2.3.3 .Chính sách phân phối
2.3.4. Chính sách thanh tốn
Trong q trình tổ chức cung ứng sản phẩm dịch vụ, cơng ty đã áp dụng nhiều phuơng thức thanh tốn nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khách hàng trong q trình thanh tốn. Các phuơng thức thanh tốn đuợc áp dụng tại cơng ty nhu sau:
- Thanh tốn trực tiếp bằng tiền mặt: Được áp dụng với những khách hàng nhỏ lẻ với những nhu cầu dành cho cá nhân có nhu cầu thanh tốn ngay. Với phương thức thanh tốn này giúp cho cơng ty khơng bị chiếm dụng vốn, vốn được thu hồi nhanh. Ngoài ra với khách hàng cá nhân cơng ty cũng có thêm hình thức thanh tốn nhận hàng trả tiền nhằm phục vụ cho các khách hàng ở xa, với hình thức này sẽ tạo sự yên tâm mua sắm cho khách hàng.
- Thanh toán trả chậm: Phương thức này được áp dụng cho các khách hàng lớn như đại lý phân phối có quan hệ thanh tốn thường xun, đã có uy tín với Cơng ty. Mặc dù áp dụng phương thức thanh tốn này cơng ty bị chiếm dụng vốn nhưng bù lại khách hàng phải chịu phần lãi suất do thanh toán trả chậm.
- Khách hàng ứng tiền trước: Phương thức này áp dụng cho khách hàng có đơn đặt hàng theo nhu cầu, và dành cho các khách hàng là các doanh nghiệp thương mại công ty xây dựng,... với những đơn đặt lớn phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mình.
Ngồi ra với những chính sách thanh tốn linh hoạt trên cơng ty cịn áp dụng chính sách chiết khấu thanh tốn đối với khách hàng mua số lượng
' ZT
Bảng 2.12: Chính sách chiết khấu thanh tốn đối với những khách hàng mua
số lượng lớn tại Công ty
STT Thịi gian thanh tốn Tỷ lệ chiết khấu
1 Thanh toán ngay 2% giá trị lô hàng
2 Trong 15 ngày 1,5%
3 Trong 25 ngày 1%
4 30 -45 ngày Khơng tính chiết khấu
Qua bảng số liệu có thể thấy tỷ lệ chiết khấu của cơng ty cho các hình thức thanh tốn chỉ ở mức nhỏ hon và bằng 2% là do trong chính sách giá cơng ty đang áp dụng chính sách giá bán thấp so với các đối thủ cạnh tranh. Do đó trong chiết khấu thanh tốn cơng ty chỉ đưa ra mức chiết khấu nhỏ hon và bằng 2% nhằm khuyến khách hách hàng thanh tốn ngay hoặc thanh tốn trong vịng 15 đến 25 ngày để được nhận thêm tỷ lệ chiết khấu. Do vậy việc áp dụng nhiều phương thức thanh toán khiến cho khách hàng cảm thấy thoải mái khi mua sản phẩm phẩm cũng như sử dụng dịch vụ tại cơng ty. Đây cũng chính là phương châm, chính sách cơng ty đề ra nhằm thu hút khách hàng, cũng như tăng khả năng tranh của mình.