* Nguyên nhân chủ quan
- Do sự hạn chế về quy mơ và nguồn vốn, kinh phí dành cho cơng tác giao dịch đàm phán của công ty cổ phần XNK vật tư kỹ Thuật REXCO chi nhánh HN không nhiều, chưa thật sự hợp lý với yêu cầu thực tiễn, nên việc thu thập, tìm kiếm thơng tin gặp nhiều khó khăn, hiệu quả đạt được chưa cao. Hiện nay công ty mới chỉ tập trung tìm hiểu các thơng tin về sản phẩm, cịn thơng tin về đối tác chủ yếu có được thông qua các nhà môi giới và các đối tác cũ.
- Việc thiếu nhân sự tham gia các cuộc đàm phán cũng ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả công tác giao dịch đàm phán của cơng ty. Tất cả đồn đàm phán của công ty đều phải do giám đốc trực tiếp dẫn dắt, tồn cơng ty mới chỉ có 6 người có kinh nghiệm và khả năng tham gia cơng tác đàm phán với tất cả các đối tác của công ty.
* Nguyên nhân khách quan
- Nguyên nhân khách quan chủ yếu dẫn tới những tồn tại trong quá trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu của công ty là do sự khác biệt về văn hóa cũng như phong tục tập quán giữa Việt Nam với các đối tác nước ngoài, gây sự hiệu lầm và vướng mắc giữa hai bên khi tiến hành đàm phán.
- Sự khác biệt về hệ thống pháp luật cũng gây khơng ít khó khăn cho cơng ty. Các đối tác nước ngoài thường cho rằng luật pháp Việt Nam chưa bám sát thực tiễn kinh doanh quốc tế, nên thường áp đặt luật của họ vào trong hợp đồng, gây ra nhiều bất lợi cho công ty.
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MĨC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ KỸ
THUẬT REXCO CHI NHÁNH HÀ NỘI
4.1.Định hướng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của cơng ty cổ phần XNK vật tưu kỹ thuật REXCO chi nhánh HN giai đoạn 2016-2018