Tên sản phẩm Năm 2014 Năm 2015 So sánh 15/14 Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ trọng doanh thu (%) Doanh thu (tỷ đồng) Tỷ trọng doanh thu (%) Về tương đối (%) Nước mắm Vạn Phần 10,511 80,00 12,48 83,75 118,74
Sứa muối khô 0,936 7,13 1,085 6,95 115,87
Mắm tôm các loại 1,243 9,47 1,321 8,47 106,27
Sản phẩm khác 0,447 3,40 0,714 4,58 159,73
Tổng số 13,137 100 15,600 100 118,75
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Sản phẩm nước mắm là SBU “ Ngôi sao” trong các sản phẩm của công ty, chiếm tới hơn 80% doanh thu của công ty với tỷ lệ tăng trưởng cao và thị phần tăng trưởng tương đối cao. Đây là SBU đang trong giai đoạn tăng trưởng, phát triển, đem lại lợi thế cạnh tranh cũng như mang lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp, nó cũng có tiềm năng phát triển trong dài hạn. Cơng ty cần tích cực đầu tư nhằm củng cố vị trí dẫn đầu cho sản phẩm, đầu tư hoàn thiện chất lượng sản phẩm, thâm nhập sâu vào thị trường.
2.3.2. Thực trạng nội dung chiến lược kinh doanh của Công ty Cổ phần thủysản Vạn Phần Diễn Châu sản Vạn Phần Diễn Châu
Công ty đang tập trung thực hiện chiến lược phát triển thị trường miền Bắc cùng với đó là tiếp tục chiến lược thâm nhập thị trường trong khu vực bắc miền Trung nhằm tăng doanh số bán cũng như doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Hiện nay sản phẩm của công ty vẫn đang được khách hàng tín nhiệm và tin dùng, cơng ty vẫn tiếp tục sử dụng sản phẩm hiện có của mình bán vào thị trường cũ để mong muốn duy trì được thị phần hiện có, đồng thời đầu tư vào hệ thống cơ sở vật chất, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất. Tiếp tục hồn thiện cơng tác quản lý, đẩy mạnh cơng tác điều tra, tìm kiếm phát triển thị trường mới và tổ chức phân phối. Nâng cao chất lượng và đa dạng hóa
chủng loại sản phẩm, tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm. Tăng cường hợp tác với các cơ quan nghiên cứu, các đối tác mạnh tạo điều kiện học hỏi nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty cổ phần thủy sản Vạn Phần Diễn Châu hoạt động với phương châm “ chất lượng an toàn – hiệu quả - sáng tạo” với sứ mệnh là “ Vạn Phần đưa lợi ích đến vạn nhà”. Mục tiêu dài hạn: Công ty phấn đấu trở thành người dẫn đầu ngành nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng miền Trung.( Nguồn : Vanphan.com.vn)
Thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu của công ty là địa bàn tỉnh Nghệ An với các huyện Diễn Châu, Yên Thành, Đô Lương, Nghĩa Đàn. Đây là thị trường mục tiêu của công ty, phần lớn các sản phẩm của công ty được tiêu thụ taị thị trường này. Đặc điểm của thị trường này là có quy mơ dân số đơng, địa bàn rộng lớn, thu nhập của người dân khá cao, nhu cầu tiêu dùng lớn.
So với đối thủ cạnh tranh trực tiếp của công ty là Cơng ty cổ phần thủy sản Quỳnh Lưu thì sản phẩm nước mắm Vạn Phần có ưu điểm hơn về chất lượng. Đặc biệt hơn nữa là sản phẩm nước mắm cao đạm hạ thổ 2 năm với hương vị thơm ngon tinh khiết tạo nên hương vị và điểm độc đáo hơn so với đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa với gần 70 năm kinh nghiệm trong nghề sản xuất và kinh doanh nước mắm cơng ty đã xây dựng cho mình một đội ngũ bạn hàng trung thành với sản phẩm của cơng ty, đó là điều mà ít doanh nghiệp có được.
2.3.3. Thực trạng các mục tiêu chiến lược kinh doanh ngắn hạn của Công tyCổ phần thủy sản Vạn Phần Diễn Châu Cổ phần thủy sản Vạn Phần Diễn Châu