1.3 .Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
2.3. Đánh giá tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi của công ty
2.3.1. Những thành công trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Là một doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm dung môi, đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt của nhiều đối thủ công ty đã tồn tại được và phát triển trong nền kinh tế còn nhiều biến động và đạt được một số thành công nhất định:
Từ bảng kết quả hoạt động kinh doanh, nhìn chung doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng qua các năm, sản phẩm của công ty cũng dần chiếm lĩnh được niềm tin của người tiêu dùng.
Công ty đã đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường. Bộ máy nhân sự gọn nhẹ, liên kết chặt chẽ từ trên xuống rất thuận tiện cho quá trình hoạt động và đem lại hiệu quả làm việc cao.
Thị phần của doanh nghiệp tăng dần và cơ cấu thị trường cũng có những chuyển biến tích cực. Từ chỗ thị trường ban đầu chỉ tập trung ở Hà Nội, Hải Phòng và TP Hồ Chí Minh, nay đã lan rộng ra nhiều tỉnh thành.
Tập khách hàng của công ty dần được mở rộng cả về khách hàng doanh nghiệp, khách hàng đại lý và khách hàng cá nhân
Cơng ty đã xây dựng được chính sách nhập hàng và dự trữ hàng hợp lý, theo từng thời kỳ nên đáp ứng khá tốt nhu cầu thị trường.
chuyển hàng hóa và bảo hành chu đáo, tạo được uy tín và niềm tin nơi người tiêu dùng.
2.3.2. Những hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm trường tiêu thụ sản phẩm
a. Hạn chế trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Thị trường của công ty mới chỉ tập trung ở 3 thành phố lớn Hà Nội, Hải Phịng và TP Hồ Chí Minh trong khi thị trường ở các tỉnh thành khác ở hai khu vực miền Trung và miền Nam khá tiềm năng thì lại vẫn cịn ít, chưa khai thác triệt để.
- Cùng với việc thị trường cịn chưa mở rộng thì hệ thống kênh phân phối ở hai khu vực cịn lại ít và nhỏ lẻ.
- Hoạt động Marketing còn nhiều điểm hạn chế. - Kênh phân phối chưa đa dạng
- Cơng tác tính tốn lượng hàng dự trữ cịn nhiều sai sót, nhiều khi cơng ty hết hàng để bán gây gián đoạn trong cung ứng hàng hóa.
- Sản lượng tiêu thụ tăng nhưng cịn chưa tương xứng với tiềm năng. - Thị trường tiêu thụ còn chưa mở rộng tưng xứng với tiềm năng của công ty.
b.Nguyên nhân của những hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty chưa thực sự đạt được kết quả cao, chưa có chiến lược thâm nhập thị trường cụ thể. Bên cạnh đó, để mở rộng thị trường thì nguồn vốn cũng phải đáp ứng đủ để chi cho các hoạt động nghiên cứu, quảng bá sản phẩm trên thị trường mới.
Mặt khác, ngân sách dành cho hoạt động marketing của cơng ty cịn hạn hẹp. Vì vậy cơng tác marketing của cơng ty chưa thực sự đạt hiệu quả cao.
Do đội ngũ nhân viên marketing của cơng ty cịn trẻ và chưa có nhiều kinh nghiệm. Lực lượng nhân viên kinh doanh và nhân viên tư vấn bán hàng giỏi có kĩ năng cịn ít. Hiện nay đội ngũ nhân viên kinh doanh và nhân viên tư vấn bán hàng khi vào công ty đều phải được đào tạo bài bản, chuyên nghiệp, tìm hiểu kỹ nhu cầu thị trường và đáp ứng tối đa nhu cầu đó. Những nhân viên như thế khơng sẵn có mà phải được công ty đào tạo lại nên để đáp ứng được nhu cầu mở rộng thị trường thì cơng ty phải đào tạo thêm nhiều lao động nữa. Vấn đề này
tốn khá nhiều chi phí cho nên cơng ty phải cân nhắc kỹ trước khi xây dựng chiến lược mở rộng kinh doanh.
CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM DUNG MÔI CỦA CƠNG TY TNHH HĨA CHẤT PETROLIMEX
3.1. Quan điểm, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dungmôi của cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex