị trường
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh
2019/2018 So sánh 2020/2019 Số lượng Tỷ trong (%) lượngSỐ Tỷ trong (%) lượngSố Tỷ trong (%) Số tuyệt đối Tỷ lệ (%) SỐ tuyệt đối Tỷ lệ(%) Tổng doanh thu 76.750 100 93.440 100 85.473 100 16.690 21,75 -7.967 -8,53 Hà Nội 24.230 31,57 29.368 31,43 26.856 31,42 5.138 21,21 -2.512 -8,55 Hải Phòng 17.875 23,29 20.379 21,81 17.582 20,57 2.504 14,01 -2.797 -13,72 Hải Dương 14.291 18,62 18.006 19,27 17.137 20,05 3.715 26,00 -869 -4,83 Bắc Ninh 12.863 16,76 16.875 18,06 16.479 19,28 4.012 31,19 -396 -2,35 Thị trường khác 7.491 9,76 8.812 9,43 7.419 8,68 1.321 17,63 -1.393 -15,81 ' 1 (Ngn: Phịng tài chính kê tốn)
Phịng cũng là thị trường đem lại doanh chiếm trên 20% tống doanh thu tiêu thụ tồn cơng ty. Do thị trường Hải Phịng cũng là thị trường có nhu cầu các sản phẩm của cơng ty tương đối lớn, và đây cũng là thị trường đang có tốc độ phát triển đơ thị hóa nhanh, do đó các nhu cầu về các thiết bị bãi xe cung như thiết bị an ninh không hề nhỏ. Nhận thức được điều này công ty đã đấy mạnh các hoạt động tiêu thụ tại thị trường này, tuy nhiên tỷ trọng doanh thu tiêu thụ tại thị trường này cũng đang có xu hướng giảm do khả năng cung ứng của công ty tại thị trường này chưa kịp thời dẫn đến nhiều khách hàng tìm đến các nhà cung cấp khác, do đó doanh thu của cơng ty tại thị trường này giảm cả về giá trị lẫn tỷ trọng trong những năm vừa qua.
Trong khi đó hai thị trường mới nổi của công ty là thị trường Hải Dương và thị trường Bắc Ninh, tuy có vị trí địa lý gần hơn so với thị trường Hải Phòng nhưng do nhu cầu tại các trường này mới tăng trong nững năm gần đây. Theo đó cả hai thị trường này đều có tốc độ đơ thị hóa những năm trở lại đây tương đối nhanh, nên nhu cầu các sản phẩm thiết bị bãi xe cũng như thiết bị an ninh cũng tương đối cao, nên doanh thu tiêu thụ tại thị trường Hải Dương và Hải Phòng năm 2020 cũng chiếm khoảng 20% tống doan thu tiêu thụ.
Về các thị trường khác cơng ty chưa có chiến lược mở rộng thị trường
cụ thể nên các thị trường khác như: Ninh Bình, Nam Định, Thái Nguyên... doanh thu tiêu thụ còn khá khiêm tốn và tốc độ tăng trưởng doanh thu còn tương đối chậm.