4 .2Môi giới bán BĐS
4.2.1 Môi giới bán BĐS nhà ở
* Trước khi bán, nhà môi giới cần chú ý vào các vấn đề sau:
- Tạo cho bất động sản vể tươi mới và thú vị, ấm áp và gọi mời - Tạo những hình ảnh dễ chịu, dễ nhận thấy, dễ nhớ
- Chuẩn bị giấy tờ sở hữu, những hóa đơn tiền điện, nước, sơ đồ căn nhà - Kiểm tra xem tất cả mọi việc có ổn thỏa khơng
- Kiểm tra biển số nhà
* Những vấn đề cần cân nhắc - Giá cả - Thời gian - Tình trạng kỹ thuật - Tình trạng sử dụng - Sửa chữa vặt - Đầu tư - Khu vực
- Đầu tư quá nhiều
- Cái gì đáng được đầu tư
- Những vấn đề có thể tự thực hiện - Tính tốn kinh tế
* Chuẩn bị bất động sản
- Quan trọng nhất là sự gọn ghẽ - Ấn tượng đầu tiên phải tích cực - Sạch sẽ - chỉnh trang
- Sự tự nhiên
- Tạo cảm giác căn nhà được “nới rộng” - Sắp xếp đồ đạc hợp lý
* Giới thiệu bất động sản
- Giới thiệu về hệ thống bảo vệ - Chỉnh sửa những điều chỉnh nhỏ - Dẫn dắt bên trong căn nhà
- Tránh đề cập tới các vấn đề chính trị, tơn giáo, sex - Tránh để vật nuôi trong nhà
* Nguyên tắc giới thiệu BĐS
- Nhấn mạnh mọi ưu điểm
- Sắp xếp một "chuyến du lịch" nhỏ để khách hàng có thể xem xet BĐS trực tiếp
- Để cho mọi người có đủ thời gian thoải mái để xem xét
- Hỏi người xem nhà về cảm giác chung, không nên đưa ra nhiều số lượng câu hỏi
- Không đàm phán, mặc cả trong khi xem xét ngơi nhà, sẽ có thời gian cho việc này sau đó
- Tỏ ra thân thiện, tin tưởng vào bản thân và giữ sự qn bình tâm lí - Trả lời các câu hỏi một cách trung thực, chắc chắn và khơng do dự - Khơng nên để lộ tình trạng bắt buộc phải bán BĐS
- Giới thiệu không chỉ đơn giản là ưu điểm mà như là lợi ích gắn chặt với việc sử dụng
- Tỏ thái độ trân trọng với những yêu cầu của khách hàng - Gợi ra những ưu điểm liên quan có thể xóa đi khiếm khuyết
- Nếu nhận xét xuất phát từ sở thích cá nhân, hãy gật đầu đồng ý và cố gắng chuyển ngay sang đề tài khác
- Mời khách hàng đến xem ngôi nhà một lần nữa
- Cung cấp cho người xem căn nhà các hình ảnh của ngôi nhà - Chú ý đến ý nghĩa quan trọng của các kiến thức mà bạn có - Hiểu biết rõ về vùng địa phương
- Chia xẻ câu chuyện liên quan đến những vấn đề nhãn mác và thông số kỹ thuật của các dụng cụ
- Chứng tỏ bạn là người am hiểu về phong thủy
* Vấn đề an toàn: Vấn đề an tồn rất quan trọng vì vậy khi thực hiện cần chú
ý:
- Tự bán nhà
- Chỉ xem nhà sau khi đã hẹn - Cất những đồ vật đắt tiền - Tin tưởng và kiểm tra - Giữ cảnh giác