CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
2.4. Các kết luận thực trang triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của Công
Cơng ty Ơng Già IKA.
2.4.1. Thành công.
Xây dựng mục tiêu phù hợp với năng lực sản xuất và đảm bảo cụ thể, rõ ràng. Xác định chính xác thị trường và khách hàng mục tiêu từ đó tập trung nguồn lực vào thị trường mục tiêu, đảm bảo cho triển khai chiến lược thâm nhập thị trường.
Thực hiện tốt các chính sách hỗ trợ các kênh phân phối như các chương trình slamping, giảm giá, tăng chiết khấu, hỗ trợ đổi trả hàng cận date,…
Phân bổ ngân sách hợp lý.
Dây chuyền công nghệ được đầu tư đồng bộ và hiện đại.
2.4.2. Hạn chế.
Ngồi những thành cơng đạt được, Ơng Già IKA cịn tồn tại một số khuyết điểm sau: Thương hiệu IKA còn khá lạ lẫm với người tiêu dùng.
Dịch vụ khách hàng còn yếu, kém mặc dù có đội ngũ bán hàng và chăm sóc khách hàng riêng nhưng khá bị động, chưa linh hoạt và hiệu quả.
Việc thực hiện các chương trình truyền thơng chưa chuyên nghiệp và đồng bộ, việc quảng bá tập trung chủ yếu vào các chương trình sampling, phát tờ rơi, cịn các hình thức quảng cáo, sự kiện khác chưa gây được sự chú ý .
Việc đào tạo, nâng cao chuyên môn cho đội ngũ lao động chua thường xuyên và bài bản
2.4.3. Nguyên nhân của những hạn chế.
2.4.3.1. Nguyên nhân khách quan.
Nguyên nhân khách quan từ mơi trường bên ngồi gồm mơi trường vĩ mơ và mơi trường ngành có ảnh hưởng lớn đến việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường của doanh nghiệp:
Thị trường sản phẩm hun khói nói chung và các doanh nghiệp trên cùng một thị trường (đoạn thị trường) nói riêng đang phải đối đầu với nạn thực phẩm bẩn, thực phẩm hun khói có hại cho sức khỏe, khơng đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm
Các sản phẩm thay thế ngày càng xuất hiện nhiều, chất lượng ổn định, giá thành và mẫu mã, bao bì sản phẩm tốt hơn Ơng Già IKA.
Sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ mạnh cả về quy mô và nguồn lực như Đức Việt, Con heo vàng, CP, Hiến Thành, Vissan,…
Người tiêu dùng ngày càng nâng cao nhận thức về chất lượng, hương vị, hình thức và các dịch vụ tiện ích đi kèm.
2.4.3.2. Nguyên nhân chủ quan.
Trong khi đó, những yếu tố cịn hạn chế bên trong có ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chương trình triển khai chiến lược thâm nhập thịt trường :
Yếu kém trong việc sử dụng, phân bổ và đào tạo nguồn nhân lực Nguồn lực tài chính cịn hạn hẹp
Thiếu sáng tạo trong các chương trình marketing
Việc điều tra thị trường diễn ra chưa thường xuyên, thông tin không được cập nhật kịp thời.
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ GIẢI QUYẾT CÁC VẤN ĐỀ CÒN TỒN TẠI TRONG TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯƠNG
CỦA IKA.