II. Cỏc giải phỏp cụ thể nhằm thỳc đy hoạt đng xut
5. Xõy dựng chiến lợc thớch hợp cho xut khu nụng
sản trong thới gian tới.
Chiến lỵc kinh doanh xut khu đợc hiểu nh là mt hệ thng cỏc mục tiờu giải phỏp nhằm thực hiện cỏcmục tiờu của nhà xut khu. Chiến lợc đợc xõy dựng trờn cơ s đỏnh giỏ chớnh xỏc mi quan hệ giữa hai nhõn t doanh nghiệp và thị trớng.
VỊ phía doanh nghiƯp, ngới xt khỈu sẽ phải trả lới đ- ợc cỏc cõu hừi: Chỳng ta đang đõu? chỳng ta mun gỡ? và chúng ta cờ thĨ làm gì.
VỊ phía thị trớng, doanh nghiƯp cốn trả lới cỏc cõu hừi: Đõu là thị trớng hiện tại của doanh nghiệp? Đõu sẽ là thị trớng của doanh nghiệp? Cỏc thị trớng này sẽ biến đi nh thế nào?
Nh vỊy mĩt chiến lỵc kinh doanh phù hỵp sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp nắm bắt đợc những cơ hi và hạ chế ti đa những rđi ro trong kinh doanh.
5.1. Cỏc mục tiờu của Cụng ty.
Việc xỏc định cỏc mục tiờu của doanh nghiệp bao giớ cũng rt khờ khăn bi vỡ cỏc mục tiờu chứa đựng nhiều mõu thun. Chẳng hạn sự mõu thun giữa mục tiờu lợi nhun và mục tiờu m rng thị trớng cũng nh việc đốu t nõng cao cht lợng sản phm. Đi với Cụng ty XNK Tng hợp I cũng vy, việc duy trỡ mức lợi nhun qua cỏc năm bị đỏnh đi bằng sự bừ lỡ cỏc cơ hi đốu t vào lĩnh vực chế biến hàng nụng sản hay mục tiờu thị phốn. Do vy trong những năm tới việc thay đi cỏch nhỡn về mục tiờu chiến lợc là rt quan trụng đi với lÃnh đạo Cụng ty. Trong những năm tới Cụng ty cốn tp trung vào những mục tiờu ct li sau:
- Nõng cao thị phốn của Cụng ty trờn thị trớng quc tế. - Nõng cao cht lợng sản phm nhớ tăng cớng đèu t vào lĩnh vực chế biến.
5.2. Những giải phỏp chiến lỵc cơ thĨ.
Trớc hết đi với việc nõng cao thị phốn hàng nụng sản, Cụng ty cốn chđ đĩng mị rĩng mỉi quan hƯ kinh doanh. ViƯc nghiên cứu tỡm kiếm thị trớng mới cũng là mt hớng đi quan trụng. Đi với hàng nụng sản, cỏc thị trớng EU, Mỹ cờ khả năng tiờu thụ rt lớn, việc tăng cớng chi phớ cho cụng tỏc
Marketing đĨ tỡm cỏc đi tỏc xut khu trực tiếp trờn thị tr- ớng này sẽ đem lại lợi ớch lõu dài. Bờn cạnh đờ, Cụng ty cũng cốn cờ cỏc biện phỏp thõm nhp cỏc thị trớng khỏc nh: m rng danh mục hàng xut khu, đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức kinh doanh, cỏc chớnh sỏch u đÃi về giỏ cả thanh toỏn
Thứ hai, để đốu t vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao cht lợng sản phm, Cụng ty cốn nỡ lực hơn nữa trong việc huy đng vn, phỏt triển cỏc hỡnh thức liờn doanh, liờn kết với cỏc đi tỏc nớc ngoài, cỏc nhà mỏy trong nớc. Về lõu dài cạnh tranh cht lợng sẽ là nhõn t quyết định sự thắng bại trong kinh doanh xt khỈu. Do vỊy cho dù phải hy sinh mt phốn lợi nhun để đạt đợc mục tiờu cht lợng cũng là điều thớch đỏng.