6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2 Thực trạng hoạt động thương mại mặt hàng điện tử điện lạnh của công ty
2.2.2 Cơ cấu sản phẩm và thị trường tiêu thụ
- Chất lượng sản phẩm
Các sản phẩm của công ty ngày càng đáp ứng những đòi hỏi cao của người tiêu dùng, điều đó là nhờ sự thay đổi và tiếp cận công nghệ mới từng ngày dẫn đến chất lượng của sản phẩm được nâng cao. Bên cạnh đó cơng ty chú trọng hơn đến khâu kiểm tra kỹ thuật trước khi nhập hàng để tránh tình trạng hàng hóa nhập kho bị lỗi, hỏng hóc do vận chuyển…gây ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty.
- Chuyển dịch cơ cấu sản phẩm
Các sản phẩm điện tử điện lạnh ngày càng được đa dạng hóa cả về cơ cấu và chủng loại, mặt hàng và mẫu mã…Các sản phẩm điện tử điện lạnh của công ty chủ yếu sản xuất ở trong nước theo cơng nghệ nước ngồi và nhập khẩu. Tuy nhiên công ty cần hợp tác, thực hiện trao đổi thương mại với các đối tác nước ngoài khi điều kiện thuận lợi và cho phép. Nhóm mặt hàng điện tử điện lạnh khơng phải là nhóm hàng kinh doanh chính của cơng ty song nhóm hàng này vẫn chiếm tỷ lệ khá cao với khoảng 42% trong vòng 3 năm 2015-2017. Cơ cấu sản phẩm mặt hàng điện tử điện lạnh của công ty này được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm của Công ty TNHH Thương mại Dũng Sơn trong giai đoạn 2015-2017 (Đơn vị:%) Sản phẩm/ năm 2015 2016 2017 Chênh lệch 2016/2015 Chênh lệch 2017/2016 Tuyệt đối % Tuyệt đối % 1. Hàng điện tử 56,31 48,28 55,87 (8,03) (14,26) 7,59 15,72 2. Hàng điện lạnh 43,69 51,72 44,13 8,03 18,38 (7,59) 14,67 Tổng 100 100 100
(Nguồn: Phịng kinh doanh)
Nhìn vào bảng 2.3 thì trong hai mặt hàng dễ thấy hàng điện tử chiếm tỷ trọng cao hơn, cho đến năm 2017 thì tỷ trọng hàng điện lạnh vẫn chiếm hơn 50% tổng mặt hàng điện tử điện lạnh mà công ty đã bán. Cơ cấu hàng điện tử tăng với độ chênh lệch 2017/2016 là 15,72% cao hơn hàng điện lạnh cùng kỳ so sánh là 14,67%. Tuy hàng điện lạnh vẫn được tiêu thụ mạnh và mang lại doanh thu đáng kể nhưng trong nhóm hàng này có rất nhiều mặt hàng phụ thuộc vào thời tiết. Vào mùa hè các sản phẩm làm mát, điều hòa, tủ lạnh… được tiêu thụ rất nhiều. Trong mùa đơng thì các sản phẩm này phải nhường chỗ cho các mặt hàng máy sưởi, bình nước nóng. Như vậy yếu tố thời tiết cũng tác động khá nhiều đến hoạt động kinh doanh hàng điện lạnh của công ty.
- Chuyển dịch cơ cấu thị trường: Thị hiếu của người tiêu dùng đối với việc sử dụng các sản phẩm điện tử điện lạnh rất đa dạng. Hiện nay ngoài việc phục vụ các nhu cầu giải trí hay phục vụ cuộc sống thoải mái thì nhiều người tiêu dùng muốn sử dụng các sản phẩm với thiết kế đẹp mắt coi như vật trang trí. Nên các sản phẩm điện tử điện lạnh ngày nay với thiết kế mẫu mã bắt mắt rât thu hút sự chú ý của khách hàng. Thị trường tiêu thụ mặt hàng điện tử điện lạnh hiện nay là rất lớn với quy mô ngày càng được mở rộng. Với những thị trường tiêu thụ nhiều với khả năng thanh tốn cao thì các doanh nghiệp sẽ khai thác được nhiều theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu, một mặt mở rộng số lượng tiêu thụ, mặt khác nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ góp phần làm tăng doanh thu.
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm điện tử điện lạnh của công ty năm 2016 và 2017 62.47 25.86 11.17 2016
TP. Băc Ninh Huyện Tiên Du Khu vực khác
50.18 32.44
17.38
2017
TP. Băc Ninh Huyện Tiên Du Khu vực khác
Doanh thu công ty vẫn đạt cao nhất tại khu vực thị trường TP. Bắc Ninh và mức doanh thu trung bình trong 3 năm gần nhất là 60%, kế tiếp là khu vực huyện Tiên Du với mức doanh thu trung bình trong ba năm 2015-2017 là khoảng 25%. Còn tại các khu vực khác trong tỉnh thì cơng ty chưa khai thác được nhiều. Với thị trường các huyện trong tỉnh Bắc Ninh chủ yếu là công ty ký kết hợp đồng mua bán điện tử, máy móc với các cơ quan, xí nghiệp.
Có thể thấy công ty coi thị trường TP. Bắc Ninh là thị trường chính, và đã tập trung chú trọng đầu tư, ưu tiên phát triển, mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể xâm nhập sâu vào thị trường thành phố này. Hơn nữa nhìn thấy được sự phát triển trong tương lai gần khi TP. Bắc Ninh là lên đơ thị loại I thì cơng ty vẫn tiếp tục tập trung đầu tư và khai thác thị trường tiềm năng này, bên cạnh đó các khu vực khác trong tỉnh cũng đã dần được khai thác, cơ cấu đã chuyển dịch một chút từ 11,17% năm 2016 lên 17,38% năm 2017. Có lẽ cơ cấu thị trường của cơng ty sẽ còn tiếp tục thay đổi trong các năm tới.