XTTM xe đạp thể thao trên thị trường Hà Nội của công ty Cổ phần sản xuất và kinh doanh Đức Nam Vinh.
4.2.1. Dự báo triển vọng
Nhu cầu sử dụng xe đạp đặc biệt xe đạp thể thao để di chuyển và nâng cao sức khỏe của người dân trên địa bàn Hà Nội ngày càng phát triển. Nguyên nhân là do tình trạng ùn tắc giao thơng trên các tuyến phố đặc biệt là vào giờ cao điểm, việc lựa chọn sử dụng xe đạp vào thời gian này làm cho việc di chuyển trở nên linh hoạt, dễ dàng, nhanh chóng hơn rất nhiều. Không những thế vào năm 2013 Ủy ban An tồn giao thơng thành phố có đề xuất lộ trình 7 năm tới giảm và cấm phương tiện giao thông xe máy ở các tuyến phố nội thành. Việc này có thể ảnh hưởng rất nhiều đến thói quen sinh hoạt hằng ngày, thói quen di chuyển, tham gia giao thơng của người dân, việc đi xe máy và đi bộ sẽ không khả thi vì vậy việc chuyển dần sang sử dụng xe đạp và oto đang là phương án khả thi cho người dân. Với thu nhập bình quân đầu người của người dân thành phố Hà Nội là 77 triệu VND/năm (2014) thì việc người dân chuyển từ sử dụng xe máy sang ơtơ là khơng khả thi vì vậy việc sử dụng xe đạp thay thế cho phương tiện xe máy thông dụng hiện nay là rất khả thi. Đây cũng là cơ hội lớn cho hoạt động kinh doanh của công ty.
Trong quá trình hội nhập với Thế Giới người dân đặc biệt là những người trẻ có sự quan tâm tới các vấn đề mơi trường mang tính tồn cầu như tình trạng ơ nhiễm môi trường sống ngày càng nâng cao. Với một số lượng lớn người trẻ có nhận thức tốt thì việc thay đổi lối sống để bảo vệ môi trường không là vấn đề q khó khăn. Vì vậy đang có một xu hướng chuyển sang sử dụng xe đạp để rèn luyện sức khỏe, bảo vệ môi trường sống cho hiện tại và tương lai.
Đời sống người dân đang ngày càng được nâng cao nên nhu cầu về sử dụng xe đạp thể thao với chất lượng cao ngày càng gia tăng và các sản phẩm xe đạp thể thao ngoại nhập tiêu chuẩn Châu Âu đang được yêu thích và tin dùng. Đặc biệt là người nước ngồi ở Việt Nam có nhu cầu sử dụng loại xe này rất lớn.
4.2.2. Quan điểm giải quyết
Với những triển vọng về thị trường như trên công ty Cổ phần Đức Nam Vinh đề ra các phương hướng phát triển như sau:
- Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên cả về số lượng và chất lượng, nhất là nhân sự về marketing nhằm đảm bảo các hoạt động XTTM đạt hiệu quả hơn trong tương lai
- Tích hợp các cơng cụ XTTM để hoạt động XTTM đạt được hiệu quả với chi phí ít hơn.
- Củng cố, mở rộng thị trường, tăng doanh thu trung bình hàng năm của cơng ty ổn định ở mức 20-30%/năm
- Đầu tư nghiên cứu về khách hàng, mơi trường, đối thủ để từ đó có được các chính sách, chiến lược XTTM dài hạn trong tương lai.
- Mở rộng tập khách hàng trọng tâm sản phẩm xe đạp thể thao không chỉ dừng lại ở đối tượng nhân viên văn phịng, vận động viên, khơng chỉ tập trung ở thị trường Hà Nội mà còn mở rộng ra các tỉnh lân cận và trên cả nước.