III. Quy trình tiến hành hoạt động mơi giới thuê BĐS tại công ty BĐS Tân
3.2 Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu thuê
Song song với việc tìm các BĐS cho thuê là việc tìm kiếm các khách hàng có nhu cầu thuê BĐS
Cơng ty tiến hành việc tìm khách thuê BĐS theo nhiều cách.
Nhân viên marketing tiến hành tìm thơng tin về các cơng ty du lịch, các cơng ty lữ hành, các đại sứ quán, các công ty liên doanh hay các công ty nước ngồi, các khu cơng nghiệp ……….trên địa bàn Hà Nội thơng qua internet bởi vì đối tượng mà cơng ty tập trung khai thác là những người nước ngồi có nhu cầu th BĐS làm nhà ở hoặc văn phòng giao dịch.
Bên cạnh internet, cơng ty cịn tìm khách thơng qua các tạp chí, sách báo nước ngồi giới thiệu về các doanh nghiệp đang kinh doanh tại Việt Nam.
Một cách thức tìm khách hàng khác cũng mang lại hiệu quả đó là việc tìm kiếm thực tế. Các nhân viên trực tiếp đến các cơng ty nước ngồi trên địa bàn Hà Nội đặt văn phòng tại các tòa nhà lớn như M3M4 Nguyễn Chí Thanh, Deaha Business Centre…….các khu cơng nghiệp Thăng Long,
Nội Bài …..gửi tờ rơi, cardvisit giới thiệu công ty và thu thập các thông tin về công ty như số điện thoại, địa chỉ website....Hoặc các nhân viên kinh doanh đi rải tờ rơi tại các tòa nhà, các khu nhà ở….từ đó nếu tờ rơi đó đến tay người có nhu cầu thì họ sẽ liên lạc với cơng ty.
Từ các thông tin thu được, các nhân viên sẽ thành lập được một danh sách các cơng ty có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng sau đó sẽ tiến hành gọi điện để xác định chính xác xem cơng ty nào có khách nước ngồi hay chun gia có nhu cầu thuê nhà tại Hà Nội, hoặc cơng ty nào có nhu cầu th văn phịng đại diện. Khi xác định được những cơng ty có nhu cầu, nhân viên sẽ tiến hành gửi mail giới thiệu cụ thể về công ty để khách hàng nắm rõ hơn và liên lạc khi cần thiết.