2 .Tổng quan tình hình nghiên cứu có liên quan đến đề tài
6. Kết cấu đề tài
3.3. Các đề xuất, kiến nghị nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ
3.3.1. Giải pháp đề xuất với công ty
Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực là một yếu tố nâng cao đến năng lực cạnh tranh, muốn nâng cao năng lực cạnh tranh thì cơng ty phải nâng cao chất lượng nguồn nhân lực.
Muốn có được nguồn nhân lực tốt trước tiên doanh nghiệp cần phải làm tốt ngay từ khâu công tác tuyển dụng, làm như vậy thì cơng ty sẽ khơng phải tốn thời gian đào tạo sau tuyển dụng.Sử dụng đúng người, đúng ngành, đúng chun mơn có như vậy mới đảm bảo hiệu quả trong cơng việc.
Đầu tư chi phí đào tạo nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên, mời các chuyên gia đến hướng dẫn về kĩ thuật.Tổ chức các cuộc thi tay nghề giỏi, lên bậc thợ, kích thích sự sáng tạo đổi mới trong công việc.
Đào tạo lực lượng kinh doanh, bán hàng am hiểu thị trường, năng động nhiệt tình có khả năng mở rộng và tìm kiếm thị trường mới.
Ban lãnh đạo phải quản lý nhân viên tốt ở các bộ phận đôn đốc và hướng dẫn kịp thời tránh sai sót khơng đáng có ln nắm bắt được tình hình ở các phịng ban, phân xưởng.
Xây dựng chính sách đãi ngộ tài chính và phi tài chính, tạo sự yên tâm cho lao động gắn bó, nỗ lực trong cơng việc đồng thời thu hút thêm những lao động có kiến thức và tay nghề giỏi.
Tăng cường nâng cao chất lượng cơ sở vật chất kỹ thuật
Cơ sở vật chất là yếu tố nền tảng để từ đó con người có thể sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng. Mặt hàng cửa của Cơng ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao là mặt hàng thường xuyên có những chất lượng, kiểu dáng, thay đổi để phù hợp với thị hiếu khách hàng vậy để đảm bảo được chất lượng đầu ra của sản phẩm và cả hình thức của sản phẩm thì:
- Cần thanh lý những máy móc thiết bị cũ, lạc hậu vì một máy móc lỗi thời sẽ khơng thể đưa ra thị trường những sản phẩm có chất lượng, mẫu mã và giá thành hợp lý để phù hợp với nhu cầu, sở thích của khách hàng được.
- Ln cập nhật những kỹ thuật sản xuất mới đáp ứng nhu cầu thị trường, đầu thư thiết bị máy móc mới, đồng bộ nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng, nâng cao năng suất lao động, tiết kiệm nguyên vật liệu, giảm giá thành.
Tuy công ty cổ phần Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao đã có những chú trọng đổi mới về trang thiết bị là vơ cùng cần thiết nhưng vẫn có trường hợp sản phẩm hư hỏng. Vì vậy để giảm thiểu thấp nhất những trường hợp trên thì việc thay đổi máy móc thiết bị là vơ cùng cần thiết, đây là biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả năng cạnh tranh cho cơng ty.
Nguồn lực tài chính là yếu tố quan trọng để mở rộng sản xuất kinh doanh. Để đáp ứng được nhu cầu gia tăng của hoạt động kinh doanh, có điều kiện mua sắm thêm máy móc trang thiết bị, xây dựng thêm cơ sở hạ tầng thì cơng ty phải cần có một lượng vốn lớn. Vì vậy ngồi vốn tự có cơng ty vẫn phải vay thêm vốn của các ngân hàng thương mại các tổ chức tín dụng với lãi suất cao. Để giảm bớt chi phí lãi vay cơng ty có thể:
- Huy động vón nhàn rỗi của cơng nhân dưới hình thức góp cổ phần để tăng nguồn vốn kinh doanh áp dụng phương thức này sẽ giảm được một lượng chi phí lãi vay của cơng ty, mặt khác nó đảm bảo tính an tồn cho người lao động, kích thích họ có tinh thần trách nhiệm hơn trong cơng việc vì một phần vốn của họ đang nằm trong nguồn vốn của công ty.
- Bên cạnh đó cơng ty có thể huy động vốn của nhà cung cấp nguyên vật liệu dưới hình thức trả chậm.
