6. Kết cấu khóa luận
2.2. Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm vật tư xây dựng của
2.2.3. Các kết luận về vấn đề tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của công ty vạn
trường. Hiện nay, cơng ty đang tích cực nghiên cứu vừa tìm kiếm thêm những khách hàng tổ chức để mở rộng kênh phân phối, đồng thời khai thác tốt nhóm khách hàng doanh nghiệp. Bên cạnh đấy, công ty cũng phát triển mạnh nhóm khách hàng là các đại lý lớn của cơng ty, nhóm khách hàng này gắn chặt hơn với người tiêu dùng cuối cùng, tăng khả năng tiếp cận tới nhiều người tiêu dùng hơn.
- Cải tiến hàng hóa.
Sản phẩm ln là nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng trong cuộc cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt trong những năm gần đây, đối với các mặt hàng vật liệu xây dựng thì sự địi hỏi về mặt chất lượng lại càng tăng không ngừng của khách hàng. Không những vậy, vấn đề về môi trường đang ngày càng trở nên quan trọng đối với các công ty sản xuất, đặc biệt là các công ty sản xuất vật liệu xây dựng. Bởi lẽ vật liệu xây dựng hiện nay vẫn còn là sản phẩm tự nhiên chiếm tỉ trọng lớn. Vì vậy việc khai thác và sản xuất sẽ gây nhiều ảnh hưởng xấu, nếu khơng xử lí sẽ gây tác hại vơ cùng lớn đối với môi trường.
Hiểu được thực trạng trên, Công ty ln chú trọng đến việc đầu tư máy móc trang thiết bị với công nghệ tiên tiến, cùng với đội ngũ cán bộ kĩ thuật trình độ cao và nhiều năm kinh nghiệm. Từ đó ln nghiên cứu để cải tiến các công đoạn sản xuất vật liệu nhằm hạn chế tối đa các tác hại đối với môi trường. Đồng thời cũng tạo ra các sản phẩm với chất lượng tốt và giảm giá thành sản phẩm. Đưa sản phẩm tới được nhiều thị trường vsf tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
2.2.3. Các kết luận về vấn đề tiêu thụ sản phẩm vật liệu xây dựng của công tyvạn thành. vạn thành.
a) Những thành cơng
Trải qua q trình hơn 10 năm trong ngành sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, công ty TNHH Thương mại và Sản xuất Vạn Thành đã liên tục hoàn thiện sản phẩm và nâng cao uy tín trên thị trường. Đến nay cơng ty đã đạt được những thành tựu nhất định:
+ Doanh thu tiêu thụ liên tục tăng đều qua các năm đặc biệt là đến năm 2016 và năm 2017 đã hoàn thành vượt mức kế hoạch đề ra cho thấy công ty đang trên đà phát triển rất ổn định và tương lai sẽ còn phát triển hơn nữa nếu biết nắm bắt các cơ hội thị trường và khắc phục được những nhược điểm của mình.
+ Công ty đã đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm, sản lượng sản phẩm ngày càng tăng với đó là các dự án lớn với doanh thu hàng tỉ đồng. Sản phẩm xi măng của công ty ngày càng xuất hiện nhiều ở các dự án xây dựng trên địa bàn, các cơng trình xây dựng nhà hàng, khách sạn, biệt thự…khơng chỉ ở Hải Phịng mà cịn ở một số tỉnh lân cận như Quảng Ninh và Thái Bình. Theo chiều sâu, sản phẩm của công ty ngày càng thâm nhập sâu vào các thị trường mục tiêu (nó được thể hiện bằng sự tăng doanh thu qua các năm) và ngày càng có thêm các khách hàng mới tin tưởng.
+ Nhờ việc tiêu thụ được thực hiện tốt nên sản lượng tiêu thụ hàng năm không ngừng tăng lên. Chất lượng sản phẩm không ngừng được cải thiện để phù hợp với yêu cầu của khách hàng. Sản phẩm công ty luôn đạt chất lượng cao và đảm bảo sản lượng và số lượng giao tận cơng trình cho khách hàng. Ngồi ra, các dịch vụ đi kèm với sản phẩm: tư vấn thiết kế cơng trình, cho th máy móc thi cơng, vận chuyển vật liệu,… được thực hiện khá tốt càng làm tăng giá trị của sản phẩm, tăng sự thỏa mãn của khách hàng.
+ Tập khách hàng của công ty dần được mở rộng cả về khách hàng doanh nghiệp, cá nhân và các cơng trình của nhà nước. Cho thấy uy tín và sự tin tưởng lớn mà khách hàng luôn dành cho công ty.
+ Cơng ty đã xây dựng được chính sách sản xuất và dự trữ hàng hợp lý, phân chia thời gian sản xuất phù hợp với tùng mặt hàng, theo từng thời kỳ nên đáp ứng khá tốt nhu cầu thị trường.
