CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CỦA NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH
2.3. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
2.3.1. Những thành công của công ty trong nâng cao năng lực cạnh tranh thiết bị bểbơi nhập khẩu bơi nhập khẩu
Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico có hoạt động kinh doanh đang ngày càng cải thiện trong những năm gần đây. Đồng thời sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu cũng đang tăng lên. Theo đó, việc nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm đã đạt được nhiều thành công.
- Thương hiệu: Thành cơng rõ nét nhất đó chính là khả năng định vị thương hiệu trong tâm trí của khách hàng. Bilico trở thành một trong những đơn vị đi đầu trong lĩnh vực tư vấn, cung ứng, lắp đặt thiết bị bể bơi và một trong những đơn vị cung cấp thiết bị bể bơi nhập khẩu uy tín và chất lượng trên tồn quốc. Thương hiệu của Bilico đang ngày càng được nhiều người biết đến. Các cơng trình và các sản phẩm thiết bị bể bơi của Bilico có mặt ở hầu hết các tỉnh thành trên cả nước.
- Chất lượng sản phẩm: Các thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico luôn được đánh
định sự thành công của thương hiệu. Bởi vậy, khách hàng lựa chọn sản phẩm của Bilico luôn tin tưởng về chất lượng và đảm bảo là các sản phẩm chính hãng nhập khẩu từ các hãng nổi tiếng trên thế giới.
- Tỷ lệ doanh thu thiết bị bể bơi trong tổng doanh thu: Tỷ lệ doanh thu thiết bị bể bơi trong tổng doanh thu đề chiếm tỷ lệ cao nhất và chiếm hơn 50% trong 3 năm. Từ 2015-2017 tỷ lệ doanh thu thiết bị bể bơi tăng 5.1% trong tổng doanh thu.
- Tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu: tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico không quá cao nhưng luôn theo chiều hướng tăng qua các năm và ln được duy trì ổn định trên 0.5%. Từ 2015-2017 tỷ suất lợi nhuận theo doanh thu của thiết bị bể bơi nhập khẩu tăng 1.1%
2.3.2. Những hạn chế cần giải quyết và nguyên nhân
2.3.2.1. Hạn chế
- Hạn chế về giá
Thực tế hiện nay, mức giá thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico là cao so với mặt bằng thu nhập bình quân của người dân Việt Nam. Mặc dù thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico là dịng sản phẩm chính hãng của các thương hiệu có uy tín trên thế giới trong lĩnh vực sản xuất thiết bị bể bơi, tuy nhiên với một mức giá quá cao sẽ khiến người tiêu dùng ngần ngại khi đưa ra quyết định tiêu dùng của mình. Họ sẽ chọn những sản phẩm khác rẻ hơn trên thị trường để phù hợp với mức tiêu dùng của họ. Bản thân khách hàng, khi lựa chọn sản phẩm, đầu tiên họ sẽ chưa thấy được ngay những tính năng vượt trội của sản phẩm của Bilico so với các sản phẩm khác theo thời gian sử dụng. Và tâm lý người tiêu dùng ln muốn tối đa hóa lợi ích cho mình nên họ chọn sản phẩm rẻ hơn.
Hơn nữa giá bán cao còn dẫn đến giá trị mỗi hợp đồng là lớn khiến hình thức thanh tốn bị hạn chế. Theo chính sách hiện nay thì khách hàng phải thanh tốn trong 2 đợt: đợt 1 kí hợp đồng với 70% giá trị hợp đồng, đợt 2 thanh tốn số cịn lại ngay khi kí biên bản bàn giao sản phẩm. Việc phải đặt cọc phần lớn số tiền phải thanh toán trong thời gian ngắn gây tâm lý không thoải mái cho khách hàng. Bởi vậy, với điều này dễ khiến cho sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico bị ảnh hưởng không nhỏ.
Xét trong điều kiện thị trường cạnh tranh gay gắt, với cùng một loại sản phẩm, chất lượng tương đối như nhau, khách hàng dễ dàng lựa chọn sản phẩm có mức giá thấp hơn. Sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị
Bilico bị giảm. Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico cần xem xét các biện pháp để giảm giá thành sản phẩm sẽ làm nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu. Để làm giảm giá thành sản phẩm, có một số cách để thực hiện thơng qua giảm một số chi phí liên quan.
- Hạn chế về hệ thống kênh phân phối
Hệ thống kênh phân phối góp phần đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng làm tăng năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Hệ thống phân phối sản phẩm của Bilico chưa thực sự tiếp cận được với mọi đối tượng khách hàng. Hệ thống kênh phân phối của Bilico có mặt ở nhiều địa phương trên cả nước, tuy nhiên vẫn cịn ít hơn nhiều so với các cơng ty khác trong ngành. Bởi vậy sản phẩm của Bilico khó tiếp cận với một số đối tượng khách hàng tiềm năng. Điều này dẫn đến giảm sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu của Công ty cổ phần xây dựng và thiết bị Bilico.
