1.3 .Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ
2.1.1. Tổng quan tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi của công
Cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex là cơng ty thành lập năm 2006, hoạt động trên lĩnh vực chính là kinh doanh các sản phẩm dung mơi, cao su tổng hợp và ngành hàng có điều kiện. Trong đó, kinh doanh dung mơi chiếm tỉ trọng cao trong tổng ngành nghề kinh doanh. 50 mặt hàng dung môi hiện nay công ty đang kinh doanh thuộc các nhóm hàng chính: acetone, DSP 80/100, ethylene glycol butyl ether, ipa, laws, methyl ethyl ketone, methanal, methyl isobutyl acetate, normal butyl acetate, ppg arcol polyol 5613, TDI 80/20, toluene, xylene, solvesso, hexane, metylene chloride, trichlo ethylene, ethyl acetate, arcol HS 100.
Trải qua q trình 10 năm thành lập và phát triển, cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex đã khẳng định được tên tuổi và vị thế của mình trên thị trường sản phẩm dung môi Việt Nam. Với mạng lưới phân phối và tiêu thụ rộng khắp nhiều tỉnh thành trên cả nước, công ty đã đạt được những kết quả kinh doanh rất khả quan.
2.1.1.1. Về thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi ở Việt Nam
Trong những năm gần đây, thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi được đánh giá là phát triển mạnh khi mà ngành công nghiệp trong nước ngày càng phát triển và việc sử dụng các dung môi cho các ngành công nghiệp như da giày, cao su , sơn, nhựa, mút xốp, ... , công dụng mà sản phẩm dung môi đem lại cho ngành cơng nghiệp khơng phải là nhỏ. Chính vì thế, nhu cầu sử dụng sản phẩm dung môi trong ngành công nghiệp cũng ngày một tăng cao, ngành hàng sản phẩm dung môi trở thành ngành đem lại nguồn lợi đáng kể cho cả nhà sản xuất và nhà kinh doanh.
a. Thị trường cung ứng đầu vào
Sản phẩm, hàng hóa đầu vào là các mặt hàng dung mơi được nhập khẩu trực tiếp từ các nhà cung cấp nước ngoài: Bayer (Đức), ExxonMobil, CKG
(Singapore), Marubeni (Nhật Bản),… b. Thị trường cầu sản phẩm dung môi
Các kênh phân phối sản phẩm dung mơi của Cơng ty TNHH Hóa Chất Petrolimex - PLC: Cơng ty TNHH Hóa chất Petrolimex tổ chức bán hàng cho các khách hàng là các nhà sản xuất và thông qua kênh phân phối trung gian đáp ứng nhu cầu xã hội. Cơng ty TNHH Hóa chất Petrolimex có hệ thống khách hàng truyền thống là các cơng ty liên doanh, cơng ty nước ngồi, các công ty TNHH, các công ty cổ phần, các công ty lớn, tổng công ty lớn của Nhà nước,... thuộc các ngành hàng: ngành sản xuất sơn, ngành da giầy, ngành cao su, ngành sản xuất keo dán, ngành sản xuất mực in, ngành sản xuất thuốc bảo vệ thực vật, ngành nhựa, ngành dược phẩm, ngành sản xuất chất tẩy rửa, ngành sản xuất mút xốp,...
Bảng 2.1: Cơ cấu doanh thu của từng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong nước giai đoạn 2013-2015
(Đơn vị: %)
Chỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Hải Phịng 30,79 28,57 30,12
Hà Nội 10,09 11,80 11,21
TP Hồ Chí Minh 45,12 47,03 44,75
Các tỉnh khác 14,00 12,6 13,92
(Nguồn: Phịng kinh doanh cơng ty TNHH Hóa Chất Petrolimex)
c. Đối thủ cạnh tranh
Thị trường tiêu thụ dung mơi mang tính cạnh tranh cao với sự có mặt của các cơng ty đa quốc gia và các công ty trong nước : Castrol, Shell, Caltex, PDC, BP Petro.. PLC đã tận dụng được tối đa các lợi thế riêng biệt của Petrolimex như vụ trí địa lý các nhà máy sản xuất, kênh phân phối, hệ thống khách hàng truyền thống, tiết kiệm chi phí.. nên Cơng ty PLC đã tạo ra lợi thế cạnh tranh với các công ty kinh doanh dung môi khác và khẳng định được chỗ đứng của PLC trên thị trường, khẳng định thương hiệu Petrolimex - PLC. Thị phần của PLC trong ngành hàng dung môi : 30-35%. Do cạnh tranh trên thị trường dung môi tăng mạnh trong khi nhu cầu từ các khách hàng chưa thực sự gia tăng nên nên các doanh nghiệp dung môi phải giảm giá bán khiến biên lợi nhuận mảng dung mơi giảm cịn 5% trong năm 2014.
2.1.1.2. Về thị trường tiêu thụ sản phẩm dung mơi của cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex
Trải qua hơn 10 năm thành lập và phát triển, thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng mở rộng. Hiện nay, các sản phẩm của cơng ty đã có mặt ở nhiều tỉnh thành thuộc khu vực miền Bắc như: Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Hải Dương, Hà Nam… và một số tỉnh thành lớn ở khu vực miền Trung và miền Nam như: Nghệ An, Hà Tĩnh, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Tp Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Cần Thơ. Bên cạnh đó, mạng lưới kênh phân phối cũng ngày càng lớn mạnh và đa dạng bằng nhiều hình thức như: đại lý bán lẻ, các gian hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm, bán hàng qua mạng… Tập khách hàng của công ty cũng khá đa dạng về cơ cấu như khách hàng đại lý, khách hàng bình dân, khách hàng cao cấp và lượng khách hàng quen thuộc của cơng ty cũng tăng dần.
Đứng trước tình trạng thị trường tiêu thụ ngày càng bị cạnh tranh bởi các cơng ty đối thủ như cơng ty hóa chất Việt Quang, công ty TNHH Đầu tư và Phát triển Thị trường Hóa chất, cơng ty hóa chất K&K… và việc tình trạng nhập lậu dung môi đã tạo ra một thách thức lớn đối với công ty trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩmdung mơi của cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex