2.2.2 Thực trạng cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty giai đoạn 2011-2015
Bảng 2.2.3: Doanh thu các sản phẩm của Công ty trên thị trường Hà Nội giai đoạn 2011-2015 giai đoạn 2011-2015
Đơn vị: tỷ đồng
Sản phẩm
Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015
Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Doanh thu % Dầu nhờn 12,583 91,46 12,645 91,37 12,794 91,27 12,963 90,86 13,496 90,85 Mỡ 0,987 7,11 0,993 7,18 1,003 7,16 1,053 7,39 1,06 7,13 Sản phẩm khác 0,187 1,43 0,2 1,45 0,22 1,57 0,25 1,75 0,3 2,02 Tổng 13,758 100 13,838 100 14,017 100 14,267 100 14,856 100
(Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH dầu mỡ nhờn Hà Nội)
Qua bảng số liệu ta thấy trong các sản phẩm kinh doanh của Công ty thì sản
phẩm dầu nhờn ln là sản phẩm chủ lực của Công ty (luôn chiếm trên 90% trong cơ cấu sản phẩm). Mỗi năm mức doanh thu thu được từ sản phẩm này tăng đều qua các năm với tốc độ tăng là 1,5%. Trong giai đoạn 2011-2013 tốc độ tiêu thụ sản phẩm dầu nhờn của Cơng ty cịn khá chậm, nhưng sang giai đoạn 2013-2015 thì tốc độ tăng doanh thu của sản phẩm tăng lên rất nhanh, đó là năm 2014 doanh thu tăng gấp 1,32 lần so với doanh thu năm 2013 và năm 2015 doanh thu tăng gấp 5,5 lần so với năm 2013. Để đạt được tốc độ tăng đó là trong những năm qua Công ty đã mở rộng thêm các cửa hàng phân phối sản phẩm và đưa ra nhiều chính sách ưu đãi hơn đối với khách hàng khi đến thay dầu tại Cơng ty đó là đưa ra mức chiết khấu đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, nhiều chương trình khuyến mại, giảm giá và tặng quà cho khách hàng khi đến thay dầu,… Qua đó đã tạo điều kiện cho sản phẩm dầu nhờn của Công ty dần tạo được niềm tin và thương hiệu trên thị trường kinh doanh dầu nhờn trên thị trường Hà Nội. Đối với sản phẩm mỡ bôi trơn doanh thu cũng chiếm một mức
giá trị sản lượng lớn thứ hai trong Công ty. Tuy rằng tỷ trọng doanh thu sản phẩm mỡ bôi trơn của Công ty chỉ chiếm trên 7% trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Với tốc độ tăng mỗi năm là 1,12%. Đạt được như vậy là do Công ty đã đưa ra chiến lược kinh doanh đa dạng hóa thêm nhiều sản phẩm mỡ nhập vào nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Hiện nay, Công ty đã mở rộng tiêu thụ thêm các sản phẩm khác như ắc quy, bầu lọc,… từ năm 2009. Vì mới đưa vào kinh doanh nên mức doanh thu của sản phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng doanh thu sản phẩm kinh doanh của Cơng ty. Vì vậy, trong thời gian qua Cơng ty đã đưa ra nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm này để khách hàng biết đến sản phẩm của Cơng ty.
Qua đó, cho ta thấy để Cơng ty có được mức giá trị sản lượng tiêu thụ tăng lên như trên, là do trong những năm gần đây Cơng ty đã áp dụng hiệu quả chính sách kinh doanh phù hợp và tiến hành kiểm soát chặt chẽ khâu nhập sản phẩm để đảm bảo chất lượng dầu mỡ nhờn cung ứng,… Với tốc độ tăng trưởng như hiện tại thì trong những năm tới, Cơng ty sẽ ngày càng thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng mới, thúc đẩy lượng sản phẩm tiêu thụ dầu mỡ nhờn lên cao tạo điều kiện cho Công ty ngày càng mở rộng thị trường tiêu thụ, thị phần kinh doanh của mình hơn.
2.3 THỰC TRẠNG CẦU SẢN PHẨM DẦU MỠ NHỜN CỦA CÔNG TY TNHHDẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI QUA KẾT QUẢ DẦU MỠ NHỜN HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI QUA KẾT QUẢ ĐIỀU TRA KHẢO SÁT VÀ MÔ HÌNH ƯỚC LƯỢNG
Theo như số liệu về tình hình kinh doanh của Cơng ty thì sản phẩm mỡ của Cơng ty ln chiếm tỷ trọng nhỏ trong tổng sản lượng sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty (mỗi năm chỉ chiếm trên 7% tổng giá trị sản lượng kinh doanh). Trong đó, sản phẩm dầu nhờn ln là sản phẩm kinh doanh chính của Cơng ty, chiếm tỷ trọng trên 90% tổng giá trị sản lượng. Vì vậy trong q trình phân tích cầu sản phẩm dầu mỡ nhờn của Công ty, tác giả đã đi sâu vào phân tích về sản phẩm dầu nhờn của Cơng ty thơng qua phiếu điều tra khảo sát ý kiến khách hàng và mơ hình ước lượng cầu của sản phẩm dầu nhờn của Công ty trong thời gian qua.
2.3.1 Thực trạng cầu về sản phẩm dầu nhờn của Công ty qua kết quả điều tra khảo sát khảo sát
Để phục vụ cho việc thu thập dữ liệu thứ cấp, tác giả đã tiến hành phát phiếu điều tra khảo sát với 50 khách hàng khác nhau về tình hình tiêu thụ sản phẩm dầu nhờn của Công ty trên địa bàn Hà Nội. Số phiếu phát ra và thu về là 50 phiếu, 100% phiếu thu về hợp lệ. Dữ liệu thu thập được tổng hợp lại và phân tích bằng phần mềm SPSS, từ đó thu được kết quả như sau:
2.3.1.1 Đánh giá về đối tượng khách hàng của Công ty
Trong số 50 người được phỏng vấn thì trong đó có 42 người đều dùng sản phẩm dầu nhờn Castrol BP chiếm 84% cho thấy được hãng dầu mỡ nhờn Castrol BP luôn
chiếm thị phần cao trên thị trường và luôn được khách hàng tin dùng, cịn lại có 8 người là dùng dầu nhờn của hãng khác là dầu Pertrolimex (3 người), dầu Shell (2 người), dầu Total (1 người) và 2 người thì chưa biết rõ dùng hãng nào đều theo cửa hàng thay dầu cho (chi tiết xem tại Phụ lục 2a). Và trong số 42 người dùng dầu nhờn của hãng Castrol BP thì có 30 người dùng dầu nhờn của Cơng ty chiếm 60%, cho thấy được dấu hiệu tốt của Cơng ty vì trên thị trường hiện nay có nhiều cửa hàng kinh doanh dầu nhờn của hãng nhưng Công ty vẫn thu hút được các khách hàng đến sử dụng sản phẩm.