+ Cơng ty có chính sách sau bán hàng và chăm sóc khách hàng tốt, vận chuyển hàng hóa chu đáo và chất lượng sản phẩm luôn đạt chất lượng cao, tạo được uy tín và niềm tin nơi người tiêu dùng.
b) Những hạn chế trong phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Mặc dù cơng ty đã có bề dày hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng, nhưng qua nhiều năm, thị trường của cơng ty vẫn cịn nhỏ, tập trung tại hải phịng, mới có số ít dự án vùng lân cận của tp quảng ninh. Việc nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của cơng ty mới được đẩy mạnh gần đây và chưa có nhiều thành cơng. Bên cạnh đó vận cịn một số hạn chế khác cần khắc phục, đưa ra phương hướng khắc phục để nâng cao lợi nhuận cho công ty:
+ Cơng tác tính tốn lượng hàng dự trữ cịn sai sót, nhiều khi cơng ty cịn ít lượng hàng cung cấp gây gián đoạn và chậm tiến độ cơng trình, ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty. Tuy chưa gây tổn hại nhiều đến lợi nhuận của công ty nhưng phải khắc phục sớm để tránh việc chậm trễ, ảnh hưởng đến hoạt động của khách hàng và lòng tin
của khách hàng đối với cơng ty.
+ Sản lượng tiêu thụ tăng nhưng cịn chưa tương xứng với tiềm năng.
+ Chiến lược nghiên cứu và mở rộng thị trường còn nhiều điểm hạn chế và chưa được đầu tư thoả đáng, chưa phát huy được hiệu quả đề ra. Mặc dù một ngân sách khơng nhỏ được rót vào việc phát triển thị trường nhưng do nguồn nhân lực của bộ phận này khơng nhiều, kèm theo đó là việc đảm nhiệm thêm các hoạt động tác nghiệp khác ( bán hàng ) dẫn tới việc xao nhãng trong công tác nghiên cứu thị trường.
c) Nguyên nhân của những hạn chế phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Lập kế hoạch sản xuất của Công ty chưa sát với thực tế khiến sản phẩm sản xuất ra khơng tiêu thụ hết làm tăng chi phí lưu kho. Bên cạnh đó việc nhập nguyên vật liệu về kho chưa có sự tính tốn sát sao dẫn đến tình trạng có loại ngun vật liệu thừa làm tăng chi phí lưu kho có loại ngun vật liệu lại thiếu, bộ phận sản xuất phải chờ nhập về gây mất thời gian. Chi phí tăng sẽ đẩy giá thành lên cao hơn làm giảm năng lực cạnh tranh về sản phẩm của Công ty
Thêm nữa là việc định giá sản phẩm cao và lựa chọn phân khúc thị trường mục tiêu là những cơng trình có quy mơ lớn cao thì cơng ty đang bỏ lỡ một thị trường tiềm năng đó là khu vực nơng thơn. Nơi có dân số đơng và nhu cầu về xây dựng rất lớn, làm cho cầu về vật liệu xây dựng sẽ rất lớn trong những năm tới nhờ vào q trình cơng nghiệp hóa, hiệnđại hóa đất nước.
Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty chưa thực sự đạt được kết quả cao, chưa có chiến lược thâm nhập thị trường cụ thể. Bên cạnh đó, để mở rộng thị trường thì nguồn vốn cũng phải đáp ứng đủ để chi cho các hoạt động nghiên cứu, quảng bá sản phẩm trên thị trường mới.
Bên cạnh đó đội ngủ nhân viên phát triển thị trường kinh nghiệm còn chưa cao, thị trường vật liệu xây dựng là một thị trường khó và phức tạp.cơng ty cần có thêm nhiều nhân viên có trình độ cao và có kinh nghiệm, để đáp ứng được nhu cầu mở rộng thị trường thì cơng ty phải đào tạo thêm nhiều lao động nữa. Vấn đề này tốn khá nhiều chi phí cho nên cơng ty phải cân nhắc kỹ trước khi xây dựng chiến lược mở rộng kinh doanh.
Số lượng đối thủ cạnh tranh lớn và đang có su hướng gia tăng. Cộng với lợi thế địa lí và vận chuyển làm cho việc xâm nhập vào các thị trường khác trên địa bàn miền bắc cũng vô cùng khó khăn, địi hỏi phải có đường lối chiến thuật lâu dài, chính sách đầu tư và nghiên cứu để có những phương án hiệu quả, tiết kiệm chi phí tối đa cho công ty.
CHƯƠNG III: CÁC ĐỀ XUẤT KIẾN NGHỊ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIỂU THỤ SẢN PHẨM VẬT TU XÂY DỤNG CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT VẠN THÀNH.