6 Kết cấu khóa luận
3.2 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty
Dựa vào kết quả phân tích của khóa luận có thể thấy bên cạnh những thế mạnh mà cơng ty có được như uy tín, thương hiệu, nguồn nhân lực có trình độ… thì cơng ty vẫn cịn những điểm yếu khó khăn trong việc sử dụng nguồn vốn, năng lực quản lý. Những khó khăn yếu kém đó gây ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của cơng ty. Do vậy khóa luận đã đề xuất những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Đầu Tư Long Thành
a. Giải pháp về nguồn hàng
Nguồn hàng là nhân tố quan trọng số 1 của công ty, là sản phẩm công ty đang tìm kiếm để cung cấp cho khách hàng. Chính vì vậy, Cơng ty khơng ngừng tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt nhất và giá thành phải chăng. Sử dụng các mối quan hệ là cách hay để cơng ty tìm kiếm được nhân tài, nguồn lực, khách hàng mới và xác định những nhà cung cấp phù hợp. Bên cạnh đó kết hợp cử người đi tham dự triển lãm thương, hợp tác với các nhà cung ứng, đàm phán ký kết hợp đồng cung cấp dài hạn với mức giá thỏa thuận có lợi cho hai bên, ổn định nguồn hàng, tiết kiệm chi phí.
b. Giải pháp thu hút nguồn vốn.
Một cơng ty muốn tồn tại thì khơng thể thiếu vốn.Cơng ty cần sung nguồn tiền từ việc vay ngân hàng, yêu cầu góp vốn từ cổ đơng, hoặc tạo doanh thu đột phát mang lợi nhuận lớn về cho công ty
c. Giải pháp hệ thống khách hàng phân phối:
Thống kê đối tượng khách hàng của mình và phân loại khu vực phân phối đề có hướng phân phối hàng hợp lý. Để giải quyết vấn đề này công ty phân loại khách hàng bảo đảm cung cấp hàng đầy đủ, kịp thời cho khách hàng. Quy hoạch củng cố và tăng cường mở rộng hệ thống ra các tỉnh miền bắc. Tổ chức các khâu tiếp thu ý kiến đóng góp của khách hàng. Hệ thống thông tin này vô cùng quan trọng giúp công ty kịp thời năm bắt các thông tin phản hồi, các nhu cầu ước muốn của khách hàng
d. Giải pháp về mở rộng phạm vi thị trường.
Mở rộng thị trường là mở rộng phạm vi phân phối sản phẩm.Lập kế hoạch rõ ràng về mục tiêu khai thác thị trường tiềm năng ở từng tỉnh. Đặt ra các tiêu chí phù hợp khi tiếp cận khách hàng đồng thời có những chiến lược phù hợp với từng khách hàng bởi vì khơng phải khách hàng nào cũng hải lịng về sản phẩm mà cơng ty có sẵn
đơi lúc họ cịn muốn cải tiến theo yêu cẩu của họ để đáp ứng được yêu cầu đó cơng ty cần chuẩn bị tốt các khâu để thấu hiểu và đáp đúng đủ va đúng yêu cầu khách hàng.
e. Giải pháp về cơ sở hạ tầng
Nâng cao chất lượng cơ sở trang thiết bị tại cơng ty thơng qua việc cải,hồn thiện bổ sung trang thiết bị máy móc hiện đại cần thiết. Loại bỏ những vật chất cũ, khơng cịn dùng được nữa để tạo môi trường trong sạch đẹp. Xây dựng không gian làm việc sạch đẹp, lấy động lực và tinh thần làm việc
f. Giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân sự
Để nâng cao năng lực chuyên môn và tinh thần làm việc cho nhân viên công ty mở các lớp đào tạo bồi dưỡng nhân sự cũng như cử cá nhân đi học ở các trung tâm về để củng hộ trình độ cho cơng nhân.Tổ chức các buổi vui chơi, tạo động lực, nâng cao tinh thần làm việc cho mọi người
g.Giải pháp phát triển sản phẩm dịch vụ
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty, các khâu liên quan đến phục vụ cần được chú trọng.
Đầu tiên chú trọng đến nắm bắt sự thay đổi nhu cầu của thị trường và đưa ra dịch vụ hấp dẫn để tìm hiểu khách hàng tiềm năng
Thứ hai. Chăm sóc khách hàng thường xuyên và liên tục. nên mở các buổi gặp gỡ hội thảo khách hàng để mở rộng phạm vi ảnh hưởng
Thứ 3.Sử dụng chiến thuật maketing hấp dẫn tăng lượng khách hàng