3.3 Phân tích thực trạng quy trình đàm phán kí kết hợp đồng nhập khẩu thiết
3.3.4 Kết thúc đàm phán
Sau khi đã thống nhất được hầu hết các nội dung trong hợp đồng, công ty và đối tác sẽ đi đến thỏa thuận cuối cùng, tiến hành ký kết hợp đồng một cách nhanh chóng. Hợp đồng sẽ được soạn thảo theo mẫu có sẵn, sẽ được chỉnh sửa trong q trình đàm phán cho phù hợp với lợi ích của các bên, cuối cùng đi đến ký kết một hợp đồng hồn chỉnh. Tuy nhiên, có một số thương vụ, do hai bên không đạt được sự thỏa thuận chung, không thuyết phục được đối tác hay vì những ngun nhân khác, nên khơng thể thống nhất được kết quả cuối cùng và hợp đồng không được ký kết.
Dưới đây là biểu đồ thống kê số lượng hợp đồng nhập khẩu được tiến hành tại thị trường Bồ Đào Nha của Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á trong giai đoạn 2013 – 2015:
Biểu đồ 3.7: Thống kê số hợp đồng nhập khẩu được ký kết tại thị trường Bồ Đào Nha tại Công ty Cổ phần Thiết bị Công nghệ Châu Á
giai đoạn 2013 – 2015
Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 0 5 10 15 20 25 30 35 40 Số lượng hợp đồng tiến hành đàm phán Số lượng hợp đồng đàm phán thành cơng
(Nguồn: Phịng Dự án – Kinh doanh – Nhập khẩu)
Trong giai đoạn 2013 – 2015, tổng số lượng hợp đồng tiến hành đàm phán và số lượng hợp đồng đàm phán thành cơng có xu hướng giảm đi. Cụ thể là, vào năm 2014, số lượng hợp đồng đàm phán thành công là 20 hợp đồng, giảm 30% so với năm 2013. Số lượng hợp đồng đàm phán thành công vào năm 2015 là 17 hợp đồng, giảm 17,65% so với năm 2014. Bên cạnh đó, số lượng hợp đồng đàm phán khơng thành cơng có giảm sút vào năm 2014 là 7 hợp đồng giảm 42,86% so với năm 2013. Nhưng đến năm 2015 thì số lượng hợp đồng đàm phán khơng thành cơng lại khơng có dấu hiệu giảm sút.