2.3.2 .Hạn chế và nguyên nhân
3.2.2. Hồn thiện hình thức xúc tiến bán tới trung gian thương mại
- Tạo nhiều chương trình hấp dẫn đối với sản phẩm mới đồng thời tạo những đợt khuyến mãi lớn cho sản phẩm cũ để kích thích nhu cầu gom hàng của các trung gian phân phối từ đó kích thích họ đẩy mạnh bán lẻ để tiêu thụ lượng hàng đã gom đợt khuyến mại.
- Công ty cần tham khảo những hoạt động xúc tiến bán của đối thủ cạnh tranh để tránh việc mất khách trung gian bởi đối thủ có thể sẽ dùng các khuyến mãi để kéo khách hàng của công ty về tay họ.
- Đối với lực lượng trung gian: Xúc tiến bán nhằm mục đích: + Dẫn dụ có được các hợp đồng có quy mơ lớn hoặc dài hạn + Giảm hoặc tăng tồn kho của hệ thống phân phối hàng + Động viên các đại lý tăng sự chung thuỷ với cơng ty.
Đề xuất sơ đồ quy trình triển khai hoạt động xúc tiến bán với lực lượng trung gian.
Quy trình triển khai xúc tiến bán với lực lượng trung gian: 1.Nghiên cứu các kênh phân phối
2.Chọn hình thức xúc tiến bán 3.Xác định chi phí cần thiết 4.Triển khai thực thi
5.Kiểm sốt đánh giá
6.Chọn hình thức xúc tiến bán
Như vậy, tuỳ theo thời gian và điều kiện về ngân sách mà công ty sẽ thực hiện cho từng đối tượng khác nhau. Nhưng đối với người sử dụng sản phẩm máy bán hàng cầm tay SM hoạt động xúc tiến bán rất quan trọng mà công ty cần phải nghiên cứu kỹ càng và phải thường xuyên thực thi. Tuy nhiên, công ty cũng nên thực hiện xúc tiến bán đến lực lượng trung gian và đội ngũ nhân viên bán hàng vì đây là cầu nối và băng truyền cho sản phẩm của công ty đến tận tay người tiêu thụ.
3.2.3. Đề xuất các giải pháp cho các mục tiêu cụ thể.
+ Mục tiêu “ Giới thiệu sản phẩm mới” nên áp dụng kỹ thuật dùng hàng mẫu hoặc sử dụng kỹ thuật phiếu mua hàng. Người ta đã nhận thấy hàng mẫu dùng thử là cách tốt nhất để giới thiệu sản phẩm mới và việc sử dụng phiếu mua hàng đặc biệt là phiếu mua hàng với giá ưu đãi được phát miễn phí cũng là cách cho người tiêu dùng dùng thử sản phẩm mới.
+ Mục tiêu “ khuyếch trương hình ảnh nhãn mác của sản phẩm” thì nên dùng sử dụng kỹ thuật dùng quà tặng. Công ty sẽ đưa ra quà tặng kèm khi mua các sản phẩm nhất định trong từng đợt quảng cáo đặc biệt khi quảng cáo sản phẩm mới . Đây là kỹ thuật tuyệt hảo để tăng cường hình ảnh sản phẩm mà đã được nghiên cứu kỹ của các chuyên gia. Đặc biệt với dịng sản phẩm cơng nghệ máy SM thì việc sử dụng kỹ thuật dùng quà tặng sẽ giúp lực lượng trung gian phân phối dễ dàng đưa sản phẩm ra thị trường hơn bởi khi này khách hàng được trải nghiệm sản phẩm mới miễn phí. Đây là điều khiến họ cảm thấy hứng thú hơn với các sản phẩm mới.
3.3. Kiến nghị
3.3.1. Đối với Công ty Sapo
Không ngừng nâng cao nguồn lực trong công ty đặc biệt là nguồn lực con người. Các nhân viên , cán bộ trong công ty phải thường xuyên không ngừng trau dồi, học hỏi lẫn nhau và nâng cao năng lực của bản thân để góp phần đưa cơng ty phát triển xa hơn và có thị phần lớn trên thị trường Việt Nam đối với dòng sản phẩm Máy bán hàng SM.
Các hoạt động xúc tiến bán cần được lên chương trình cụ thể về thời gian, địa điểm, ngân sách và phân công cụ thể cho từng phòng ban nhân viên để đạt hiệu quả tối ưu nhất
Thực hiện nhiều hoạt động nhằm củng cố văn hóa doanh nghiệp, kích thích nhân viên gắn bó lâu dài với cơng ty.
3.3.2. Đối với Nhà nước
Chính phủ nên hồn thiện hệ thống pháp luật : khuyến khích cạnh tranh cơng bằng là tư tưởng bao trùm, cho các doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng, mơi trường cạnh tranh lành mạnh, loại bỏ những hành vi cạnh tranh khơng hợp pháp, nên xây dựng và thực thi có hiệu quả hệ thống pháp luật thích ứng với thị trường.
Thiết lập môi trường đầu tư thuận lợi cho doanh nghiệp: Việt Nam gia nhập WTO đặc biệt trong giai đoạn kinh tế suy thối hiện nay chính phủ cần có những chính sách phù hợp cho hoạt động XTTM của doanh nghiệp.