- Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu hiệu quả tương đối, phản ánh tỷ lệ phần trăm của
2.2.2Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo trên thị trường miền Bắc của Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Thái Á về chất lượng
a. Cơ cấu sản phẩm bán ra
Các sản phẩm bút Stabilo ngày càng được đa dạng hóa cả về cơ cấu và chủng loại, mặt hàng và mẫu mã… Các sản phẩm bút Stabilo của công ty được nhập khẩu trực tiếp từ công ty Schwan – Stabilo (Đức), sản xuất theo công nghệ và tiêu chuẩn chất lượng châu Âu. Cơ cấu các sản phẩm bút Stabilo theo doanh thu của công ty được thể hiện trong biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu sản phẩm bút Stabilo của Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Thái Á
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
Dựa vào số liệu trên có thể nhận thấy: Nhóm mặt hàng kinh doanh bút Stabilo của Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Thái Á gồm có 4 nhóm sản phẩm: bút kỹ thuật, bút màu, bút bi và các sản phẩm khác. Trong đó nhóm sản phẩm bút kỹ thuật chiếm tỷ lệ cao nhất với tỷ trọng trên 45% trong vòng 4 năm từ 2012 – 2015. Tiếp sau đó là các
riêng và các khối ngành khác tại Việt Nam ngày càng phát triển và hiện đại, người học được đào tạo chuyên sâu vào từng ngành, lĩnh vực, điều này đòi hỏi cần có những thiết bị riêng, chuyên dụng phục vụ cho học tập và làm việc do đó nhu cầu sử dụng bút kỹ thuật, bút bi cao cấp rất lớn. Sản phẩm này tại Việt Nam đã tự sản xuất được nhưng chất lượng chưa đạt tiêu chuẩn và tạo tiện ích cho khách hàng, sản phẩm bút kỹ thuật Stabilo tiêu chuẩn châu Âu rất được ưa chuộng. Do đó, cơng ty Thái Á tập trung phát triển bút kỹ thuật và bút bi, các mặt hàng khác có kinh doanh nhưng tỷ trọng khơng cao. Nhìn chung tỷ trọng các nhóm sản phẩm ổn định qua các năm và mang lại lợi nhuận ngày càng cao cho cơng ty. Điều này có được là nhờ cơng ty đã khai thác hiệu quả các khách hàng thân quen của mình và mở rộng hơn thị trường tiêu thụ.
b. Cơ cấu thị trường sản phẩm bút Stabilo
Thị hiếu của của người tiêu dùng đối với việc sử dụng các sản phẩm bút Stabilo rất đa dạng và tại mỗi thị trường lại có nhu cầu khác nhau. Hiện nay, ngành giáo dục nói riêng và các khối ngành khác tại Việt Nam ngày càng phát triển và hiện đại, người học được đào tạo chuyên sâu vào từng ngành, lĩnh vực, điều này đòi hỏi cần có những thiết bị riêng, chuyên dụng phục vụ cho học tập và làm việc. Thị trường tiêu thụ sản phẩm bút kỹ thuật và bút cao cấp hiện nay là rất lớn với quy mô ngày càng được mở rộng. Với những thị trường tiêu thụ lớn và khả năng thanh tốn, Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Thái Á khai thác được nhiều theo cả chiều rộng và chiều sâu, một mặt mở rộng số lượng tiêu thụ, mặt khác nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ góp phần tăng doanh thu.
Biểu đồ 2.2: Cơ cấu thị trường bút Stabilo thị trường miền Bắc của Chi nhánh cơng ty TNHH Thương Mại Thái Á
Nguồn: Phịng Kinh Doanh
Thị trường tiêu thụ các sản phẩm bút viết của công ty Thái Á chủ yếu tập trung ở các khu vực đông dân cư và khu tập trung các trường học. Đó là các thị trường: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, các tỉnh lân cận thủ đô như Hưng Yên, Bắc Ninh, Hà Nam… Doanh thu của công ty vẫn đạt cao nhất tại khu vực thành phố Hà Nội, chiếm trên 82%. Còn tại các thị trường khác thì cơng ty đang dần đẩy mạnh phát triển, đã có những bước chuyển biến tuy nhiên chưa khai thác được tối ưu, cơ cấu thị trường còn có sự chênh lệch nhau khá lớn ngồi 3 tỉnh Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh thì các tỉnh khác có tỷ trọng khoảng 5%, là một con số khá khiêm tốn. Với thị trường các tỉnh nhỏ, công ty ký kết các hợp đồng mua bán sản phẩm với trường học, các nhà sách, cửa hàng văn phòng phẩm.
c. Cơ cấu sản phẩm bút Stabilo theo kênh phân phối
Trong nền kinh tế thị trường, thương mại rất phát triển, các doanh nghiệp tự chủ kinh doanh trong sự điều tiết của Nhà nước, hoạt động mua bán trên thị trường lưu chuyển quay vòng khơng ngừng có được điều này phải kể đến các kênh phân phối. Kênh phân phối lấp được khoảng cách về thời gian, không gian và quyền sở hữu giữa người tiêu dùng với các sản phẩm (hay dịch vụ). Những thành viên của kênh phân phối thực hiện một số chức năng chủ yếu sau: tiếp cận và bán hàng, nghiên cứu thị trường, xúc tiến quảng bá sản phẩm. Sản phẩm bút Stabilo được phân phối theo 2 kênh bán buôn và bán lẻ được thể hiện dưới bảng sau:
Bảng 2.4: Cơ cấu sản phẩm bút Stabilo theo kênh phân phối của Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Thái Á
Đơn vị: %
Năm 2012 2013 2014 2015
Bán buôn 82 80 76 73
Bán lẻ 18 20 24 27
Nguồn; Phòng Kinh doanh
Sản phẩm bút Stabilo công ty được phân phối hơn 70% qua kênh bán bn, bán lẻ chỉ chiếm ít hơn 30%, do cơng ty chưa có cửa hàng trưng bày bán sản phẩm. Kênh bán buôn năm 2012 đạt 82%, đến năm 2015 giảm xuống còn 73%. Kênh bán lẻ năm 2012 đạt 18% đến năm 2015 tăng lên 27%. Có sự thay đổi trong cơ cấu sản lượng theo kênh phân phối là do chiến lược của công ty phát triển mở rộng kênh bán lẻ thông qua việc tham gia các hội chợ thương mại, xúc tiến quảng bá sản phẩm và bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Cơng ty phân phối bán bn thì lượng sản phẩm sẽ được tới khách hàng một cách nhanh chóng, hàng hóa liên tục được luân chuyển, tuy nhiên, mặt hạn chế của kênh bán buôn là , nhưng công ty không được tiếp xúc trực tiếp và nắm bắt những nhu cầu, xu hướng của người tiêu dùng nhanh chóng so với bán lẻ. Do đó, trong thời gian tới, cơng ty xúc tiến phát triển kênh bán lẻ sản phẩm hơn nữa, nhằm giới thiệu sản phẩm, hình ảnh cơng ty và thơng qua đó để mở rộng thị trường, mở rộng đối tượng khách hàng nhằm tăng thêm doanh thu cho công ty.
2.2.3 Thực trạng về hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm bút Stabilo trên thịtrường miền Bắc Chi nhánh công ty TNHH Thương Mại Thái Á