- Đưa ra chính sách khuyến khích khách hàng mua sản phẩm thanh toán trước hoặc thanh tốn ln, sẽ giúp đẩy nhanh hệ số quay vịng vốn và tránh tình trạng ứ đọng vốn.
- Thu hồi các khoản nợ, đẩy nhanh sự luân chuyển hàng hóa, giải quyết hàng tồn.
* Đẩy mạnh công tác phát triển thị trường
- Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu khách hàng sẽ giúp cho cơng ty những chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý. Để có thơng tin về khách hàng thì cơng ty có thể xây dựng một đội ngũ nghiên cứu thị trường, thăm dó khách hàng, phát phiếu điều tra phỏng vấn thu thập ý kiến khách hàng.
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong sự phát triển như hiện nay thì số lượng đối thủ cạnh tranh ngày càng gia tăng. Dù sản phẩm của cơng ty có tốt đến đâu đi chăng nữa, giá cả có hấp dẫn đến mức nào thì khơng thể khơng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu họ để có những biện pháp đối phó kịp thời, cơng ty cần tìm hiểu đối thủ một số vấn đề sau:
Thu thập thông tin về giá cả, hệ thống kênh phân phối, dịch vụ, chất lượng… Tìm hiểu được điểm mạnh, điểm yếu, nghiên cứu được mục tiêu, chiến lược của đối thủ. Xác định xem họ sử dụng công cụ cạnh tranh bằng chất lượng, bằng giá cả sản phẩm hay bằng các dịch vụ sau bán hàng… trong thời gian tới họ mở rộng theo hướng nào.
Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh là vơ cùng khó khăn nó địi hỏi nhân viên phải khéo léo, nhanh nhạy và am hiểu thị trường. Trên cơ sở tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cơng ty đề ra những hành động đối phó, xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp.
Hồn thiện chính sách marketing
- Nâng cao chất lượng sản phẩm sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm
Nâng cao chất lượng bằng việc nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên, đầu tư máy móc trang thiết bị trong sản xuất, lựa chọn kỹ các nghuyên vật liệu đầu vào, xây dựng quy trình sản xuất đảm bảo những sản phẩm hoàn chỉnh đều đạt tiêu chuẩn và khơng có bất cứ sai hỏng nào khi đến tay khách hàng.
Sản xuất thêm các sản phẩm phù hợp với mức giá theo yêu cầu của khách hàng. Xây dựng và làm tốt công tác thiết kế sản phẩm, lập kế hoạch sản xuất. Tuy các sản phẩm của công ty cũng đã được đăng kí nhãn hiệu rồi nhưng trên thị trường vẫn có những sản phẩm có mẫu mã và kiểu dáng tương tự.
- Xây dựng chính sách giá cả hợp lý: Muốn có được một mức giá cả hợp lý cạnh tranh, lơi kéo được khách hàng thì cơng ty cần có chính sách giá ưu đãi cho khách hàng. Vậy muốn có chính sách giá hợp lý mà vẫn cân đối giữa lợi ích của cơng ty và khách hàng thì cơng ty cần:
Quản lý và tính tốn tốt các chi phí như chi phí nguyên vật liệu, chi phí dự trữ vật liệu, hàng hóa phù hợp với tình hình tiêu thụ của thị trường.Tìm kiếm các nhà cung cấp mới, tránh sự bị động về giá cả, lựa chọn và cân nhắc các nhà cung cấp có giá thành hạ, chất lượng đảm bảo làm tốt công tác này sẽ đảm bảo được hạ giá thành sản phẩm.Tiết kiệm chi phí sản xuất, tận dụng phế phẩm.
- Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: ngoài những khách hàng là những nhà
bán bn hiện tại của cơng ty thì trong thời gian tới cơng ty muốn mở rộng hơn thị trường, mở rộng thêm quy mơ thì cần phải tăng thêm số lượng khách hàng, có những chính sách ưu đãi cho khách hàng, hỗ trợ về vốn.
- Xúc tiến thương mại:
Thực hiện tốt các dịch vụ sau bán như vận chuyển, hàng có thể được trả lại nếu như khách hàng mua với số lượng nhiều mà chưa bán hết với điều kiện là khơng được để lâu. Có các trương trình khuyến mại, giảm giá để kích thích sự tiêu thụ sản phẩm. Tham gia các hội chợ triễn lãm, các cuộc thi chất lượng sản phẩm đồng thời sẽ quảng bá hình ảnh của cơng ty nhiều hơn.