7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Đánh giá tổng quan về tình hình kinh doanh của cơng ty và tình hình các
các yếu tố nội bộ của công ty liên quan tới chính sách xúc tiến thương mại.
2.1.1. Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh của cơng ty liên quan đếnhoạt động xúc tiến thương mại. hoạt động xúc tiến thương mại.
Tên cơng ty: CƠNG TY TNHH LIÊN DOANH THỰC PHẨM MAVIN Tên giao dịch: MAVIN FOODS
Địa chỉ: Lô E6, Khu công nghiệp Đồng văn II, Xã Bạch Thượng, Huyện Duy Tiên, Tỉnh Hà Nam.
Văn phòng đại diện: số 35 Cự Lộc, Thượng Đình, Thanh Xuân, Hà Nội Giấy phép kinh doanh: 0700631628- ngày cấp: 04/12/2012
Số tài khoản: 0451000060686 - Ngân hàng TMCP Ngoại Thương Việt Nam, Chi nhánh Thành Công, Hà Nội
Mã số thuế: 0700631628
Vốn điều lệ: 20 tỷ Việt Nam đồng.
Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH hai thành viên trở lên Điện thoại: 024 3558 5666
Fax: 03513 582 669
Email: contact@mavinfood.com
Logo :
2.1.1.1. Quá trình hình thành và hồn thiện của cơng ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin
-Năm 2012 Công ty TTHH Liên doanh Thực phẩm Mavin được thành lập trực thuộc tập đoàn Austfeed Việt Nam. Cuối năm 2012 cơng ty tiến hành hồn thiện cơ cấu tổ chức bằng việc thực hiện hàng loạt các biện pháp điều chỉnh, sắp xếp tổ chức, nhân sự, đầu tư công nghệ sản xuất và xác định các phương thức bán hàng.
-Năm 2013-2015 dưới sức ép ngày càng tăng của thị trường Công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin đã có nhiều chuyển biến tốt đẹp nhờ cơng cuộc cải tổ tổ chức và đầu tư thêm các máy móc cơng nghệ hiện đại.
-Từ năm 2016 đến nay: Công ty nỗ lực hoạt động không ngừng và đã đạt được mục tiêu đề ra đó là trở thành một trong 3 nhà sản xuất thực phẩm chế biến từ thịt hàng đầu tại Việt Nam.
2.1.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin và bộ phận Marketing
- Cơ cấu tổ chức của công ty từ khi thành lập đến nay được thể hiện cụ thể ở sơ đồ 3 dưới đây:
Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức của Công ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin
Cơ cấu tổ chức của cơng ty theo tuyến chức năng dưới hình thức là một cơng ty TNHH gồm có Hội đồng thành viên, Tổng giám đốc, Phó tổng giám đốc sau đó là các phòng ban.
- Cơ cấu tổ chức phòng Marketing
Phịng marketing gồm 20 người trong đó có 1 trưởng phịng, 1 phó phịng và 18 Hội đồng thành viên Tổng giám đốc Phó tổng giám đốc Phịng tài chính kế tốn Phịng HCNS Phịng sản xuất Phịng kinh doanh Phịng marketing
nhân viên. Nhiệm vụ chính của phịng marketing là truyền thơng về công ty và sản phẩm đồng thời lên kế hoạch thực hiện và kiểm tra những chương trình quảng cáo, xúc tiến và duy trì mối quan hệ trao đổi với khách hàng để đơi bên cùng có lợi.
2.1.1.3. Một số kết quả kinh doanh của công ty trong 3 năm từ 2015- 2017
Kết quả kinh doanh trong 3 năm 2015 - 2017 được thể hiện trong bảng 1 dưới đây:
Bảng 1: Kết quả kinh doanh trong 3 năm 2015-2017
Đơn vị: 1000 đồng STT Chỉ tiêu Năm Tỷ lệ 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 Chênh lệch tuyệt đối Chênh lệch tương đối Chênh lệch tuyệt đối Chênh lệch tương đối 1 Doanh Thu 25.364.457 29.016.359 32.889.352 3.651.902 14,40% 3.872.993 13.35% 2 Chi Phí 21.745.506 23.931.959 26.704.441 2.186.453 10.05% 2.772.482 11,58% 3 Lợi Nhuận 3.618.951 5.084.400 6.184.911 1.465.449 40.49% 1.100.511 21,64% Nguồn: Phòng KD
Dựa vào bảng báo cáo kết quả kinh doanh trên cho thấy các chỉ số về doanh thu và lợi nhuận trong 3 năm gần đây đều tăng. Tuy nhiên biến số chi phí cũng khơng ngừng tăng lên thậm chí cịn tăng rất nhanh.
