2.3.3 .Chính sách phân phối
2.3.5. Chính sách xúc tiến bán hàng
Chính sách xúc tiến bán hàng đối với cơng ty nói riêng và đối với thị trường nói chung rất quan trọng trong việc kích thích gợi mở nhu cầu khách hàng đến sản phẩm. Nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giới thiệu các sản phẩm mới cũng như hiểu rõ về giá trị sử dụng các loại sản phẩm, ưu thế của sản phẩm trên thị trường. Là nhà phân phối có nguồn hàng ổn định, phương hướng kinh doanh hiệu quả, uy tín ln chủ động là đối tác tin cậy đối với các bạn hàng. Hiện nay cơng ty đang áp dụng một số những chính sách xúc tiến bán như Quảng cáo, khuyến mại, hội chợ thương mại với chi phí như sau:
----------------------T----------------------------------------------------------------------------------
Bảng 2.13: Chi phí hoạt động xúc tiến bán hàng công ty
Đơn vị tỉnh: Triệu đồng
STT Hình thức Hoạt động Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
1 Quảng cáo Truyền hình 243 321 329 Báo chí 165 243 239 Website 150 175 166 Catalog 36 39 34 2 Khuyến mại Giảm giá 134 171 166 Tặng sản phẩm 69 99 101 Chiết khấu 139 210 172 Vận chuyển 33 42 42
3 thương maiHội chợ
Hội chợ NEPCON Việt Nam 41 0 59
Hội chợ E&A Việt Nam 0 74 57
Hội chợ VIETNAM ETE 50 0 67
Hội chợ ENERTEC EXPO 53 0 68
Hội chợ Sài Gòn - SECC 49 0 65
Tổng chi phí 1.162 1.374 1.565
* Quảng cáo: Đây là loại hình thức mà cơng ty đầu tư mạnh nhất với tổng chi phí là 240 triệu một năm cụ thế công ty quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như: báo chí, đài, truyền hình,.. Ví dụ:
- Cơng ty quảng cáo trên kênh Hà Nội, Hải Phịng, Hải Dương tần suất phát sóng là 1 tháng 4 lần vào lúc 12g45phút.
- Quảng cáo trên các báo chí như báo doanh nhân, chìa khóa thành cơng,....
- Ngồi ra Cơng ty cịn Quảng cáo qua các trang báo điện tử như là dân trí, 24h.com, rao vặt....
Sau khi quảng cáo thì sản phẩm của Cơng ty được nhiều người tiêu dùng
--------^----—-------------------------
cường hiện tượng mua sắm tùy hứng của khách hàng. Quảng cáo ở nơi bán như phát những Catalog, thỏa thuận với những cửa hàng, đại lý giới thiệu cho khách hàng biết về sản phẩm, gọi điện trực tiếp đến khách hàng..., đây là một hình thức quảng cáo khá rộng rãi và hiệu quả.
Chiến lược xúc tiến quảng bá sản phẩm, xúc tiến tiêu thụ đang được Công ty rất quan tâm là việc hoàn thiện trang website thu hút được sự chú ý của khách hàng trên toàn quốc. Qua trang Web khách hàng được hiếu về Công ty rõ hon về thông tin sản phẩm, các sản phẩm mới và giá cả cũng như quá trình hình thành, phát triển, nhân sự, quan hệ họp tác và những phưcmg châm của Công ty luôn phục vụ khách hàng một cách tốt nhất.
* Khuyến mãi: Đây là công cụ khá quan trọng trong hệ thống cơng cụ
xúc tiến. Đây là hình thức bổ sung cho quảng cáo vì vậy đối với cơng ty cũng như phần lớn các doanh nghiệp sử dụng khuyến mại nhằm kích thích khách hàng tiến tới hành vi mua sắm. Hoạt động này có thể áp dụng cho cả khách hàng là người tiêu dùng, trung gian phân phối cũng như khách hàng xây dựng.
Công ty đã đưa ra những chính sách khuyến mãi như:
+ Giảm giá: Cơng ty đưa ra những chính sách giảm giá cho những khách hàng cá nhân mua những sản phẩm có giá trị từ 20.000.000 đồng trở lên. Còn tỉ lệ khuyến mại tùy từng mặt hàng.
+ Cơng ty cịn sử dụng chiết khấu cho khách hàng trả tiền ngay với tỷ lệ chiết khấu lớn đối với khách hàng mua số lượng lớn.
+ Công ty không tính phí vận chun, cân hàng, tặng thêm hàng hóa cho những khách hàng mua nhiều.
+ Đối với những khách hàng truyền thống cơng ty đưa ra những chính sách ưu đãi như khơng phải thanh tốn tiền hàng ngay mà thanh toán theo từng đợt hàng nhất định. Khi thị trường khan hiếm hàng hóa cơng ty ln ưu tiên cho những khách hàng lâu năm
* Hội chợ thương mại: Công ty tham gia hội chợ thưong mại với mục
của doanh nghiệp so với doanh nghiệp khác. Đồng thời doanh nghiệp tiến hàng bán hàng và giao tiếp với khách hàng sau hội chợ thương mại. Từ năm 2018- 2020 Công ty đã tham gia vào hội chợ thương mại được tố chức tại NEPCON Việt Nam, Hội chợ E&A Việt Nam, Hội chợ Vietnam Ete, Hội chợ Enertec Expo và Hội chợ Sài Gòn - SECC nhằm để giới thiệu sản phẩm của Công ty và tiếp cận người tiêu dùng một cách trực tiếp hơn.