CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CỦA NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH
2.1. Tổng quan về năng lực cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của công ty cổ phần
2.2.1. Các tiêu chí định lượng
2.2.1.1. Chỉ tiêu doanh thu
Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico cung cấp, phân phối nhiều sản phẩm cho nhiều đối tượng khách hàng ở khắp các tỉnh thành trên cả nước. Các sản phẩm mang về doanh thu cho công ty trong giai đoạn 2015-2017 như sau:
Bảng 2.3. Doanh thu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico theo sản phẩm giai đoạn 2015-2017
Đơn vị: Triệu đồng
STT Sản phẩm Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 So sánh
2016/2015
So sánh 2017/2016 01 Thiết bị bể bơi 537.860 755.554 935.333 140.47% 123.79%
02 Thiết bị xônghơi 280.174 405.433 450.504 144.7% 111.12%
03 Vật liệu xâydựng 109.633 116.754 103.2606,9% 106.5% 88.44
04 Sản phẩm khác 9.372 8.276 7.436 88.31% 89.85%
05 Tổng doanhthu 937.039 1.283.017 1.496.533 136.92% 116.64%
Nguồn: Báo cáo tài chính Cơng ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico
Qua bảng 2.3 ta thấy doanh thu của thiết bị bể bơi luôn chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu doanh thu của công ty trong 3 năm qua. Ngoài ra doanh thu của thiết bị bể bơi có xu hướng tăng liên tục tăng qua các năm, cụ thể:
Doanh thu của thiết bị bể bơi năm 2015 chiếm 57.4% cơ cấu doanh thu, đạt khoảng 537 tỷ đồng.
Năm 2016 doanh thu của thiết bị bể bơi chiếm 56.5% cơ cấu doanh thu đạt khoảng 755 tỷ đồng, tăng 40.47% so với năm 2015.
Năm 2017 doanh thu của thiết bị bể bơi chiếm 62.5% cơ cấu doanh thu đạt khoảng 935 tỷ đồng, tương ứng tăng 23,79% so với năm 2016.
Trong khi đó, doanh thu của các loại sản phẩm khác cịn lại khơng được nêu tên cụ thể trong bảng đạt doanh thu nhỏ nhất và có xu hương giảm dần qua các năm.
Cơng ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico là đại lý phân phối chính thức của các hãng có uy tín trên thế giới trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị bể bơi, xông hơi như : Kripsol – Spain, Astral, Bể sục-Monalisa, Phịng xơng hơi–Vigor, Monalisa, Harvia, tylo, Sawo, Amazon... là đơn vị phân phối độc quyền của hãng Minder tại thị trường Việt Nam. Công ty nhập khẩu và phân phối thiết bị bể bơi của các hãng: Kripsol– Spain, Minder,
Coast, Pikes, Vigor....nhập khẩu thiết bị xông hơi xông hơi cho các spa, phịng xơng hơi và hộ gia đình của các hãng như Sawo, Amazon, Harvia, Tylo, Steamist, Monalisa. Ngồi ra Bilico cịn phân phối các thiết bị sản phẩm khác từ các hãng trong nước.
Bilico đang tiếp tục phát huy những kết quả đạt được, tiếp tục đẩy mạnh hệ thống đại lý, đa dạng hóa các sản phẩm và tập chung xây dựng các chính sách mang lại nhiều ưu đãi hơn cho khách hàng để sản phẩm của bilico sẽ có mặt ở khắp các tỉnh thành trên cả nước, đến từng tổ chức, cơ quan, từng hộ gia đình.
