6. Kết cấu đề tài
3.2 Quan điểm giải quyết công tác quản trị mạng lưới bánhàng của công ty Thủy
Bảng 1.4 Kế hoạch tiêu thụ của các đơn vị trực tiếp kinh doanh năm 2018
Đơn vị tính : Triệu đồng
STT CÁC ĐƠN VỊ TRỰC TIẾP KINH DOANH
THỰC HIỆN 2017 KẾ HOẠCH 2018 TĂNG TRƯỞNG 1 Siêu thị Fivimart 4.015 4.818 120% 2 Sapomart 2.689 2.823,45 105% 3 Intimex 1.007 1.158,05 115% 4 Bic C 1.465 1.728,7 118% 5 Thành Đô 1.029 1.131,9 110% Tổng doanh số bán ra 10.205 11.660,1 114,26%
3.2 Quan điểm giải quyết công tác quản trị mạng lưới bán hàng của công tyThủy sản Nguyễn Nghiêm Thủy sản Nguyễn Nghiêm
Mạng lưới bán hàng là một nhân tố quan trọng giúp cho việc tiêu thụ hàng hóa trở nên nhanh chóng, hiệu quả. Mạng lưới bán hàng được quản lý tốt sẽ giúp cơng ty vượt qua những khó khăn hiện tại và là cơ sở để phát triển trong tương lai. Vì vậy, cơng tác quản trị mạng lưới bán hàng được công ty Thủy Sản Nguyễn Nghiêm đặc biệt quan tâm. Cơng ty mong muốn xây dựng cho mình một mạng lưới đáp ứng được các yêu cầu sau :
- Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường, việc xây dựng mạng lưới bán hàng cần tạo được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, và lấy đó là cơng cụ đắc lực để nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
- Mạng lưới bán hàng phải có khả năng kích thích với sự thay đổi của môi trường và nhu cầu khách hàng. Môi trường kinh doanh và nhu cầu của khách hàng là các yếu tố liên tục thay đổi, mạng lưới bán hàng phải linh hoạt để thích nghi với sự thay đổi đó.
- Mạng lưới bán hàng phải khắc phục được các điểm mạnh và điểm yếu của công ty.
- Mạng lưới bán hàng phải góp phần nâng cao năng suất, chất lượng và giảm chi phí bán hàng, chi phí sử dụng các nguồn lực của cơng ty.
- Mạng lưới bán hàng giúp giữ vững mối quan hệ tốt đẹp giữa công ty với các điểm bán hiện có, là nơi thu thập và truyền tải thơng tin hai chiều một cách chính xác nhất giữa doanh nghiệp và mơi trường bên ngồi. Từ các thông tin thu thập được từ mạng lưới bán hàng mà cơng ty có những quyết định kịp thời để ứng phó với những thay đổi của mơi trường kinh doanh.
- Mạng lưới bán hàng đảm bảo sự cạnh tranh giữa các tuyến bán hàng và các điểm bán trong tuyến bán hàng một cách hợp lý nhằm đẩy mạnh hiệu quả tiêu thụ hàng hóa của cơng ty.