2.3.2.2. Nguyên nhân
a. Nguyên nhân khách quan
- Chính sách tỷ giá: Các sản phẩm thiết bị bể bơi mà Bilico cung cấp chủ yếu đều là thiết bị nhập khẩu từ nước ngoài. Chỉ cần thay đổi nhỏ của chính sách tỷ giá cũng có ảnh hưởng đến giá thiết bị. Đối với Bilico, các giao dịch đối với việc mua máy móc, trang thiết bị chủ yếu bằng đồng USD (Hoa Kỳ) và đồng Yên (Nhật)... Chính sách tỷ giá Việt Nam thời gian qua ln có sự thay đổi. Đặc biệt năm 2016, Ngân hàng Nhà nước ban hành chính sách điều hành tỷ giá mới theo cơ chế tỷ giá trung tâm giữa VND và USD, tỷ giá tính chéo giữa VND và một số ngoại tệ để tính tỷ giá trung tâm dựa trên 8 đồng tiền có quan hệ thương mại lớn với Việt Nam là USD (Hoa Kỳ), Euro (châu Âu), Nhân dân tệ (Trung Quốc), Yên (Nhật Bản), Dollar Singapore, Won (Hàn Quốc), Dollar Đài Loan và Baht (Thái Lan). Theo đó, đồng VND gần như giảm giá dẫn đến việc giá sản phẩm của Bilico tăng và luôn ở mức cao so với các sản phẩm khác.
- Thu nhập bình quân đầu người: Thu nhập bình quân của người dân Việt Nam còn thấp. Nếu xét theo phương diện về chất lượng sản phẩm, chi phí sản xuất,… thì mức giá thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico là khá tương xứng. Tuy nhiên mức giá này lại khá cao so với thu nhập bình quân của người tiêu dùng.
- Áp lực từ nhà cung ứng: Giá cả trên thị trường ngày càng tăng cao, kéo theo xu thế các nhà cung ứng đồng thời gây áp lực tăng giá đối với cơng ty. Chính vì vậy gây ra sự chênh lệch về giá khiến cho chi phí kinh doanh của cơng ty cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Do đó sản phẩm của Bilico có giá cao hơn đối thủ cạnh tranh.
- Áp lực từ đối thủ cạnh tranh: Các sản phẩm có giá thành rẻ vẫn ln được người tiêu dùng ưa chuộng và lựa chọn hơn. Bởi vậy các thiết bị bể bơi nhập khẩu mà Bilico cung cấp trở nên khó tiếp cận được với đối tượng khách hàng này.
b. Nguyên nhân chủ quan - Chi phí cao
Hạn chế lớn nhất đối với thiết bị bể bơi nhập khẩu của Bilico là giá thành khá cao so với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường do chi phí cao. Bởi vậy việc xem xét các biện pháp để giảm giá thành sản phẩm sẽ làm nâng cao sức cạnh tranh của thiết bị bể bơi nhập khẩu. Để làm giảm giá thành sản phẩm, có một số cách để thực hiện thơng qua giảm một số chi phí liên quan.
Trước hết là cắt giảm chi phí vận chuyển thiết bị bể bơi nhập khẩu bằng cách, làm việc với nhiều hãng vận chuyển để so sánh giá cả và để tìm ra các đối tác có mức giá thấp hơn. Ký hợp đồng thường niên với hãng vận chuyển để nhận được tỷ lệ chiết khấu cao hơn bình thường, ký hợp đồng vận chuyển có tác dụng tốt nhất khi liên tục gửi đi các gói hàng hằng tháng, đồng thời khi có phát sinh khiếu nại hoặc gặp vấn đề với đơn hàng sẽ dễ dàng đòi bồi thường từ hãng vận chuyển hơn...
Giảm chi phí nhập khẩu mà vẫn đảm bảo chất lượng thiết bị bể bơi nhập khẩu nhờ đa dạng đầu vào, đa dạng mức giá. trong quá trình nhập khẩu thiết bị bể bơi Bilico cần quan tâm đến: giá bán sản phẩm, chi phí liên quan đến vấn đề logistics,…để góp phần kiểm sốt tốt chi phí. Xây dựng kế hoạch mua hàng chủ động, liên tục cập nhật giá cả các thiết bị bể bơi trên thị trường sẽ giúp Bilico nắm được quy luật thị trường và hạn chế được biến động về giá cả.
Ngoài ra Bilico cũng cần chú ý đến việc hạ thấp chi phí chung. Thơng qua việc giảm tối đa chi phí quản lý, sắp xếp và tổ chức lại bộ máy của công ty bớt cồng kềnh, giảm thiểu những bộ phận khơng cần thiết làm tăng chi phí, giảm thiểu chi phí hội họp, điện nước,…
- Năng lực marketing: Cơng tác marketing cịn bỏ sót nhiều ngách thị trường. Hoạt
động marketing thực hiện chưa hiệu quả do không đổi mới, việc thu thập thông tin thị trường chậm chạp và đội ngũ marketing có tư tưởng bị động, ỷ lại vào thương hiệu sẵn có của cơng ty. Bilico cần thực hiện có hiệu quả hơn việc quảng cáo để các thiết bị của công ty đến gần hơn với khách hàng mà lại giảm được các chi phí quảng cáo khơng đáng có.
CHƯƠNG 3
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH THIẾT BỊ BỂ BƠI NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ
THIẾT BỊ BILICO