3.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của cơng ty Cổ phần Sản xuất và
3.1.4. Thực trang thị trường xe đạp thể thao của công ty Cổ phần sản xuất và
và kinh doanh Đức Nam Vinh
Mặt hàng xe đạp thể thao của công ty là một trong những mặt hàng kinh doanh chính. Sản phẩm được cung cấp qua các đại lý trải dài từ Bắc vào Nam. Tại địa bàn Hà Nội công ty cung cấp sản phẩm qua các đại lý tại 6 quận, huyện. Khách hàng chủ yếu của sản phẩm xe đạp thể thao là nhân viên văn phòng, vận động viên và những người có nhu cầu sử dụng sản phẩm
Đơn vị: triệu VND Khu vực Hà Nội Quận Long Biên Quận Hai Bà Trưng Quận Hồn Kiếm Quận Cầu Giấy Quận Hà Đơng Gia Lâm Năm 2013 848 575 273 333 757 242 Năm 2014 1117 829 360 432 623 243
Bảng 3.2: Số liệu giá trị hàng hóa bán được theo khu vực địa lý (2013, 2014)
Nguồn: Phòng kinh doanh Đơn vị: triệu VND Thu nhập 1-3 triệu VND/tháng 3-5 triệu VND/tháng 5-10 triệu VND/tháng > 10 triệu VND/tháng Năm 2013 0 0 560 2468 Năm 2014 0 0 667 2937
Từ bảng thực trạng thị trường xe đạp thể thao của công ty theo khu vực địa lý giữa năm 2013 và 2014 ta có thể nhận thấy có một số biến động nhỏ. Sản lượng hàng hóa tại quận Long Biên – quận đặt trụ sở chính của cơng ty – có sự tăng về sản lượng bán từ 848 lên 1117 triệu VND. Tại đây có tập hợp đội ngũ nhân viên bán hàng, kỹ thuật lịng cốt của cơng ty nên khách hàng ngày càng yên tâm tin tưởng và tìm đến để mua hàng. Tại quận Hai Bà Trưng có sự tăng đáng kể về sản lượng từ 575 lên 829 triệu VND. Tại quận Hồn Kiếm và quận Cầu Giấy có sự tăng nhẹ về sản lượng bán hàng lần lượt tăng từ 273 lên 360 triệu VND và 333 lên 432 triệu VND. Tại quận Hà Đông gần như khơng biến động về giá trị hàng hóa bán từ 242 lên 243 triệu VND lý giải điều này các nhân viên kinh doanh của công ty cho biết nhậnn thất thị trường tại đây không tiềm năng nên cơng ty đang cắt giảm chi phí tại các đại lý thuộc quận này. Tại huyện Gia Lâm sản lượng bán hàng ổn định ở mức 7%.
Từ bảng thức trạng thị trường xe đạp thể thao của công ty theo thu nhập trong 2 năm 2013, 2014 ta có thể đễ dàng nhận thấy khách hàng có thu nhập từ 5 triệu VND/tháng trở lên mới là khách hàng chính của mặt hàng xe đạp thể thao vì mặt hàng này có giá khá cao. Cụ thể, với đối tượng có thu nhập 5-10 triệu/tháng sản lượng bán hàng tăng từ 560 lên 667 triệu VND. Với khách hàng có thu nhập >10 triệu/tháng sản lượng giảm nhẹ từ 2468 triệu VND lên 2937 triệu VND/năm.
3.2.1.3. Yếu tố công nghệ
Các năm trở lại đây các thành tựu về khoa học công nghệ mà con người đạt được ngày càng gia tăng. Trong ngành sản xuất xe đạp cho ra đời các sản phẩm ngày càng tiện dụng như xe đạp gấp, xe đạp leo núi, xe đạp thể thao,…vừa thân thiện mơi trường vừa có lợi cho sức khỏe người dùng. Trong số đó sản phẩm xe đạp thể thao được quan tâm nhiều nhất do ưu điểm về giá thành (rẻ hơn xe đạp leo núi) và tiện dụng trong kết hợp giữa chức năng giao thông di chuyển và chức năng thể dục thể thao nâng cao sức khỏe.
3.2.1.4. Yếu tố chính trị - pháp luật
Về yếu tố chính trị: Việt Nam được biết đến như một quốc gia có nền chính trị hịa bình và ổn định với nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước.
Về yếu tố pháp luật: Thái Lan là nơi cung cấp mặt hàng kinh doanh chủ yếu cho công ty cùng nằm trong Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á ASEAN nên các mặt hàng
nhập khẩu đang được hưởng các mức thuế ưu đãi và theo dự kiến từ năm 2015 – 2018 có nhiều mặt hàng được giảm mức thuế về 0%. Ngày 04/04/2006 Chính phủ đã ban hành Nghị định 37/2006/NĐ-CP Quy định chi tiết “Luật Thương mại về hoạt động xúc tiến thương mại” và Quyết đinh số 42/QĐ-XTTM về việc ban hành "Quy chế giải quyết hồ sơ khuyến mại và hội chợ triễn lãm”, theo đó quy định quyền hạn cũng như những nguyên tắc nhằm phát triển các hình thức XTTM. Những quyết định này đang tạo điều kiện thuận lợi cho công ty kinh doanh và phát triển.
3.2.1.5 Yếu tố văn hóa
Trong xã hội trong những năm gần đây đang có sự quan tâm, chú trọng đến các yếu tố bảo vệ mơi trường số và sức khỏe con người. Do đó, các hoạt động bảo vệ mơi trường, cắt giảm sử dụng năng lượng hóa thạch làm ơ nhiễm mơi trường và hoạt động thể dục thể thao đang gia tăng. Bằng chứng là có rất nhiều người đang chuyển dần từ sử dụng xe máy, ôtô cho các quãng đường ngắn trong nội thành sang sử dụng xe đạp.
Đặc biệt phải kể đến nhân viên văn phịng đang có xu hướng chuyển sang sử dụng phương tiện đi làm là xe đạp thể thao để vừa kết hợp việc di chuyển vừa tập thể thao nâng cao sức khỏe.