Doanh thu từ năm 2015 - 2016 tăng mạnh (Doanh thu năm 2016 tăng hơn gần 4 tỷ đồng tương đương với 14,40% so với năm 2015). Nguyên nhân của sự tăng trưởng này là do: Đây là thời điểm cơng ty đã khẳng định được uy tín của mình trên thị trường, cho nên các sản phẩm và dịch vụ cơng ty nhận được người tiêu dùng đón nhận tích cực. Năm 2016 - 2017 doanh thu vẫn tăng khá cao nhưng lợi nhuận thu về không nhiều do thời điểm này công ty phải cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nên tốn rất nhiều chi phí cho các chương trình quảng cáo, xúc tiến,... để tăng doanh số bán nhưng lợi nhuận thu về khơng cao.
2.1.2. Tình hình các yếu tố nội bộ của cơng ty liên quan tới chính sách xúctiến thương mại. tiến thương mại.
Các yếu tố nằm trong doanh nghiệp có ảnh hưởng trực tiếp, thường xun tới chính sách xúc tiến thương mại của công ty
2.1.2.1. Nguồn nhân lực
Quá trình tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực cho phịng marketing của cơng ty là khá khắt khe. Phòng marketing gồm 20 người trong đó có 1 trưởng phịng, 1 phó phịng và 18 nhân viên khác. Các nhân viên đều tốt nghiệp ngành marketing Đại học Kinh tế quốc dân và Thương mại điện tử Học viện Cơng nghệ bưu chính viễn thơng và có các chứng chỉ về marketing.
Đội ngũ nhân lực của phòng marketing đa phần đều là những người có kinh nghiệm và kiến thức chun mơn marketing. Đội ngũ nhân lực của công ty đáp ứng được các yêu cầu của cơng việc và triển khai có hiệu quả của các chính sách xúc tiến thương mại tại cơng ty. Nguồn nhân lực phịng marketing thường xun theo dõi hiện trạng của các sản phẩm đồng thời có kế hoạch cụ thể về chương trình truyền thơng, khuyến mại tại từng thời điểm cho sản phẩm xúc xích Mavin.
2.1.2.2. Nguồn lực tài chính
Vốn điều lệ 20 tỷ Việt Nam đồng với khả năng huy động vốn khá dễ dàng từ nhiều nguồn khác nhau như: từ các tổ chức tài chính, đối tác … vì thế mà cơng ty khơng gặp q nhiều khó khăn về nguồn vốn. Đồng thời hoạt động kinh và lợi nhuận của cơng ty đều có lãi trong 3 năm gần đây vì vậy ngân sách chi cho chính sách xúc tiến thương mại của cơng ty khơng bị bó hẹp mà tăng dần qua các năm. Cụ thể ngân sách dành cho chính sách xúc tiến năm 2015 là 350 triệu đồng, năm 2016 là 500 triệu đồng, năm 2017 là 600 triệu đồng tạo điều kiện thuận lợi cho chính sách xúc tiến diễn ra liên tục và phân bổ cho các cơng cụ một cách hợp lý.
2.1.2.3.Máy móc và cơng nghệ
Thiết bị máy móc và cơng nghệ hiện đại có ảnh hưởng khơng nhỏ tới chính xúc tiến thương mại của cơng ty TNHH Liên doanh Thực phẩm Mavin. Với máy móc cơng nghệ hiện đại ngày càng tạo ra các sản phẩm xúc xích chất lượng cao vì vậy chính sách xúc tiến cần truyền tải đến khách hàng những đặc điểm nổi trội, những cơng nghệ mới của sản phẩm. Bên cạnh đó với sự phát triển mạnh mẽ của internet, mạng xã hội cũng các trang thiết bị hiện đại tiên tiến là công cụ hỗ trợ đắc lực trong việc thực hiện các chương trình xúc tiến của cơng ty . Do vậy các chính sách xúc tiến thương mại của cơng ty được tiến hành nhanh chóng và thuận lợi đồng thời mang lại hiệu quả cao hơn.