Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Đặc Khu- 123docz.net

6. Kết cấu đề tài

2.2 Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty Đặc Khu Hope Việt Nam

2.2.1 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh

1/ Danh tiếng và thương hiệu

Năm 2010 Tập đoàn cùng lúc xây dựng 2 nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi tại Bắc Giang và Nghệ An Việt Nam với thương hiệu KHU HOPE.

Các sản phẩm TĂCN Khu Hope lâu nay vốn không cịn xa lạ với người chăn ni miền Bắc. Ngày 19/9/2011 với việc đưa vào hoạt động NM TĂCN đầu tiên tại KCN Quang Châu (huyện Việt Yên, Bắc Giang), cám Khu Hope đã nhanh chóng có mặt ở khắp mọi vùng quê Bắc Giang, rồi sau đó vươn ra nhiều tỉnh thành khác.

Ngày 19 tháng 9 năm 2011 Cơng ty chính thức đi vào hoạt động, khi đi vào giai đoạn ổn định, hàng năm Cơng ty có thể đưa ra thị trường 600.000 tấn thức ăn chăn nuôi thế hệ mới cho gia súc , gia cầm và thủy hải sản với chất lượng ổn định và mang lại hiểu quả cao nhất cho người chăn ni ở các tỉnh phía Bắc Việt Nam.

Hiện sản phẩm cơng ty đã có mặt trên tồn miền Bắc, một số tỉnh miền Trung đang hướng đến tất cả bà con chăn nuôi trên cả nước

17% 25% 36% 22% Thái Dương Austfeed Đặc Khu Hope Vina 22% 18% 40% 20% Năm 2017 Thái Dương Ausustfeed Đặc Khu Hope ViNa

22% 18% 46% 14% Năm 2018 Thái Dương Austfeed Đặc Khu Hope ViNa

Biểu đồ so sánh thị phần giữa công ty TNHH Đặc Khu Hope Việt Nam

Qua biểu đồ , có thể thấy cơng ty TNHH Đặc Khu Hope Việt Nam đang mở rộng thêm thị phần cụ thể: năm 2016 là 36% sang đến năm 2016 là 40% và sang đến năm 2017 là 46%.

Để mở rộng thêm thị phần, cơng ty tập trung nguồn lực để hồn thành đúng thời hạn, đúng yêu cầu khách hàng là thủ pháp cạnh tranh của công ty. Đối với công ty sản xuất thức ăn chăn nuôi, đây được coi là đối thủ cạnh tranh chính của Cơng ty trên thị trường Miền Bắc, ngồi ra cịn có các đối thủ cạnh tranh khác như công ty cổ phần xây dựng và nội thất Thái Dương. Trong năm 2018, tổng sản lượng bán ra của công ty chiếm khoảng 22% tổng sản lượng các mặt hàng gia cơng cơ khí. Kết quả trên có thể thấy khoảng cách về thị phần giữa Công ty và các đối thủ cạnh tranh là không quá lớn và phần nào cho thấy sự cạnh tranh gay gắt trên thị. Cơ hội giành lấy thị phần hay đánh mất thị phần vào tay đối thủ phụ thuộc rất nhiều vào việc nâng cao NLCT của Công ty trong thời gian tới.

Với uy tín của thương hiệu và nhu cầu của thị trường, những kết quả về thị phần mà Công ty giành được vẫn cịn khiêm tốn. Nếu Cơng ty có một chiến lược đầu tư chiều sâu khoa học và hợp lý cho sản phẩm, các chiến lược marketing và nguồn tài

chính thì việc tăng thêm thị phần trong thời gian tới là hồn tồn có thể thực hiện được.

3/ Năng suất lao động của doanh nghiệp

Với dây chuyền hiện đại nhất Việt Nam hiện nay, nên Công ty chỉ cần một lượng rất ít nhân viên đã có thể vận hành nhà máy sản xuất với sản lượng lớn , hiệu suất làm việc rất cao, thu nhập của người lao động cao. Kế hoạch xây dựng mới 8 nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, tổng sản lượng đạt 2,8 triệu tấn/năm, đến trước năm 2020 xây dựng 2 trang trại lợn giống, 2 trang trại gia cầm giống, 4 nhà máy chế biến thực phẩm, 200 trang trại sinh thái tại Việt Nam.

Ra đời giữa sự cạnh tranh khốc liệt của ngành TĂCN Việt Nam nhưng được sự ủng hộ của người chăn nuôi nên sản lượng TĂCN bán ra hàng tháng của Khu Hope đã vượt qua con số 5.000 tấn. Đây là bước nhảy ngoạn mục của 1 doanh nghiệp thức ăn sau 1 năm hoạt động.

