STT Mục tiêu kinh doanh Quý 1 Quý 2 Quý 3 Quý 4 Cả năm kế hoạch năm 2017 1 Mở rộng thị phần ( %) 0,3 0,5 0,7 1 1 1 2 Tăng số khách hàng
10%/năm ( doanh nghiệp) 250 400 600 750 2,000 1,000 3 Tăng doanh thu 35%/
năm ( trđ) 7,000 10,500 10,000 10,500 38,000 50,000 4 Tăng lợi nhuận 20%/ năm 3,000 3,500 3,500 3,500 13,500 16,000
( trđ)
( Nguồn: báo cáo tài chính cơng ty Vinlinks)
Mục tiêu chiến lược công ty đặt ra cho năm 2016 vừa tầm với năng lực của cơng ty có thể thực hiện và tiềm năng của thị trường. Cuối năm 2016 đã đưa vào mạng được 2100 khách hàng (26%), về Lợi nhuận và doanh thu đều đạt được những mục tiêu đề ra. Thị phần tăng trưởng đầu năm chậm, nửa cuối năm Vinlinks đã tăng mạnh và chiến 22% thị phần ngành, trở thành đối thủ trực tiếp của Vnpost.
Mục tiêu năm 2017 của công ty là tăng thị phần thêm 1%, duy trì mức tăng trưởng về số khách là 22% về số khách, doanh thu tăng 35% và lợi nhuận tăng 20%. Mục tiêu này cịn thấp so với tình hình phát triển hiện tại của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có đầy đủ cơ sở vật chất, nhân lực và kinh nghiệm để có thể đạt được những mục tiêu cao hơn
2.3.3. Thực trạng các chính sách triển khai mục tiêu thâm nhập thị trường củaVinlinks Vinlinks
2.3.3.1 Chính sách marketing
- Chính sách sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường:
Cơng ty định vụ sản phẩm của mình dẫn đầu trên thị trường về tiện ích , chất lượng dịch vụ. Tiến hành đánh giá sản phẩm chuyển phát nhanh dựa trên tiêu chí: thời gian phát, giá cước, thái độ nhân viên phục vụ, cam kết đền bù, tiện ích với các đối thủ cạnh tranh như viettel, Kerry, vnpost, netco, nasco… bằng phương pháp cho điểm: