6. Kết cấu đề tài
2.3. Những ưu điểm và nhược điểm trong công tác quản trị mạng lưới bán
hàng của công ty TNHH Nội thất Đặng Vũ
2.3.1 Ưu điểm và nguyên nhân
Lãnh đạo cũng như các nhân viên trong công ty đã hiểu được tầm quan trọng của công tác quản trị mạng lưới bán hàng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Trong suốt quá trình hoạt động, cơng tác quản trị của cơng ty cũng có những ưu điểm như:
Điểm bán nằm giữa trung tâm thành phố phát triển, nơi đông dân cư sinh sống, tập trung nhiều công ty, khu đô thị, chung cư nên số lượng người tiêu dùng lớn tạo ra nhu cầu tiêu dùng hàng hoá cao. Trong những năm qua nền kinh tế của thành phố phát triển vượt bậc cho nên nhu cầu mua sắm của người dân ngày càng tăng cao. Chính vì vậy mà doanh thu, lợi nhuận của các điểm bán trong mạng lưới bán hàng của cơng ty đều có mức tăng trưởng khá.
hình thực tế. Các điểm bán được cơng ty lựa chọn đều có vị trí thuận lợi, giao thơng, dịch vụ tiện ích đa dạng.
Cơng ty có đội ngũ lãnh đạo hiểu biết, khả năng nắm bắt thông tin trên thị trường nhạy bén, thông thạo khu vực. Ban Giám đốc hàng năm xây dựng kế hoạch đề ra phương hướng, mục tiêu phấn đấu cụ thể, đồng thời có những đối sách phù hợp, kịp thời đảm bảo cho hoạt động kinh doanh thuận lợi.
2.3.2 Nhược điểm và nguyên nhân
Trong những năm qua, công tác quản trị mạng lưới bán hàng của cơng ty Đặng Vũ cịn tồn tại một số nhược điểm như:
Cơng ty có q ít điểm bán, hiện tại hai điểm bán này không đủ để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu khách hàng.
Cơng ty chưa có showroom trưng bày để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn cũng như xây dựng hình ảnh một doanh nghiệp chuyên nghiệp và đẳng cấp.
Công ty kết hợp xưởng và điểm bán sẽ gây ra nhiều khó chịu cho khách tham quan, mua hàng do đặc thù của ngành sản xuất gỗ là rất bụi và nồng mùi sơn.
Các điểm bán hiện nay tập trung nhiều ở trong thành phố, nếu muốn phát triển hơn nữa công ty cần phải mở rộng các điểm bán ra ngoài thành phố.
Đội ngũ lãnh đạo cơng ty cần chú trọng hơn vào cơng tác hồn thiện quản trị mạng lưới bán hàng. Bởi đây là một yếu tố quan trọng quyết định doanh nghiệp có thể phát triển rộng lớn được hay không hay chỉ mãi dững chân tại một điểm.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP, KIẾN NGHỊ HỒN THIỆN CƠNG TÁC QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH NỘI
THẤT ĐẶNG VŨ