Song song với tăng trưởng sản lượng, chất lượng sản phẩm của Khu Hope cũng ngày một nâng cao, đa dạng về chủng loại đáp ứng nhu cầu thị trường Việt Nam, mang lại lợi nhuận cao nhất cho người chăn ni khi sử dụng trọn gói sản phẩm.

4/ Chất lượng sản phẩm

Chất lượng sản phẩm sản phẩm của công ty được đánh giá là cao, con giống đạt cân nặng, đảm bảo tiêu chuẩn của bộ y tế.

Để có cơ sở đánh giá chất lượng cám, cơng ty đã có sáng kiến tổ chức cân lợn của các hộ chăn nuôi đang sử dụng cám Khu Hope. Việc cân lợn dưới sự chứng kiến của lãnh đạo địa phương.

Cụ thể tại hộ chăn ni của gia đình anh Nghệ ở thơn Tầm, xã Phượng Sơn (huyện Lục Ngạn) sử dụng cám Khu Hope 2 và khu Hope 5 chỉ cần 2,3 kg cám cho 1 cân hơi tăng trọng, dùng 1 bao cám 25 kg, lợn tăng được 11 kg. Tại hộ chăn nuôi anh Tuấn cũng ở thôn Tầm dùng cám Khu Hope 4588 và cám Khu Hope 5 qua cân thử cho thấy để tăng được 1 kg lợn hơi cần 2,5 kg cám, và cứ bình quân dùng 1 bao cám 25 kg lợn tăng được 9,8 kg.

loại cám nào ni lợn có tốc độ tăng trưởng cao như thế. Đặc biệt trong thời điểm giá lợn nhiều khi xuống khá thấp, dưới 40.000 đồng/kg lợn hơi nếu sử dụng các loại cám thơng thường khác chăn ni có thể thua lỗ nhưng dùng cám Khu Hope vẫn cho lợi nhuận ổn định.

Từ hai hộ gia đình trên, hàng năm Cty Đặc Khu Hope đã tiến hành cân lợn thường xuyên để có cơ sở đánh giá chất lượng sản phẩm trên khắp các thị trường.

Ngày 1/6/2018, trong “cơn bão” sử dụng chất cấm, Cục Chăn ni đã có cơng văn số 534/CN-TACN gửi Cty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam khẳng định, mẫu TĂCN lấy tại Cty khi đoàn kiểm tra đến làm việc ngày 23/3/2018 hồn tồn khơng có chất cấm, chất tạo nạc Ractopamine; Clenbuterol và Salbutamol. Điều đó khẳng định Cty ln tuân thủ các quy định về việc không sử dụng chất cấm trong chăn nuôi.

2.2.2 Các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh1/ Nhân lực 1/ Nhân lực

Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp phát triển bền vững, chính vì vậy mà doanh nghiệp cần có những chính sách và tuyển dụng và đào tạo hợp lí để thu hút. Chủ động nguồn lao động nhất là đội ngũ lao động có trình độ.

Bảng 1.1 Cơ cấu lao động của Công ty Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam

Stt Chỉ tiêu đánh giá Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018

Tổng nguồn lực ( người) 800 600 500 Theo giới tính 1 Nam (%) 42,85 40 44 2 Nữ (%) 57,15 60 56 Theo độ tuổi 1 < 30 ( %) 61,9 60 56 2 30-45 (%) 28,57 24 28 3 > 45 (%) 9,53 16 16 (Nguồn: Phịng Hành chính nhân sự ) Nhận xét:

Lao động trẻ chiếm tỷ lệ lớn khá lớn trong công ty, mặc dù số lượng lao động trẻ có sự giảm sút so với hai năm trước là năm 2016 và 2017. Lực lượng lao động trẻ nên họ sử dụng sự nhiệt tình, năng động, ham hiểu biết, khám phá của họ để phát triển doanh nghiệp nhanh chóng, tìm kiếm những cơ hội kinh doanh mới, nâng cao khả năng cạnh tranh.Tỷ lệ lao động nam và nữ trong công ty tương đối đồng đều qua các năm.

Bảng 1.2. Số lượng, chất lượng lao động trong Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam

Đơn vị: Người

Chỉ tiêu đánh giá

Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018

Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) STT Tổng nguồn lực 800 100 600 100 500 100 Theo trình độ

