6. Kết cấu khóa luận
3.1. Mục tiêu và định hướng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh
doanh nghiệp.
3.1.1. Quan điểm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phầnThương Mại và Sản xuất Vạn Thành. Thương Mại và Sản xuất Vạn Thành.
Căn cứ vào chiến lược phát triển của ngành vật liệu xây dựng và dựa vào tình hình thực tiễn của mình, Cơng ty cổ phần Thương mại và Sản xuất Vạn Thành cũng đã đưa ra cho mình những định hướng và chiến lược trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đặc biệt hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm được xem là một yếu tố then chốt ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Mỗi cơng ty có một chiến lược và quan điểm riêng trong phát triển thị trường nhưng tất cả đều hướng tới phát triển bền vững. Sau hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, cơng ty Vạn Thành ln đặt ra cho mình quan điểm và chiến lược phát triển rõ ràng như sau:
Tiếp tục hồn thiện dây chuyền sản xuất, khơng ngừng nâng cao tay nghề của công nhân để tận dụng tối đa công suất nhà máy, đồng thời vẫn duy trì được chất lượng và uy tín trên thị trường.
Phát triển nguồn hàng, tìm hiểu nhu cầu thị trường tăng cường khả năng đáp ứng, thỏa mãn tối đa nhu cầu đó.
Sử dụng tiết kiệm nguồn nguyên vật liệu. Tận dụng để tiết kiệm và xây dựng định mức nguyên vật liệu đảm bảo giảm chi phí về ngun vật liệu. Bên cạnh đó, việc khai thác và sản xuất cũng kéo theo đó là một số tác động đến môi trường thiên nhiên. Việc sử dụng tốt và tiết nguồn nguyên liệu đi cùng với công tác cải tạo và bảo vệ môi trường sẽ tạo nên sự phát triển bền vững và sự đồng tình của người tiêu dùng. Từ đó giúp cơng ty có thêm sự tin tưởng và ủng hộ của khách hàng.
Mở rộng mạng lưới cung ứng sản phẩm dung môi tới từng địa phương nghiên cứu thị trường và khai thác tốt những thị trường tiềm năng.
Cạnh tranh lành mạnh với tất cả các công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm dung môi trên thị trường bằng cách tiết kiệm chi phí để hạ thấp giá thành sản phẩm, liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường hoạt động quảng cáo, tổ chức các hội nghị khách hàng và chú trọng dịch vụ sau bán. Giữ vững và phát triển thị phần cả trong nước và tiếp tục phát triển thị trưởng quốc tế.
3.1.2. Định hướng và mục tiêu phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm củaCông ty cổ phần Thương mại dịch vụ và Sản xuất Vạn Thành. Công ty cổ phần Thương mại dịch vụ và Sản xuất Vạn Thành.
a) Định hướng.
Từ thực trạng sản xuất và kinh doanh của công ty như trên, trong thời gian tới, cơng ty đang có những định hướng phát triển đến năm 2030, định hướng phát triển thị trường tiêu thụ rộng khắp nhằm đảm bảo doanh thu tăng trưởng đều qua các năm như sau:
Việc gia tăng sản lượng luôn phải đi cùng với tăng cường chất lượng sản phẩm, đảm bảo nguồn hàng. Ln phải có đội ngũ kĩ thuật theo dõi, trực tiếp giám sát quá trình sản xuất và vận chuyển vật liệu đến cho khách hàng.
Công ty cũng đang cố gắng phấn đấu trở thành một trong những cơng ty có khả năng cạnh tranh nhất trên lĩnh vực mà cơng ty đang kinh doanh.
Củng cố thị trường đầu vào và phát triển thị trường đầu ra của công ty. Biết vận dụng thời cơ và môi trường kinh doanh.
Tiếp tục duy trì các khách hàng và thị trường truyền thống, đã có giao dịch lâu năm với cơng ty.
Song song với việc phân phối hàng hóa trong địa bàn Hải Phịng, cơng ty liên tục cử nhân viên kinh doanh đi các tỉnh có khả năng tài chính mạnh để tiếp tục mở rộng thị trường. Bên cạnh đó cũng có sự quan tâm đến thị trường nơng thơn, đi cùng với xu hướng cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa, đưa sản phẩm gần hơn đến với người dân.
Đào tạo đội ngũ cán bộ, kĩ thuật có trình độ chun môn cao và chuyên nghiệp. Đặc biệt là chú trọng hơn vào đội ngũ nghiên cứu thị trường để nghiên cứu hiệu quả và có các đề xuất hữu ích và chính xác cho việc phát triển thị trường tiêu thu sản phẩm của cơng ty.
Đẩy mạnh cơng tác chăm sóc khách hàng và các dịch vụ sau bán.
Bên cạnh đó định hướng nguồn vốn cũng được coi trọng và đẩy mạnh. Phát triển thị trường vốn: để Công ty kinh doanh ngày càng hiệu quả cũng như mở rộng các hoạt động kinh doanh. Cơng ty đang có kế hoạch mở rộng vốn kinh doanh của mình lên 16 tỷ trong vài năm tới.
Để có thể hồn thành tốt kế hoạch đặt ra, tồn thể cán bộ công nhân viên trong công ty phải không ngừng cố gắng, nỗ lực cả trong sản xuất và kinh doanh để tiếp tục khẳng định vị thế vững chắc và phát triển sản phẩm vật liệu xây dựng Vạn Thành khơng chỉ trong địa bàn Hải Phịng mà cịn trong khu vực.