6. Kết cấu khóa luận
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm vật tư xây dựng của
của Công ty cổ phần Thương Mại và Sản xuất Vạn Thành.
a) Nhân tố khách quan.
- Các nhân tố văn hóa xã hội:
+ Đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện và nâng cao rõ rệt, do đó nhu cầu về xây dựng như nhà cửa, các cơng trình phục vụ du lịch, vui chơi giải trí cũng tăng lên. Đây là cơ hội để Cơng ty tìm hiểu và đáp ứng kịp thời nhu cầu xây dựng cho người dân. Từ đó mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Tạo lịng tin và sự ưa chuộng sản phẩm của công ty, mở rộng tập khách hàng.
+ Về vấn đề đơ thị hóa và sự phân bố lại dân cư, cũng ty cũng quan tâm cao. Nắm bắt kịp xu hướng sẽ giúp công ty phân bổ được nguồn lực của mình, có những chính sách cung cấp vật tư phù hợp với từng vùng và nhu cầu. Đối với khu vực thành thị nên tập trung vào các dự án cơng trình cơng cộng, vui chơi,...Cịn đối với khu vực nông thôn đang ngày càng phát triển nhiều khu công nghiệp lớn, đây cũng là cơ hội lớn đối với việc cung cấp vật tư xây dựng nhà xưởng, công ty.
- Môi trường công nghệ:
+ Hiện nay máy móc của cơng ty chủ yếu được nhập ở các nước Mĩ, Nhật Bản qua cảng Đình Vũ với số lượng khá lớn và ổn định vì đây đã là bạn hàng lâu năm của cơng ty. Bên cạnh đó cơng ty cũng có tàu chuyên chở tại cảng, vừa thuận lợi chuyên chở vừa ổn định việc nhập khẩu máy móc. Do nguồn máy móc ổn định, chất lượng sản phẩm đảm bảo và giá cả phải chăng nên thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng ngày càng mở rộng, đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.
- Nguồn cung ứng đầu vào của công ty
+ Nguồn cung ứng có ảnh hưởng trực tiếp đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Đặc biệt là đối với một doanh nghiệp thương mại sản xuất các sản phẩm vật liệu xây dựng như công ty tnhh thương mại và sản xuất vạn thành thì việc tạo nguồn hàng ổn định, chất lượng vừa bảo vệ môi trường luôn là một vấn đề được ưu tiên quan tâm hàng đầu.
+ Các nguyên liệu đầu vào khác được cơng ty kí kết hợp đồng mua và khai thác với Cơng ty cổ phần khai thác đá Vạn Lợi có trụ sở tại Quảng Ninh. Đá sau khi được mua từ quặng sẽ được chuyển về sản xuất tại cơng ty, sau q trình sản xuaasrt sẽ phân loại ra các loại đá như đá hộc dùng để san lấp mặt bằng, đá base A, Base B phục vụ thi cơng cơng trình, cịn lại cuối cùng là đá 1x2, 2x4, 4x6. Cát được công ty thầu sản xuất cát ngay tại sông Hồng. Hải phịng có hệ thống sơng ngịi lớn và cảng biển, thuận tiện
cho việc khai thác đồng thời vận chuyển cát, đá tới các cơng trình thơng qua hệ thống tàu bè.
- Cơ chế thị trường:
+ Môi trường kinh tế và các cơ chế thị trường có ảnh hưởng lớn tới cung cầu của thị trường, quyết định sức mua của người tiêu dùng. Tổng sức mua của thị trường phụ thuộc vào sự tăng trưởng kinh tế, tình hình lạm phát, tiết kiệm và lãi suất của thị trường. Để định hướng được chiến lược tốt, phụ thuộc nhiều vào đội ngũ nghiên cứu, phân tích thị trường. Như vậy cơng ty ln có được tầm nhìn chiến lược tốt, có chính sách phù hợp với từng thời kì kinh tế, quyết định sản xuất sản lượng vật liệu đúng với tình hình cung cầu của thị trường.
- Khách hàng: là yếu tố quan trọng nhất có ảnh hưởng tới việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vì họ là người trực tiếp sử dụng và là người đánh giá chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ bán hàng của doanh nghiệp. Đối với Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Vạn Thành với mặt hàng chủ yếu là vật tư hàng hóa phục vụ cho các cơng trình xây dựng thì khách hàng có thể là cả cá nhân, tổ chức nhà nước và doanh nghiệp. Hiện nay, khách hàng chủ yếu của công ty tập trung tại Hải Phịng và một số các vùng lân cận. Cơng ty cũng đang khai thác nhiều tỉnh thành khác ở khu vực miền bắc, khách hàng ở đó cũng là những khách hàng vơ cùng tiềm năng và có nhu cầu khá lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm vật tư xây dựng đặc biệt là cát đá, đặc biệt là khu vực là các khu công nghiệp xây dựng ở miền bắc ngày càng nhiều. Đây là một trong những cơ hội để cơng ty mở rộng tập khách hàng của mình cũng như là mở rộng thị trường tiêu thụ vật tư xây dựng. Do đó, cơng ty cần có những kế hoạch phù hợp để phát triển thị trường hiện tại tốt hơn nữa và tiếp đó là mở rộng, phát triển thị trường tiêu thụ ra các tỉnh khác. Có thể phát triển thị trường về khách hàng theo hai hướng:
+ Phát triển về mặt số lượng khách hàng: gia tăng số lượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Để làm được như vậy, doanh nghiệp phải chú trọng hoạt động Marketing tìm kiếm thị trường, khách hàng mới, kể cả lơi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
+ Phát triển về mặt chất lượng: tăng sức mua sản phẩm của khách hàng thông qua tăng tần suất mua hàng và khối lượng sản phẩm mỗi lần mua. Muốn vậy doanh nghiệp phải tìm cách thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng này và chú trọng tới các dịch vụ sau bán đối với khách hàng.
