Nguyên nhân hạn chế - Các kết luận và phát hiện qu- 123docz.net

4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu

4.1.3. Nguyên nhân hạn chế

4.1.3.1. Nguyên nhân chủ quan

Một số nguyên nhân chủ quan xuất phát từ chính cơng ty đó là:

- Hiện nay công ty chưa có phịng marketing riêng, các hoạt động marketing chỉ do phịng kinh doanh đảm nhiệm. Do đó tính chun nghiệp trong việc xây dựng và triển khai các chương trình marketing là chưa cao. Chức năng marketing của phòng kinh doanh còn hoạt động kém hiệu quả trong việc tìm kiếm và khai thác những thị trường mới, chưa chú trọng đến việc xây dựng và quảng bá thương hiệu.

- Nguồn lực của cơng ty nói chung và của phịng Kinh doanh nói riêng cịn hạn chế. Với số lượng nhân viên ít như thế sẽ khơng thể nào phân chia các công việc trong việc thực hiện các hoạt động XTTM một cách phù hợp được. Mỗi nhân viên kinh doanh sẽ phải đảm đương tất cả các nhiệm vụ và là lực lượng mang lại doanh thu cho cơng ty.

- Trình độ và kinh nghiệm của các nhân viên cịn hạn chế. Chính vì thế nên chưa tạo ra được sự chun nghiệp.

- Việc sử dụng các công cụ của XTTM ở công ty chưa được hợp lý, không phát huy được hết thế mạnh và cũng không tận dụng được hiệu quả cộng hưởng của các công cụ xúc tiến. Chưa nhận thức và tầm quan trọng của các công cụ XTTM khác như: Marketing trực tiếp và bán hàng các nhân do đó chưa phối hợp tốt nhất các công cụ XTTM để mang lại hiệu quả cao nhất.

- Ngân sách giành cho xúc tiến cịn hạn chế do hình thức cơng ty cịn nhỏ lẻ và nguồn vốn cũng chỉ có giới hạn nhất định. Công ty không chỉ chi cho các hoạt động XTTM mà cịn rất nhiều các cho phí khác để tổ chức được hoạt động.

Nói tóm lại các nguyên nhân xuất phát từ doanh nghiệp cũng chỉ là do doanh nghiệp cịn q nhỏ. Khơng có đủ nguồn lực tài chính và nhân sự để thực hiện tốt các hoạt động xúc tiến thương mại.

4.1.3.2. Nguyên nhân khách quan

 Lạm phát gia tăng làm gia tăng các chi phí trong q trình kinh doanh của cơng ty mà vì thế việc cân đối các chi phí là cân thiết. Kéo theo đó là ngân sách giành cho XTTM cũng bị ảnh hưởng, việc phân định ngân sách giành cho XTTM có thể bị ảnh hưởng, sai lệch so với các dự kiến và mục tiêu ban đầu.

 Sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ cũng làm cho cơng ty khó khăn trong việc nhập sản phẩm và đáp ứng nhu cầu của các trường dạy nghề.