6 Kết cấu khóa luận
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty TNHH đầu tư
Có thể thấy doanh thu từ hoạt động kinh doanh của Cơng ty trong 3 năm (2016- 2018) có sự phát triển mạnh mẽ Cụ thể năm 2016 tỷ suất lợi nhuận là 0,178 triệu đồng, đến năm 2017 tăng lên 0,198 triệu đồng và tăng tiếp trong năm 2018 là 0,221 triệu đồng. Nguyên nhân tăng là do cơng ty đã có lượng khách hàng ổn định và tăng dần qua các năm. Đây là dấu hiệu đáng mừng. Tuy nhiên nếu so sánh với các đối thủ trong ngành thì mức chênh lệch doanh thu vẫn còn khá xa.
2.1.2 các nhân tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của công ty TNHH đầutư Long Thành. tư Long Thành.
a. Nhân tố chủ quan
- Khả năng về tài chính
Có thế nói vốn là một yếu tố số một của mọi hoạt động sản xuất kinh doanh. Có vốn các cơng ty có thể mở rộng sản xuất kinh doanh, mua sắm các trang thiết bị hay triển khai các kế hoạch khác trong tương lai. Cơ hội thị trường ngày càng tăng cao thì nhu cầu vốn của công ty để đầu tư cho cơ sở vật chất, trang thiết bị, kỹ thuật ngày càng cần thiết. Khi mới thành lập công ty TNHH Đầu Tư Long Thành chỉ nắm giữ một lượng vốn nhỏ, nhưng sau hơn 10 năm hoạt động, số vốn của công ty đã tăng lên rất nhiều. Thể hiện qua vốn cố định trong cơ sở vật chất và vốn lưu động trong nguồn hàng hóa. Vốn điều lệ của cơng ty là 1,2 tỷ đồng. Ngồi ra cơng ty cịn huy động vốn từ các cơng ty tài chính, vay vốn các cán bộ cơng nhân viên trong công ty, các doanh nghiệp và các nguồn vay vốn ngân hàng. Công ty hay giao dịch tại các ngân hàng
- Ngân hàng Công thương Việt Nam
- Ngân hàng nông nghiệp và phát triển Nông thôn - Ngân hàng VP Bank
- Ngân hàng Agribank
- Ảnh hưởng của nguồn lực tài chính với cơng ty:
Với sự phát triển như hiện nay của công ty, nguồn vốn ngày càng được củng cố và gia tăng. Đây là một tiềm lực góp phần quyết đinh rất lớn tới việc mở rộng hoạt động kinh doanh trong những năm tới. Công ty cũng cố gắng nâng cao năng lực vay vốn để có điều kiện mở rộng thị trường cung ứng sản phẩm. Tuy nhiên, hiện nay nguồn vốn chủ yếu của công ty là vốn vay, chiếm 2/3 lượng vốn hiện tại. Chính vì vậy, cơng ty dơi vào tình trạng thụ động trong việc hoạt động kinh doanh, làm giảm năng lực cạnh tranh so với đối thủ.
- Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là nguồn chính quyết định đến lợi nhuận và sự phát triển của công ty. Con người dù ở mọi vị trí, mọi đơn vị khác nhau đều là những chủ thể quan trọng trong việc sáng tạo và phát huy những lợi thế cho công ty. Đa số nhân viên trong cơng ty là nhưng người cịn khá trẻ. Với sự năng động và sáng tạo, sẽ giúp cho công ty rất nhiều trong việc tiếp thu những cái mới, nhạy bén trong việc học hỏi và nâng cao tri thức. Để đạt được hiệu quả cao nhất từ nguồn nhân lực công ty TNHH Đầu Tư Long Thành luôn luôn quan tâm đến các tiêu chí sau
- chi phí cho lao động nhỏ nhất
- Giá trị ( lợi nhuận ) do người lao động tạo ra lớn nhất
- Đạt được sự ổn định nội bộ, tạo việc làm đầy đủ cho người lao động và khơng có tình trạng dư thừa lao động
- Người lao động làm đúng ngành nghề đã được học của mình. - Nâng cao chất lượng lao động.
- Tăng thu nhập của người lao động.
- Đảm bảo công bằng giữa những người lao động. - Đảm bảo sự đồng thụân của người lao động.
- Thái độ chấp hành và trung thành của người lao động đối với doanh nghiệp. Các mục tiêu trên có thể quy tụ thành các mục tiêu cơ bản, quyết định sự tồn tại của một cơng ty đó là đảm bảo nguồn nhân sự có chất lượng, trình độ để thực hiện cơng việc và có thái độ chấp hành, trung thành với doanh nghiệp đồng thời đạt được sự ổn định nhân sự.