- Đối thủ cạnh tranh
Công ty đang phải đối mặt với những đối thủ rất lớn như công ty tnhh thương mại đá thuận thiên, công ty cổ phần bạch đằng 5, tổng công ty xây dựng bạch đằng,… việc
có các đối thủ cùng tham gia vào thị trường tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng có thể tạo ra cơ hội cũng như thách thức đối với công ty. Đối thủ cạnh tranh tạo ra địn bẩy thúc đẩy cơng ty khơng ngừng cố gắng, phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Với việc các công ty không ngừng cạnh tranh về giá và chất lượng của sản phẩm địi hỏi cơng ty khơng ngừng tìm các giải pháp để hồn thiện sản phẩm của mình với chất lượng tốt nhất và giá cả phải chăng, tạo lòng tin của khách hàng nhưng đồng thời cũng mang lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp. Nhưng bên cạnh đấy, họ cũng tạo áp lực rất lớn dẫn tới nguy cơ mất thị trường kinh doanh của công ty.
b) Nhân tố chủ quan.
- Nguồn nhân lực của Công ty:
Nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng làm nên thành cơng của mỗi cơng ty, góp phần mở rộng thị trường, thu hút khách hàng mới. Các nhân viên trong công ty tnhh thương mại và sản xuất vạn thành chủ yếu là các nhân viên có nhiều kinh nghiệm, chun nghiệp và trình độ cao. Họ là những người trực tiếp giám sát quá trình sản xuất và phân phối trực tiếp với khách hàng. Một cơng ty có đội ngủ nhân lực trình độ chun mơn cao, đây là một trong những nhân tố góp phần giúp cơng ty cạnh tranh rất cao với các đối thủ về nhiều mặt.
Bảng 2.2: Bảng phân bổ nhân sự các phịng ban của cơng ty Vạn Thành.
Đơn vị: Người
STT Chức vụ Số
lượng Bằng cấp Thâm niên
1 Phòng nhân sự 3 Cử nhân 5-7 năm
2 Phòng kinh doanh 11 Cử nhân 4-6 năm
3 Phịng kế tốn và hành chính 3 Cử nhân 6-7 năm
4 Phịng kỹ thuật 8 Kĩ sư cơ khí 8-10 năm
5 Phịng quản lí kho bãi 3 Kỹ sư 7-8 năm
6 Công nhân 50 THPT 2-3 năm
(Nguồn: Phịng hành chính – nhân sự)
+ Chế độ làm việc của cơng nhân viên trong công ty luôn được quan tâm, chú trọng. Đội ngũ nhân viên khối văn phòng thường xuyên được đào tạo và có những hoạt động vui chơi định kì hàng năm, giúp nhân viên có tinh thần làm việc và làm việc hiệu quả.
+ Đố với công nhân cũng luôn được chú tâm tới vấn đề sức khỏe, an toàn lao động và chế độ lương thưởng phù hợp để họ yên tâm và tận tình làm vieejcmootj cách hiệu quả.
- Nguồn lực tài chính:
Nguồn vốn của các cơng ty kinh doanh vật liệu xây dựng có ảnh hưởng mạnh, trực tiếp tới việc mở rộng quy mô mặt hàng, thị trường tiêu thụ…nguồn vốn đủ lớn và ổn định sẽ giúp việc sản xuất của công ty ổn định và nâng cao được chất lượng cũng như hiệu quả khi đầu tư các trang thiết bị, máy móc hiện đại. Từ đó quyết định trực tiếp đến quy mô đặt hàng của từng đợt, ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh sản phẩm. Thị trường càng mở rộng thì nhu cầu về vốn càng gia tăng và nguồn vốn càng trở nên quan trọng đối với sản xuất số lượng lớn.
Bên cạnh đó chi phí và doanh thu cũng thực hiện chế độ tài chính – kế tốn chặt chẽ, ghi chép chứng từ chính xác, đầy đủ, cơng tác hạch tốn kế toán đúng theo chế độ của nhà nước quy định. Mọi kế hoạch, hóa đơn cần chi tiêu đều cần trình lên Ban Giám Đốc một cách chi tiết, cụ thể, tránh thất thoát. Hàng tháng, hàng quý và kết thúc năm đều quyết toán cụ thể phản ánh đúng hoạt động của công ty.
Bảng 2.3: Nguồn vốn của Công ty Vạn Thành từ năm 2016-2018
Đơn vị: triệu đồng
Danh mục Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Nguồn vốn lưu động 803.545.650 1.952.545.500 2.250.215.650 Nguồn vốn chủ sở hữu 8.521.545.361 9.258.150.255 11.520.271.547 Tổng nguồn vốn 9.325.091.011 11.210.695.755 12.770.487.197
(Nguồn: phịng kế tốn)
Đến năm 2018, tổng nguồn vốn của công ty tăng 14% so với năm 2017 và gần 37% so với năm 2016. Cho thấy cơng ty ngày càng có nguồn vốn vững chắc và lớn mạnh phục vụ cho quá trình sản xuất của cơng ty.
Nhìn chung cơng ty có lượng tài sản lớn và lượng vốn tăng dần qua các năm và khơng có nợ dài hạn. Đây được xem như một lợi thế lớn của công ty, với tổng tài sản lớn. Việc xoay vòng vốn dễ dàng hơn, lượng tiền vay của các ngân hàng và các tổ chức giảm, ít chịu ảnh hưởng của biến động lãi xuất cũng như tỷ giá ngoại tệ nếu vay nợ nươc ngoài.