1.3 .Nội dung và nguyên lý phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
3.1. Quan điểm, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi của
3.1.1. Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty TNHHhóa chất Petrolimex hóa chất Petrolimex
Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển tốt đều phải xây dựng cho mình những chiến lược và quan điểm trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đặc biệt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm được xem là một yếu tố then chốt ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi cơng ty có một chiến lược và quan điểm riêng trong phát triển thị trường nhưng tất cả đều hướng tới phát triển bền vững. Cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex với gần 10 năm tồn tại trên thị trường ln đặt ra cho mình những chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dung môi và nêu rõ quan điểm cho chiến lược phát triển đó:
- Bảo đảm chất lượng sản phẩm dung môi cung ứng ra thị trường với giá cả phù hợp nhất.
- Mở rộng mạng lưới cung ứng sản phẩm dung môi tới từng địa phương, nghiên cứu thị trường và khai thác tốt những thị trường tiềm năng.
- Phát triển nguồn hàng, tìm hiểu nhu cầu thị trường tăng cường khả năng đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu đó.
- Đầu tư chiều sâu, xây dựng đội ngũ nhân viên nhiệt tình, năng nổ, có kiến thức chun mơn. Tăng cường cơng tác quản trị bán hàng.
- Cạnh tranh lành mạnh với tất cả các công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm dung mơi trên thị trường bằng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo, tổ chức các hội nghị khách hàng và chú trọng dịch vụ sau bán.
Từ những quan điểm trên, cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex ngày càng phát triển và chiếm được lòng tin của người tiêu dùng trên thị trường hiện nay.
3.1.2. Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công tyTNHH hóa chất Petrolimex TNHH hóa chất Petrolimex
Xuất phát từ thực trạng tiêu thụ sản phẩm dung môi như trên, trong thời gian tới, cơng ty đã có những định hướng phát triển thị trường tiêu thụ rộng khắp nhằm đảm bảo doanh thu tăng trưởng đều qua các năm như sau:
- Tập trung chỉ đạo và đầu tư cho công tác mở rộng thị trường ở cả 3 khu vực miền Bắc, miền Trung và miền Nam đặc biệt là khu vực miền Nam. Đây là thị trường mới tiềm năng mà công ty mới chỉ bắt đầu khai thác được ở một số tỉnh thành nhỏ. Do vậy cần tiếp tục đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường và củng cố nguồn lực để mở rộng ra thị trường này.
- Tiếp tục khai thác tốt thị trường hiện tại theo chiều sâu bằng cách tăng cường các hoạt động quảng cáo, quan hệ công chúng, mở rộng kênh bán hàng...
- Tăng cường chất lượng sản phẩm, đảm bảo nguồn gốc xuất xứ.
- Phát triển nguồn hàng: mở rộng tìm bạn hàng với các nước khác gần Việt Nam có cùng chất lượng sản phẩm như nguồn hàng hiện tại nhưng giảm thiểu được chi phí vận chuyển.
- Đẩy mạnh cơng tác chăm sóc khách hàng và các dịch vụ sau bán.
- Mở rộng thị trường: song song với việc phân phối hàng hóa trong khu vực Hà Nội, Hải Phịng, TP Hồ Chí Minh cơng ty liên tục cử nhân viên kinh doanh đi các tỉnh có khả năng tài chính mạnh để tiếp tục mở rộng thị trường
3.2. Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm dungmơi của cơng ty TNHH hóa chất Petrolimex