Bảng 2.4 Tình hình phân bổ lao động của cơng ty Chức vụ Vị trí Giám đốc 1 Phó giám đốc 1 Kế tốn 1 Trưởng phịng makerting 1
Trưởng phịng kinh doanh 1
Trưởng phòng nhân sự 1
Nhân viên 6
Nhân viên vận chuyển 2
Nhân viên kho 1
Nguồn : phòng nhân sự
Số lượng nhân viên của Công ty TNHH Đầu Tư Long Thành luôn nhiệt huyết, đáp ứng đủ công việc và yêu cầu công ty đặt ra. Tuy nhiên, trong thời gian tới, công ty mở rộng quy mô nên sẽ tiếp tục tuyển dụng thêm nhiều vị trí để đảm bảo cơng việc tạo hiệu quả tốt nhất.
b Nhân tố khách quan
- Nhà cung cấp
Với công ty TNHH Đầu Tư Long Thành nhà cung ứng có tầm quan trọng vơ cùng lớn trong hoạt động kinh doanh của công ty. Nhà cung ứng đảm bảo cung sản phẩm văn phòng phẩm với số lượng đầy đủ, chất lượng, ổn định, chính xác,… đáp ứng yêu cầu của sản xuất, kinh doanh với chi phí thấp và thời gian kịp thời. Vì vậy lựa chọn nhà cung cấp tốt và quản lý được họ là điều kiện tiên quyết giúp cơng ty có chất lượng sản phẩm đúng như mong muốn, theo tiến độ quy định, với giá cả hợp lý, đủ sức cạnh tranh trên thương trường, bên cạnh đó cịn nhận được sự hỗ trợ của nhà cung cấp, để tiếp tục đạt được thành tích cao hơn.
+ Công Ty TNHH Đầu Tư & Dịch Vụ Thăng Long
Số 15, Ngõ 125/2 Trung Kính, Quận Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam
+ Văn Phòng Phẩm Hồng Hà - Cơng Ty TNHH Văn Phịng Phẩm & Thiết Bị Văn Phòng Hồng Hà Số 242, Tây Sơn, P. Trung Liệt, Q. Đống Đa, Hà Nội, Việt Nam
+ Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Dịch Vụ Thảo Nguyên Khu Đào Xá, P. Phong Khê, TP. Bắc Ninh, Bắc Ninh, Việt Nam
Trên đây là 3 cơng ty chính cung cấp nguồn hàng cho công ty. Để tiết kiệm thời gian cũng như chi phí vận chuyển cơng ty cũng đã nghiên cứu và xem xét chọn nhưng nhà cung cấp gần mình để thuận tiện cho việc gặp gỡ trao đổi cũng như giảm thời gian chuyển hàng
- Khách hàng
Công ty TNHH đầu tư Long Thành xây dựng nhiều mối quan hệ với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, là nhà cung cấp văn phòng phẩm cho 5 doanh nghiệp lớn và nhiều doanh nghiệp nhỏ như
- Công ty TNHH Hà Thanh - Công ty TNHH Nova
- Công ty cổ phần thương mại quốc tế yorilife - Công ty TNHH Nanum Việt Nam
- Công Ty TNHH ĐT & XD Việt Khởi - …..
Ngồi ra cơng ty đang phát triển theo xu hướng bán online trên các trang thương mại điện tử như shopee, lazada, sen đỏ .. Gần đây doanh thu từ các trang thương mại cũng tăng lên đáng kể được biểu hiện qua số đơn đặt hàng tăng 5% mỗi tuần. Phản hồi dịch online rất tốt, qua đó thu hút được thêm nhiều khách hàng tiềm năng. Trong 5 năm tới, công ty tiếp tục đẩy mạnh phát triển qua các thị trường này để theo kịp cuộc cách mạng 4.0 đang bùng nổ. Nhưng khơng có nghĩ là cơng ty qn đia thị trường gốc đang khai thác là đánh thẳng vào doanh nghiệp và ký hợp đồng lâu dài. Như vậy với mục tiêu tìm kiếm nhiều khách hàng từ các phương thức khác nhau công ty phải lên chiến lược cụ thể và thực hiện nghiêm túc các con đường vạch ra mới sớm mang lại hiệu quả.
- Đối thủ cạnh tranh
- Tại thị trường miền bắc và đặc biệt ngay trên khu vực thành phố Hà nội, nhắc đến lĩnh vưc văn phòng phẩm, có vơ số cơng ty đối thủ. Sau đây là 3 công ty đang cạnh tranh trực tiếp với công ty TNHH Đầu Tư Long Thành
+ Công Ty TNHH Đầu Tư Thương Mại Và Dịch Vụ Việt Hoàng Số 4, Ngách 94/33 Ngọc Khánh, P. Giảng Võ, Q. Ba Đình, Hà Nội, Việt Nam
+ Cơng Ty CP Thiết Bị Văn Phịng Phẩm Hồng Minh 82/651 Minh Khai, Hai Bà Trưng, Hà Nội, Việt Nam
+ Công Ty Cổ Phần Thương Mại Và Dịch Vụ Mai Đến Tòa Nhà Maiden ,Số 6 Đường Phạm Tuấn Tài, P. Dịch Vọng Hậu, Q. Cầu Giấy, Hà Nội, Việt Nam
Việc có nhiều cơng ty gia nhập ngành đem lại nhiều thuận lợi và thách thức cho công ty. Cơng ty có thêm cơ hội hợp tác với các cơng ty khác, có điều kiện học hỏi, trao đổi kinh nghiệm. Tuy nhiên, khi có nhiều cơng ty cạnh tranh thì buộc Cơng ty TNHH Đầu Tư Long Thành phải luôn đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu khách hàng, đem lại sự hài lịng để giữ chân khách hàng với cơng ty