cơng ty gặp khơng ít các khó khăn và có những vấn đề tồn tại cần giải quyết.
Chưa tạo lập được mối quan hệ giữa các đại lý và nhà cung cấp, cũng như giữa các đại lý gây ra tình trạnh cạnh tranh khách hàng giữa các đại lý, có những lúc trên cùng một địa bàn nhưng có đại lý ứ đọng hàng hóa, có đại lý thiếu hàng.
Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm phân bón, cơng ty chưa làm tốt công tác tư vấn cho khách hàng và hướng dẫn sử dụng cũng như những chú ý khi bón phân của mỗi loại sản phẩm đối với các loại cây trồng cũng như các loại đất khác nhau. Làm cho người nơng dân cịn băn khoăn, lo lắng trong quá trình sử dụng sản phẩm .
Quá trình vận chuyển bốc dỡ hàng hóa gặp nhiều khó khăn, do các đại lý ở xa công ty nên mất nhiều thời gian để vận chuyển hàng hóa, gây ra hiện tượng thiếu hàng, hàng hóa đáp ứng khơng phù hợp với nhu cầu đề ra. Chi phí vận chuyển cao.
Sản phẩm của cơng ty mất dần tính cạnh tranh trên thị trường. Việc quản lý chưa thực sự tốt, còn nhiều vấn đề nan giải. Nguyên nhân:
Các đối thủ cạnh tranh của công ty không ngừng đưa ra thị trường các sản phẩm mới đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã, chủng loại và chất lượng với giá cả cạnh tranh.
Số lượng đại lý nhiều và nằm dải rác khiến cho cơng tác quản lý gặp nhiều khó khăn.
Các nguồn thơng tin cung cấp cho cơng ty chưa thực sự chính xác, dẫn đến việc đánh giá kết quả kinh doanh, đánh giá thị trường khơng chính xác. Các đại lý khai khống, số liệu ma để đạt chỉ tiêu, các mốc của công ty để nhận các chiết khấu cao......
CHƯƠNG 3 ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨCMẠNG LƯỚI BÁN HÀNG. MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG.