1 .Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài
6. Kết cấu khóa luận
2.2. Thực trạng phát triển sản phẩm du lịch mới của công ty TNHH Du lịch và Thương
2.2.4. Soạn thảo chiến lược marketing cho sản phẩm du lịch mới
Sau khi lựa chọn được 2 ý tưởng tốt nhất, công ty tiến hành soạn thảo chiến lược marketing cho 2 ý tưởng.
Đầu tiên, công ty mô tả quy mô, cơ cấu, hành vi thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm với khách hàng mục tiêu dựa trên những cơng cụ của Marketing mix, và có 2 thơng số dễ thay đổi nhất tạo sự khác biệt là giá và quảng cáo. Ngồi ra cơng ty xây dựng các chính sách khuyến mãi, khuyến mại cho sản phẩm, xác định mức tiêu thụ, thị phần và lợi nhuận dự kiến trong 1 vài năm đầu.
Với ý tưởng 4: Công ty xác định quy mô cho ý tưởng này là những người trẻ tuổi trong khu vực nội thành Hà Nội, đây là tập khách hàng mong muốn có sự trải nghiệm cao, cơng ty tiến hành tích cực quảng cáo trên báo, trên các trang web, đồng thời đưa ra các khuyến mãi, thời gian của tour này là 4 ngày 3 đêm. Cơng ty dự tính mức tiêu thụ trong năm đầu tiên để đón khách hàng cho tour này trong năm đầu tiên là 250 lượt khách, lợi nhuận dự kiến khoảng 3 triệu/ khách.
Với ý tưởng 5: Công ty xác định quy mô cho ý tưởng này là những thanh niên, trong đó có cả học sinh, sinh viên, người lao động,… trong nội thành Hà Nội có mong muốn chinh phục nóc nhà Đơng Dương và có sức khỏe tốt. Cơng ty tiến hành thực hiện quảng cáo trên các trang mạng, đông thời thiết kế Banner Office trước các cổng trường nội thành Hà Nội, đồng thời có các khuyến mãi, thời gian tour này là 3 ngày 4 đêm. Công ty dự kiến mức tiêu thụ tour này trong năm đầu tiên là 450 lượt khách, lợi nhuận dự kiến khoảng 1,2 triệu/khách.
Tiếp theo, với mỗi sản phẩm du lịch, cơng ty trình bày giá dự kiến sau khi tập hợp tất cả các chi phí và ước tính tỷ suất lợi nhuận mang lại, chiến dịch phân phối sản phẩm để lựa chọn những nhà phân phối tin cậy, dự tính chính xác nhất ngân sách marketing cho năm đầu tiên sao cho phù hợp với khả năng thanh toán, tiết kiệm tối đa và mang lại hiệu quả cao nhất cho công ty. Với ý tưởng 4 mức giá dự kiến là 7,2 triệu/ khách, với ý tưởng 5 mức giá dự kiến là 3,1 triệu/ khách.