1 Đại học và trên đại học 157 19,62 100 16,67 70 14

2 Trung cấp và cao đẳng 103 12,88 170 28,33 223 44,6 3 Lao động phổ thông 540 57,5 330 55 207 41,4 Theo phòng ban 1 Ban giám đốc 1 0,0012 5 1 0,00166 1 0,002 2 Phó giám đốc 1 0,0012 5 1 0,00166 1 0,002 3 P.KCS 4 0,005 4 0,0066 4 0,008 4 Phịng hành chính nhân sự 4 0,005 4 0,0066 5 0,01 5 Phòng bán hàng 15 0,0187 5 17 0,0283 14 0,028 6 Phòng kinh doanh 400 50 300 50 268 53,6 7 Phòng sản xuất 300 37,5 270 45 170 34 8 Phòng tài vụ 25 0,3125 27 4,5 18 0,036 9 Phòng thu mua 50 0,0625 30 5 44 0,088 (Nguồn: Phịng Hành chính nhân sự) Công ty sử dụng cả lao động phổ thông, trung cấp, cao đẳng, đại học và sau đại học. Qua bảng 1.2, có thể thấy cơ cấu lao động biến đổi dần theo các năm, tỷ lệ laođộng đại học và sau đại học giảm từ 19,62% năm 2016 lên 14% năm 2018 .Lao động trung cấp, cao đẳng tăng từ 12,88% (2016) lên 44,6% (2018). Trong khi đó lao

động phổ thơng đã giảm từ 57,5% năm 2016 xuống cịn 41,4% năm 2018. Điều này thể hiện rằng công ty đang dần dần có những nhân sự có để phù hợp hơn.Nhân sự được phân bố chủ yếu cho phòng kinh doanh, phòng sản xuất. Phòng tài vụ, thu mua và phịng hành chính nhân sự thì số lượng nhân viên ít hơn.Sự phân chia này là khá hợp lý theo yêu cầu, nhiệm vụ mà cơng ty đang làm. Khơng lãng phí, dư thừa nhân lực ở các phịng ban nên có thể thấy rằng chi phí cho nhân lực của cơng ty rất hiệu quả.

2/ Tài chính

: Cơng ty TNHH Thức Ăn Chăn Nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam nằm tại KCN Quang Châu, Việt Yên, Bắc Giang được đầu tư hơn 10.000.000 USD, diện tích gần 35.000 m2 được trang bị dây chuyền máy móc tiên tiến, hiện đại thế hệ mới nhất trên thế giới hiện nay, nhằm hàng năm đưa ra thị trường 400.000 tấn thức ăn chăn nuôi cao cấp “thế hệ mới” cho gia súc, gia cầm, thủy hải sản.

Bảng 1.3. Tổng mức và cơ cấu vốn kinh doanh của Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam

Đơn vị: tỉ đồng Chỉ tiêu Năm 2016/2017 2018/2017 2015 2017 2018 Sốtiền Tỷlệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Tài sản lưu động và đầu

tư ngắn hạn. 1098 1165 1126 67 106,1 28 96,65 Tài sản cố định và đầu tư dài hạn 2.258 2.324 2.275 68 102,9 -49 97,89 Tổng tài sản 3.356 3.489 3.401 133 103,96 88 97,48 (Nguồn: Phịng Kế Tốn) Nhận xét:

Cơng ty có tổng tài sản khá đồng đều trong vài năm trở lại đây. Tỷ lệ giữa tài sản cố định và đầu tư dài hạn và tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn có sự chênh lệch đôi chút. Tuy nhiên tài sản cố định và đầu tư dài hạn nhiều hơn do cơng ty có giá trị tài sản cố định lớn như: ơ tơ vận tải, máy móc thi cơng lắp đặt,....Do tài sản lưu động và đầu

tư ngắn hạn ít hơn tài sản dài hạn nên công ty sẽ thu được lợi nhuận lớn khi hoạt động kinh doanh tốt.

Bảng 1.4. Tổng mức và cơ cấu nguồn vốn kinh doanh của Công ty TNHH Thức ăn chăn nuôi Đặc Khu Hope Việt Nam

Đơn vị: Tỉ đồng Chỉ tiêu Năm 2017/2016 2018/2017 2015 2016 2017 Sốtiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ Nợ phải trả 1.89 3 2.01 4 1.81 1 121 106,4 -203 89,92 Vốn chủ sở hữu 1.46 3 1.47 5 1.59 0 12 100,82 115 107,8 Tổng nguồn vốn 3.35 6 3.48 9 3.40 1 133 103,96 88 97,48 (Nguồn: Phịng Kế Tốn) Nhận xét:

Nhìn chung, cơng ty có tỷ lệ vốn chủ sở hữu nhỏ hơn nợ phải trả. Nợ phải trả năm 2017 bằng 106,4% so với năm 2016 tức là hơn 121 triệu đồng, tuy nhiên nợ phải trả năm 2017 lại giảm so với năm 2016 là 203 tỉ đồng. Nợ phải trả của công ty chủ yếu là nợ các tổ chức tín dụng như ngân hàng,...Điều này là rất tốt nếu như hoạt động kinh doanh thuận lợi bởi lẽ công ty sử dụng được vốn của tổ chức khác để sinh lời cho mình. Tuy nhiên, nó địi hỏi cơng ty càng phải thận trọng hơn trong việc sử dụng vốn vào hoạt động kinh doanh.Vốn chủ sở hữu là vốn do các thành viên trong cơng ty góp, có xu hướng tăng dần lên, mặc dù không nhiều nhưng đây cũng được coi là một dấu hiệu tốt chứng tỏ công ty đang dần tự chủ về nguồn vốn tự có của mình, điều này sẽ tạo điều kiện để công ty mở rộng kinh doanh trong những năm tiếp theo.

3/ Cơ sở vật chất, công nghệ

Với dây chuyền hiện đại nhất Việt Nam hiện nay, nên Cơng ty chỉ cần một lượng rất ít nhân viên đã có thể vận hành nhà máy sản xuất với sản lượng lớn , hiệu suất làm việc rất cao, thu nhập của người lao động cao. Kế hoạch xây dựng mới 8 nhà máy sản xuất thức ăn chăn nuôi, tổng sản lượng đạt 2,8 triệu tấn/năm, đến trước năm 2020 xây dựng 2 trang trại lợn giống, 2 trang trại gia cầm giống, 4 nhà máy chế biến thực phẩm,

200 trang trại sinh thái tại Việt Nam.

Quá trình sản xuất là quá trình sử dụng các nguồn lực hoặc các yếu tố đầu vò để tạo ra sản phẩm hàng hóa dịch vụ hoặc đầu ra. Trong các yếu tố đầu vào thì máy móc thiết bị và cơng nghệ có vai trị quyết định đối với năng lực sản xuất của cơng ty.

Nếu nói quy trình cơng nghệ có ảnh hưởng đến đặc tính chất lượng sản phẩm thì máy móc thiết bị là phương tiện để thực hiện quy định trình cơng nghệ đó. Khả năng hoạt động của máy móc thiết bị, chất lượng cũng như mức độ hiện đại của chúng đều ảnh hưởng đến tiến độ và chất lượng sản phẩm, đến hiệu quả sản xuất và năng lực cạnh tranh của công ty. Tùy thuộc vào tình trạng máy móc thiết bị và mục tiêu cạnh tranh mà công ty sẽ lựa chọn phương án đổi mới sao cho thích hợp.

2.2.3 Các yếu tố bên ngồi tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp1/ Đối thủ cạnh trạnh 1/ Đối thủ cạnh trạnh

Công ty đang trên đà phát triển gặp khá nhiều đối thủ lớn ví dụ các doanh nghiệp TNHH Vina, công ty thức ăn Thái Dương, công ty liên doanh Austfeed….đặc điểm chung của các doanh nghiệp này đều là những doanh nghiệp đã thành lập lâu đã khá thân thiết với bà con chăn nuôi, rất nhiều đại lý lớn vừa và nhỏ trên khắp tỉnh thành. Rất khó để thay thế cũng như thuyết phục bà con chăn ni thay đổi loại cám.

Chưa kể đến trình độ đội ngũ nhân lực của các doanh đều là những người có kinh nghiệm lâu năm, am hiểu thị trường cũng như kinh nghiệm về chăn ni chăm sóc các trang trại tốt khiên hãng cám khó tiếp cận.

Giá sản phẩm một số cám nội địa chất lượng không cao, giá thành thấp cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp.

Điểm mạnh: chất lượng sản phẩm tốt, được người nơng dân tín nhiệm, đạt tiêu chuẩn của bộ y tế đã được kiểm chứng khơng sử dụng các chất kích thích.

2/ Khách hàng

Khách hàng cơng ty chủ yếu là các đại lí cấp 1 và các trang trại quy mô lớn 1000 con trở lên. Hiện nay khá nhiều hãng cám cạnh tranh mời chào các đại lí với các chế độ hấp dẫn khiến doanh số công ty thay đổi liên tục. Bắt buộc công ty phải thực hiện các chế độ chăm sóc các đại lí cũng như trang trại sao cho phù hợp, hỗ trợ đại lí trong cơng tác bán hàng tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng để mở rộng mạng lưới bán hàng.

Cơng ty cũng có khá nhiều đội ngũ nhân viên kinh doanh trên các tỉnh thành cả nước mở rộng thị trường , xây dựng thương hiệu công ty.

Số lượng khách hàng ngày càng tăng, đại lí cấp 1 năm 2016 là 476 đại lí, năm 2018 đã lên 587 đại lí. Các đại lí cũ sản lượng ngày càng tăng cụ thể một số đại lí tiêu biểu như Trần Mạnh Quang năm 2017 là 708 tấn/ năm, năm 2018 là 936 tấn/ năm ….