2.2.1.2. Giá sản phẩm
Dưới đây là bảng báo giá một số thiết bị bể bơi của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico cung cấp và phân phối với một số đối thủ cạnh tranh là Hanteco và Đất Việt
Bảng 2.4. Giá cả một số thiết bị bể bơi của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico và một số đối thủ cạnh tranh tháng 2/2018
Đơn vị: nghìn đồng
STT Tên sản phẩm Bilico Hanteco Đất Việt
1 Máy bơm bể bơi Kripsol
KSE 300 M.B 13.900.000 13.500.000 -
2 Máy bơm bể bơi Kripsol OK71 M.B
6.000.000 6.000.000 -
3 Máy bơm ly tâm bơm bể
bơi Minder MXB075 6.550.000 6.600.00 - 4 Bình lọc cát Kripsol AKT520C 9.800.000 9.900.000 - 5 Bình lọc cát Minder M32 12.500.000 9.000.000 8.500.000 6 Bình lọc cát Minder M21 6.200.000 6.850.00 7.500.000 7 Máy lọc bể bơi thông
minh PK-8028 56.000.00 - 56.000.000
8 Máy lọc bể bơi thông
minh PK-8026 56.000.000 - 56.000.000 9 Ống hút vệ sinh CM156 2.100.000 1.800.000 1.600.000 10 Cầu nhảy BLC34 4.200.000 3.300.000 3.800.000 11 Bà n hút CM023 1.050.000 1.200.000 12 Vợt rác CM065 350.000 180.000 250.000 13 Sào nhôm CM132 580.000 550.000 600.000 14 Vợt rác CM026 150.000 180.000 140.000
Theo bảng 2.4 ta có thể thấy giá các thiết bị bể bơi của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico cung cấp và phân phối nhìn chung là ở mức cao hơn nhiều so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Một số loại thiết bị có giá tương đương như: máy bơm bể bơi Kripsol OK71 M.B, máy lọc bể bơi thông minh PK-8028, máy lọc bể bơi thông minh PK-8026...nhưng một số thiết bị bể bơi khác có giá cao hơn khá nhiều so với các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường.
Nguyên nhân khiến cho giá thành của Bilico cao hơn các đối thủ cạnh tranh khác là do chưa kiểm soát tốt chi phí vận chuyển, chi phí quảng cáo, chi phí quản lý, biến động tỷ giá... dẫn đến nhiều thiết bị mặc dù có cùng giá trị sử dụng nhưng giá thành cao hơn đối thủ khiến cho sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico bị giảm. Công ty cần đưa ra những biện pháp để quản lý chi phí một cách chặt chẽ hơn để tối thiểu hóa chi phí, ngồi ra cũng cần có những chiến lược như: Giá trị cao hơn nhưng giá không thay đổi, Giá trị không đổi nhưng giá lại hạ rẻ hơn... để nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu.
2.2.1.3. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu
Doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico tăng liên tục qua các năm và lợi nhuận cũng tăng theo.
Từ cơng thức tính chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu đã được nêu ở phần 1.2.5, ta có được kết quả như sau.
Bảng 2.5. Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico giai đoạn 2015-2017
STT Chỉ tiêu Đơn vị
tính Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
1 doanh thu thiết bị bể bơi Triệuđồng 537.860 755.554 935.333 2 Lợi nhuận sau thuế của thiết bị bể bơi nhập khẩu Triệuđồng 12.908 21.911 32.737
3 Tỷ suất lợi nhuận % 2.4 2.9 3.5
Nguồn: Phịng Kinh doanh Cơng ty cổ phần xây dựng và Thiết bị Bilico
Từ bảng 2.5 có thể thấy được Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico giai đoạn 2015-2017 có sự thay đổi rõ rệt và tăng dần qua các năm.
Theo kết quả trên ta thấy doanh thu, lợi nhuận sau thuế và tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico tăng đều qua các năm.
Năm 2015, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu là 2.4% nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu công ty thu được 2.4 đồng lợi nhuận.
Năm 2016, tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu là 2.9% nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu thì cơng ty thu được 2.9 đồng lợi nhuận.
Năm 2017, tỷ suất lợi nhuậ theo doanh thu là 3.5% nghĩa là cứ 100 đồng doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu thì cơng ty thu được 3.5 đồng lợi nhuận.
Nhìn chung tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico không quá cao nhưng luôn theo chiều hướng tăng qua các năm do tốc độ tăng của lợi nhuận luôn lớn hơn tốc độ tăng của doanh thu. Lợi nhuận của Bilico tăng lên do cường tiêu thụ những thiết bị có tỷ trọng lợi nhuận cao hơn. Duy trì được mức doanh thu cũng như lợi nhuận cao và ổn định qua các năm thể hiện Bilico nhận được sự tin cậy của khách hàng.