CN VTNN NGƯỜI NÔNG DÂN
NGƯỜI NÔNG DÂN DÂN CHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANHCHI NHÁNH TỔNG CÔNG TY SÔNG GIANH NGƯỜI NÔNG DÂN NGƯỜI NÔNG DÂN
Đây là mạng lưới các đại lý chân rết thuộc phạm vi phủ sóng của các đại lý cấp I và liên hệ trực tiếp với các đại lý cấp I hoặc công ty để lấy hàng cung cấp cho người tiêu dùng. Nó có vai trị quan trọng khi cung cấp rộng rãi sản phẩm tới tay người tiêu dùng, đồng thời cung cấp các thông tin trực tiếp từ người tiêu dùng cuối cùng.
Công ty phân chia khu vực bán hàng theo doanh số hiện tại và lượng khách hàng hiện có. Các đại lý có quan hệ khá tốt với khách hàng của mình, khi đánh giá hay lựa chọn đại lý Công ty thường đánh giá theo các nhân tố sau: theo sản phẩm, theo thị trường, chi phí tuyến, khả năng sinh lời của tuyến, cấu trúc của tuyến.
Các đại lý được đánh giá kiểm sốt thơng qua hoạt động như thơng qua hội nghị khách hàng, qua thăm dò dư luận tức là các nhân viên thị trường của cơng ty tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thăm dị ý kiến đánh giá nhu cầu của người tiêu dùng qua đó đánh giá khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của các đại lý, thái độ phục vụ của nhân viên đại lý.
Dự án( 661, 135...): là các dự án cung cấp số lượng lớn phân bón cho nơng dân, nơng dân thơng qua dự án có thể mua được phân bón với giá mềm hơn khi mua ở đại lý. Số lượng phân bón cho mỗi dự án là khá lớn khoảng 100-500 tấn tùy thuộc vào quy mô của dự án.
Hợp tác xã, hiệp hội: là nơi tập trung khối lượng sản xuất nông nghiệp với quy mô vừa và nhỏ. Cơng ty cung cấp phân bón cho các hợp tác xã với khối lượng lớn sau đó hợp tác xã và các hiệp hội sẽ phân phối cho các hộ nông dân.
Nông trường, trạm trại: cũng là nơi tập trung sản xuất nơng nghiệp có quy mơ vừa và nhỏ. Ví dụ như nơng trường điều, cao su.....
Cơng ty chè, cơng ty cao su, công ty tư nhân, công ty VTNN: đây là những cơng ty vừa sử dụng phân bón vào trực tiếp cho cây trồng của mình, cũng vừa kinh doanh phân bón, bán cho các hộ nơng dân. Hằng năm cơng ty Sơng Gianh chi nhánh Hà Nội đều có những hợp đồng ký với các công ty này và luôn duy trì mối quan hệ hợp tác làm ăn lâu dài. Nên các công ty chè, công ty cao su... ln nhận được những chính sách ưu đãi về giá cả của công ty Sông Gianh chi nhánh Hà Nội.
Nhận xét: công ty Sơng Gianh chi nhánh Hà Nội có hệ thống phân phối hàng khá tốt, cơng ty đã phân chia ra thành nhiều đối tượng khách hàng, mỗi đối tượng khách hàng sẽ có những đặc điểm rất khác nhau, dựa vào đó để cơng ty có những ứng xử phù hợp, có những chính sách bán hàng
hợp lý. Tuy nhiên việc phân chia ra nhiều đối tượng như vậy gây khó khăn cho việc quản lý, nhiều khi các đối tượng khách hàng phàn nàn về chính sách bán hàng của mình với các đơn vị kinh doanh khác. Cơng việc bán hàng trở lên rất phức tạp. Từ đó cũng xảy ra nhiều hiện tượng tiêu cực, trung gian, đút lót, hoa hồng khơng minh bạch. Dẫn đến gây mâu thuẫn, ảnh hưởng đến uy tín của cơng ty.