6. Kết cấu đề tài
2.3 Đánh giá chung
2.3.1 Thành cơng và ngun nhân
Cơng ty có khả năng sản xuất được nhiều mặt hàng đáp ứng nhu cầu thị trường, đồng thời chất lượng ngày càng cao, người chăn nuôi ngày một tin tưởng, hãng cám Đặc Khu Hope đến từng ngóc ngách các tỉnh trên tồn miền Bắc và miền Trung đang phấn đấu trên tồn nước.
Bộ máy cơng ty đã thu hút được nhiều khá nhiều nhân tài như Nguyễn Mạnh Hà, Phạm Đức Trung, Hà Quân Lương,…một trong trụ cột của các hãng cám TF,… về xây dựng bộ máy cũng như thị trường ngày càng phát triển. Tạo mối quan hệ ngày càng tốt với các đại lí, trang trại và ngày càng mở rộng ra các tỉnh trong nước.
Dây chuyền sản xuất trang bị ngày càng hiện đại, chất lượng cám đảm bảo đầu ra.
2.3.2 Các mặt còn hạn chế1/ Hạn chế 1/ Hạn chế
Bên cạnh những thành công đã đạt được như trên, cơng ty vẫn cịn một số tồn tại cần hạn chế trong công tác chiến lược phát triển thị trường, cụ thể là:
Công ty chưa chú trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, do đó cơng ty chưa có khả năng nắm bắt nhanh chóng, chính xác sự biến động của thị trường nên hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao.
Kênh phân phối hoạt động chưa hiệu quả, đội ngũ bán hàng chưa có nhiều kinh nghiệm do nguồn nhân lực không ổn định. Số lượng nhân lực không đáp ứng được nhu
cầu. Công tác đào tạo nâng cao các kỹ năng của đội ngũ lãnh đạo không được quan tâm nhiều. Hiện tại, cơng ty chưa có đại lý nào tại khu vực miền Bắc.
Cơng tác hoạch định mới chỉ được thực hiện bởi suy nghĩ chủ quan của ban giám đốc chứ chưa được thực hiện bài bản có quy trình và chưa được văn bản hóa thành các chiến lược, các kế hoạch dẫn dắt hoạt động của cơng ty.
2/ Ngun nhân
Sở dĩ có những kết quả này là do một số nguyên nhân trong q trình phát triển thị trường miền Bắc của cơng ty, bao gồm nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
Khách quan
Việc phát triển thị trường cịn gặp khó khăn là do trên thị trường cũng đã xuất hiện các đối thủ cạnh tranh với máy móc và trang thiết bị hiện đại hơn, mẫu mã sản phẩm đẹp mắt và đa dạng, gây khó khăn trong việc phân tích và đưa ra phương hướng phù hợp.
Chủ quan
Do sự thiếu chuyên nghiệp trong nâng cao lợi thế cạnh tranh để áp dụng cũng chưa phù hợp. Cơng ty chưa có nhiều chính sách chưa phù hợp, chưa xây dựng được thương hiệu tốt nên lượng khách hàng biết đến sản phẩm của cơng ty cịn ít. Hiệu quả khai thác tốt chính sách marketing như sử dụng cơng cụ quảng cáo không thu lại nhiều phản hồi.
Về mặt nhân sự, chất lượng nhân sự chưa cao do nguồn nhân lực khơng ổn định gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh, số lượng nhân sự khơng đáp ứng đủ. Ngồi ra, năng lực lãnh đạo của đội ngũ quản trị còn hạn chế. Lãnh đạo dựa trên kinh nghiệm thực tế trong q trình cơng tác của họ nhiều hơn sự phân tích ở góc độ chun mơn.